在很多人眼里，插座就兩種，一種是公牛品牌的，一種不是公牛品牌的。如今，普通人家里隨便拿出一兩個(gè)插座，就能看到公牛家的產(chǎn)品。
但就是這么一個(gè) 10 塊錢的插座，在 2016 年年銷 67 億元，還連續(xù) 15 年穩(wěn)坐全國(guó)第一寶座 !
就這樣，在一個(gè)技術(shù)不高的制造領(lǐng)域，以及一個(gè)行業(yè)體量不大的市場(chǎng)，它締造了市場(chǎng)占有率全球第一的 " 公牛神話 "。
更令人意想不到的是，它的創(chuàng)始人阮立平竟然是賣豬肝起家的 !
不過那又如何，英雄不問出處 ! 人家不僅設(shè)計(jì)了插線板，還把它遠(yuǎn)銷海外，就連美國(guó)沃爾沃還賣斷貨，真是大寫的服氣 !
阮立平出生在浙江慈溪市，從小身上就帶有浙商獨(dú)有的 " 低調(diào) "、" 敢闖 " 特質(zhì)。
16 歲時(shí)，阮立平在縣城上高中，恰逢當(dāng)時(shí)電影《火紅的年代》大熱，深深地影響了他。為了實(shí)現(xiàn)工程師的夢(mèng)想，阮立平把高考志愿都填上了機(jī)械工程類，隨后如愿以償進(jìn)入了武漢水利電力大學(xué)。而對(duì)技術(shù)的執(zhí)著追求，也成為伴隨他一生的信念。
大學(xué)畢業(yè)后，阮立平進(jìn)入水電部杭州機(jī)械研究所工作。就在他一邊認(rèn)真做研究的時(shí)候，他也動(dòng)過腦筋做一些小生意，" 我賣過豬肝、賣過桃樹，慈溪最早的草莓也是我引進(jìn)的，當(dāng)時(shí)大家還不認(rèn)識(shí)草莓。"
上世紀(jì) 80 年代末，慈溪忽然涌現(xiàn)出有幾百家插座家庭作坊，并逐漸發(fā)展成為全國(guó)有名的插座生產(chǎn)基地。
阮立平的親戚朋友也都在做這一行。由于他們沒有足夠的資金投資生產(chǎn)，就拿著別家作坊生產(chǎn)的插座樣品到全國(guó)各地去推銷。但當(dāng)時(shí)慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必經(jīng)之地，所以阮立平的職工宿舍成了接待親友的 " 中轉(zhuǎn)站 "，有時(shí)他自己也會(huì)幫忙推銷。
不過，親友賣的插座接線板質(zhì)量實(shí)在太差，"30 個(gè)中有 10 個(gè)是壞的 !"
技術(shù)出身的阮立平實(shí)在是看不過，于是幫著為鄉(xiāng)鄰們修理這些不合格插座。而這個(gè)過程也讓他積累了不少插座的構(gòu)造原理。
1995 年，阮立平對(duì)插座已經(jīng)無比熟悉，他索性辭掉了研究院的鐵飯碗，回老家和弟弟一起創(chuàng)業(yè) ! 兩兄弟東拼西湊了 2 萬塊，創(chuàng)立了慈溪市公牛電器有限公司。那時(shí)正是芝加哥公牛隊(duì)如日中天的時(shí)候，喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌取名為 " 公牛 "
慈溪雖然是插座生產(chǎn)基地，但農(nóng)村并沒有工程師和設(shè)計(jì)師，模具師傅畫個(gè)草圖就開始生產(chǎn)，質(zhì)量差、外觀差、價(jià)格低。身為工程師的阮立平，深知質(zhì)量和安全才是自己產(chǎn)品成為行業(yè)最好的核心價(jià)值。
于是，為了追求質(zhì)量和安全，工程師出身的阮立平開創(chuàng)了研發(fā)部門，并親自設(shè)計(jì)產(chǎn)品，對(duì)生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)。
以前的插線板就是一塊板，線和插板連接的地方時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)磨損斷裂，不僅影響美觀，還會(huì)發(fā)生意外。阮立平特意在這個(gè)部位加了一層塑膠作保護(hù)，發(fā)現(xiàn)還是不行，最后采取一體注塑的辦法，一勞永逸地解決了這個(gè)問題。
公牛產(chǎn)品一問世，就廣受歡迎，消費(fèi)者早已受夠了 " 偽劣產(chǎn)品 " 的苦，公牛插座雖然價(jià)格貴了 50%-60% 多，但式樣好看，尤其是質(zhì)量有保證，買過的消費(fèi)者都覺得值，回頭客人非常多。
1998 年的一天，阮立平接到一個(gè)來自美國(guó)的訂單，單子是需要 1.5 萬個(gè)帶開關(guān)的插座，但是那個(gè)客戶找遍了慈溪商家，都沒有找到帶開關(guān)的插座。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭忻嫔险也坏娇煽抠|(zhì)量的開關(guān)，公牛插座也沒有帶開關(guān)的插座。
1 萬多個(gè)插座放到今天沒有多少錢，但當(dāng)時(shí)對(duì)于阮立平可就是 40 多萬的大買賣，阮立平?jīng)]說二話接了下來，然后他把自己關(guān)在家里，足足半個(gè)月功夫沒有出門，自己反復(fù)修改設(shè)計(jì)圖紙，直到滿意為止。
3 個(gè)星期后他找人生產(chǎn)出樣品交給客戶，沒有想到客戶對(duì)樣品非常滿意，轉(zhuǎn)而追加了 20 萬個(gè)訂單。
從那以后，" 公牛 " 插座在慈溪一炮打響。
直到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上百分之九十的插座上用的開關(guān)還是他最早設(shè)計(jì)的按鈕型，阮立平儼然成了插線板開關(guān)界的開山鼻祖。
公牛產(chǎn)品一問世，就廣受歡迎。但這種歡迎只是在小地方，阮立平并不滿足。為了讓消費(fèi)者不再受 " 偽劣產(chǎn)品 " 的苦，他開始籌謀如何在全國(guó)推廣。
有人跟他說，你可以去學(xué)學(xué)步步高和娃哈哈，投央視黃金檔廣告。但阮立平覺得這事不靠譜，花個(gè)幾億去宣傳，還不如踏踏實(shí)實(shí)研究產(chǎn)品。之后也嘗試過在街上貼大字報(bào)，但沒什么效果。
牛奶怎么賣，可口可樂怎么賣，插座就怎么賣 ! 看著滿大街的可口可樂店面牌，阮立平心想，這么好的免費(fèi)打廣告為何不學(xué)學(xué)呢 ?
于是阮立平果斷引進(jìn)了快速消費(fèi)品的銷售模式，采取 " 大撒網(wǎng)、廣鋪糧 "，在全國(guó)廣東等十幾個(gè)省的地級(jí)市建立代理商，在商場(chǎng)、超市、便利店、五金商店以及文具店等廣泛鋪貨，每個(gè)店都設(shè)銷售點(diǎn)。
到了 2000 年前后，每天有 5 千多輛汽車在全國(guó)跑，銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪到 40 萬個(gè)。
除此之外，阮立平還讓各地經(jīng)銷商分別統(tǒng)計(jì)好區(qū)域內(nèi)的零售店，把插座放在卡車?yán)?，一家一家去派送，你要我就給你，而不是 " 你要就來我這里買 "，就像牛奶的送貨員一樣。
2001 年，公牛插座市場(chǎng)占有率升至全國(guó)第一，此后連續(xù) 15 年保持領(lǐng)先。
2000 年，公牛開始邁開國(guó)際化步伐，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。但沒想到卻摔了個(gè)跟斗。
" 有一次老外來工廠參觀，發(fā)現(xiàn)我們沒有實(shí)驗(yàn)設(shè)備。我花 60 萬元買了一套實(shí)驗(yàn)設(shè)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)會(huì)做實(shí)驗(yàn)的人沒有。" 阮立平說。
于是，在 " 要成為行業(yè)最好的 " 信念引領(lǐng)下，公牛更下苦工，提升自己的技術(shù)和質(zhì)量。
一方面，公牛和歐美電器巨頭飛利浦、羅朗格、貝爾金等大牌合作學(xué)習(xí)，加上自主研究，研發(fā)出了 300 多個(gè)專利。
另一方面，投入 1000 萬建立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，可以做防雷測(cè)試、升溫測(cè)試，用全球最領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)來作為自己產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
買設(shè)備、招聘技術(shù)人員、開發(fā)產(chǎn)品、去國(guó)外參展、做認(rèn)證 …… 一整套下來，投入巨大，前期虧損自然難免。
但皇天不負(fù)有心人，阮立平設(shè)計(jì)出獨(dú)有的全球第一款自鎖式防脫插座，徹底領(lǐng)先全球 !
隨著技術(shù)不管加強(qiáng)、創(chuàng)新，公牛品牌逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)。2008 年金融風(fēng)暴波及全球時(shí)，對(duì)外出口的眾多寧波慈溪小家電企業(yè)，訂單驟降，開工不足，有的企業(yè)甚至停產(chǎn)。
但是質(zhì)量過硬的公牛卻頂住了金融風(fēng)暴，當(dāng)年外銷銷售單增長(zhǎng) 40%，在美國(guó)西部的幾家沃爾瑪超市，公牛插座的個(gè)別產(chǎn)品甚至賣斷貨。
漸漸地，公牛在歐美站穩(wěn)了腳跟，還進(jìn)軍美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、以色列等 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外銷比例高達(dá) 10%。
截止 2016 年，公牛電器的銷售額達(dá)到 67.5 億，公司市值突破 56 億。
專業(yè)專注，是公牛的企業(yè)文化。但實(shí)際上，阮立平也走過彎路。
曾有一段時(shí)間，公牛打算進(jìn)軍節(jié)能燈市場(chǎng)。起初，阮立平想，既然五金店能賣插座，那么也能賣節(jié)能燈，渠道也匹配。真的做起來后，阮立平才發(fā)現(xiàn)決策失誤。" 節(jié)能燈行業(yè)水太深，合格產(chǎn)品的利潤(rùn)空間很小，對(duì)于堅(jiān)持高質(zhì)量的公牛來說非常困難，很有可能面臨長(zhǎng)期虧損。"" 做不成行業(yè)的領(lǐng)先者，還不如不做。" 阮立平立即懸崖勒馬，之后便一頭 " 栽 " 進(jìn)電器插座里，一心一意研究產(chǎn)品和市場(chǎng)。
從 1995 年創(chuàng)業(yè)至今 22 年，堅(jiān)持著只做一樣，做好一樣，做到最好的信念，阮立平不僅把這個(gè) " 小生意 " 做出了大局面，而且不斷推陳出新，樹立了一個(gè)行業(yè)的高度，更將公牛集團(tuán)做成了插線板行業(yè)里真正雄踞一方的 " 公牛 "。
這一路走來，從國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)到國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)，從行業(yè)內(nèi)品質(zhì)和安全的考驗(yàn)，到互聯(lián)網(wǎng)等高科技行業(yè)橫加進(jìn)入的對(duì)抗。阮立平始終沒有改變自己對(duì)技術(shù)和專業(yè)的追求，也始終保持著多元化的思路和對(duì)最新趨勢(shì)的吸收，還始終持續(xù)著把一件事做精做專做到舍我其誰的習(xí)慣。
所以，今天的結(jié)果，是他應(yīng)得的。
做一件事堅(jiān)持 22 天其實(shí)不難。做一件事不是堅(jiān)持，而是自然而然、發(fā)自內(nèi)心地持續(xù)做了 22 年并且還會(huì)一直做下去，就沒那么簡(jiǎn)單了。
如果我們也能這樣，哪怕只有 22 年的一半時(shí)間，也可以成為自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的公牛，創(chuàng)立出屬于自己的事業(yè)。
