2014年10月27日，恒大通過收購新西蘭咔哇熊乳業(yè)正式推出嬰幼兒配方奶粉品牌咔哇熊。恒大集團(tuán)此前已宣布將斥巨資啟動恒大乳業(yè)、恒大糧油、恒大畜牧在內(nèi)的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)。
我們不經(jīng)要問，為什么恒大恒大一下子會涉獵到如此多的產(chǎn)業(yè)，而且都很火爆。這還要源于恒大的精準(zhǔn)式、病毒式營銷方式。
2013年11月9日，這一晚，恒大足球俱樂部奪得了該年度的亞冠杯，這是中國足球史上十多年來難道的狂歡之日，也就在這天晚上，’恒大冰泉’首次出現(xiàn)在 了人們的視眼里，一夜之間，恒大冰泉就如天外飛仙，橫空出世，在市場上就具備了超強(qiáng)的競爭力。一切看似突如其來，一切又看似井然有序，高效縝密。
那么，為什么恒大冰泉一經(jīng)推出，就能夠再短時(shí)間內(nèi)占據(jù)一定的市場份額，并且出口全球28國，這是其他一些同行企業(yè)都沒能做到的，而恒大冰泉在短時(shí)間內(nèi)就做到了這一點(diǎn)。究其原因還是恒大的精準(zhǔn)營銷方式得到了成功。
足球是全世界最大的體育運(yùn)動，雖然我們國家的足球水平不是很高，但是熱愛足球的還是不在少數(shù)。恒大在2009年投資了排球后，與2010年成買斷股權(quán)，成 立廣州恒大足球俱樂部。投資中超的那個(gè)不是財(cái)大氣粗，但是未必能夠把足球和商業(yè)經(jīng)營全部玩轉(zhuǎn)，營銷、經(jīng)營、管理既需要大氣魄、大手筆，更需要綿密和專業(yè)。 盡人皆知，投資中超，可以省下一筆不小的廣告費(fèi)，相當(dāng)于免費(fèi)做宣傳，而且這個(gè)宣傳力度是想當(dāng)大的。經(jīng)營得當(dāng)，管理得力，更可以得到很多品牌增值收益和社會 效益。但管理不善，成績不給力，也會演變成巨大的負(fù)面效應(yīng)，不是長臉而是丟臉，還會拖累投資企業(yè)，造成不良影響。
而恒大在投資足球上投資不是盲目的，是有條不紊，是實(shí)實(shí)在在的。投資足球不但要買來好的球員，還有有好的教練，好的管理團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過四年的不斷努力，一路從 中甲走到中超，再倒亞洲之巔，就在舉國歡慶的這一天，就是恒大冰泉的誕生之日，將價(jià)值連城的胸前廣告位留給恒大冰泉。代言者也是明星云集，郎平、里皮、菲 戈，名帥名將盛情代言，盡顯世界級。
恒大，把住了足球這個(gè)邁向，通過大力的投資，不盡把足球搞上去了，自己的產(chǎn)業(yè)同時(shí)也得到了巨大的宣傳，短短幾年時(shí)間，提起恒大幾乎是無人不知，無人不曉， 可謂高效。抓住足球這個(gè)全球最受歡迎的運(yùn)動，搞出成績，以帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說是抓住了大多數(shù)人的心，可謂精準(zhǔn)。高效與精準(zhǔn)想結(jié)合，造就了一支球隊(duì) 的傳奇，一瓶水的故事。
利用網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙，球迷效應(yīng)等等，將恒大冰泉瞬間就推出了。對于許家印(恒大集團(tuán)董事局主席)來說，在國內(nèi)足球環(huán)境已經(jīng)跌到谷底的情況下，花重金來打造一支足球隊(duì)可以說是一場豪賭，但許家印似乎從未把它當(dāng)做賭局，而是一場劃算的買賣，許家印曾算過一筆賬，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報(bào)道，“11個(gè)運(yùn)動員穿著印上了 ‘恒大’兩個(gè)字的背心，是不是很值錢?一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間，如果做廣告要多少錢?”后面其實(shí)可以再一句，如果這廣告在亞洲賽場亮相值多少錢?在世俱杯賽 場亮相呢?從現(xiàn)在來看，恒大冰泉已經(jīng)有了一個(gè)完美的開端——它從誕生的第一天起就獲得了媲美國內(nèi)著名礦泉水的品牌效應(yīng)。品牌化，差異化，在如今的網(wǎng)絡(luò)營銷中也體現(xiàn)得淋漓盡致，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，五大定位很關(guān)鍵，只有定位精準(zhǔn)，才能夠在同質(zhì)化競爭的市場上脫穎而出。恒大冰泉，定位清晰，找到了自己的市場，只要后續(xù)運(yùn)營的好，他將會被更多的人記住。
