今天微博大V“偉大的安妮”發(fā)的“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”組圖，在微博上已累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)了38萬(wàn)次，點(diǎn)贊31萬(wàn)次，評(píng)論7.9萬(wàn)次。在朋友圈里也高速地轉(zhuǎn)了起來(lái)，簡(jiǎn)單估計(jì)，朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論率高達(dá)5%，如果每個(gè)人的朋友圈都有5%的人轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，其覆蓋面可想而知。
在這條微博里，安妮以漫畫(huà)的形式講述了自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路，最后推出自己的APP，希望網(wǎng)友們下載。從她今天下午15:07的微博可以看到，這篇文章已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量，有超過(guò)30萬(wàn)的用戶(hù)下載了她的APP。簡(jiǎn)單地以單個(gè)APP需要3元的推廣單價(jià)來(lái)看，陳安妮已經(jīng)從這次營(yíng)銷(xiāo)中賺到了90萬(wàn)元的費(fèi)用。此外還有各種隱形的營(yíng)銷(xiāo)成功，更多的粉絲，更多的讀者，更高的知名度，甚至吸引來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)呢？因此，從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這不失為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案，并且是一個(gè)典型的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方案。
引用業(yè)界其他人的定義，所謂社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)就是指是利用社交媒體的分享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)，具有病毒式傳播的特點(diǎn)。事實(shí)上，除了安妮這個(gè)案例，從營(yíng)銷(xiāo)的角度看《少年不可期》也算是一種社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。而在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)玩得風(fēng)聲水起的企業(yè)，諸如小米、杜蕾斯、加多寶、可口可樂(lè)……具有的案例如加多寶的對(duì)不起體，可口可樂(lè)的昵稱(chēng)瓶……不用說(shuō)，大家都親身經(jīng)歷它們的火爆。
反觀今日偉大的安妮，為什么安妮的“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”會(huì)火呢？我認(rèn)為有幾個(gè)主要的原因：
1、微博直指“夢(mèng)想”主題。這是時(shí)下很熱的一個(gè)話(huà)題，幾乎算是一個(gè)永恒的話(huà)題。前幾天，在路上看到華為的廣告，主打的也是“夢(mèng)想”這個(gè)點(diǎn)，關(guān)于夢(mèng)想，大家怎么聽(tīng)都不嫌多。
2、有故事，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)故事。不是每一個(gè)拿“夢(mèng)想”說(shuō)事的都能夠瘋狂地轉(zhuǎn)起來(lái)，要有故事，讀者們喜歡聽(tīng)。從漫畫(huà)里可以看到，小安妮們?cè)谧约旱膴^斗下已經(jīng)打破了兩次1%的詛咒，現(xiàn)在又來(lái)借助網(wǎng)絡(luò)的力量實(shí)現(xiàn)第3個(gè)1%，這就是一個(gè)好的故事。講自己的故事最動(dòng)人，講自己努力過(guò)后終于成功了更動(dòng)人。每一個(gè)人在感動(dòng)的時(shí)候其實(shí)都是在為自己感動(dòng)，如果我也像你一樣……
3、漫畫(huà)的形式更具有可讀性。比起長(zhǎng)篇長(zhǎng)篇的文字，圖像是更容易得到傳播的。圖像本身具有直觀性和美感，圖形的表達(dá)方式更適合網(wǎng)民快速閱讀、高頻切換的特點(diǎn)。
4、作者身份特點(diǎn)，是90后。和熱度剛退出的余佳文事件、少年不可欺，借著人們對(duì)90后的關(guān)注，再熱一番。不得不說(shuō)，從最近的發(fā)生的事情來(lái)說(shuō)，90后開(kāi)始漸漸出現(xiàn)在公眾視野。90后成功的故事會(huì)激勵(lì)著正值20出頭的90后們，像打了雞血一樣；而他們?cè)庥龅睦щy也很容易博得大家的同情和幫助。綜合上述，都可以看到，一個(gè)好的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方案必須基于一個(gè)好的故事，尋找到一個(gè)合適的引爆點(diǎn)，在合適的時(shí)候進(jìn)行引爆。要做到這一些，最重要的是關(guān)注目標(biāo)群體的需求，尤其是他們的心理需求，明明白白它們需要什么，喜歡什么。
如果說(shuō)，陳安妮只是憑借一條微博就獲得今天的傳播效應(yīng)，那就太傻了。她昨晚的發(fā)出的微博，能夠得以傳播，得益于她的粉絲群，是她們?yōu)樗M(jìn)行了第一播轉(zhuǎn)播。其次，傳播的內(nèi)容夠好夠打動(dòng)人心，才使得內(nèi)容能得以一次次轉(zhuǎn)播，其優(yōu)點(diǎn)在上面已經(jīng)分析了。也就是說(shuō)，前期的積累仍不可少，真正的功力不可少，這些也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的基本功所在。也就是說(shuō)，一個(gè)好的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)除了了解目標(biāo)受眾的心理，還需要做好前期的積累工作，并且基于自己已有的積累去設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。
朋友圈有個(gè)別人評(píng)價(jià)說(shuō)抵觸拿夢(mèng)想說(shuō)事的營(yíng)銷(xiāo)方案，但用雷軍的一句話(huà)來(lái)回答“風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛起來(lái)。”社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)得以興起的原因是緣于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已是大勢(shì)所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)給社會(huì)帶來(lái)的深刻變革完全不亞于兩次工業(yè)革命，已經(jīng)徹底地改變了人們生產(chǎn)方式、生活方式、工作方式、溝通方式……不管人們喜不喜歡互聯(lián)網(wǎng)，它都將繼續(xù)深刻地改變著人們的生活。遠(yuǎn)古時(shí)代對(duì)我們已經(jīng)是個(gè)傳說(shuō)，我們已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了，那個(gè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候已經(jīng)回不去了。擁抱時(shí)代特點(diǎn)，擁抱大勢(shì)，才能站得更高，做得更好。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)的衍生品，威力相當(dāng)大，做企業(yè)的想搞營(yíng)銷(xiāo)想搞傳播的親們，好好利用它吧！
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