近日,朋友圈火了一種玩法:付費(fèi)1元就能像答主提問(wèn),答主以語(yǔ)音的形式回復(fù)(當(dāng)然這里的付費(fèi)是“1元”還是“2元”、“10元”都有答主說(shuō)了算,自主設(shè)置的)。
據(jù)稱, 有大V級(jí)別用戶在朋友圈分享了一個(gè)付費(fèi)問(wèn)答鏈接,44個(gè)問(wèn)題就收入25081元……(未經(jīng)考證),自然,也有只被問(wèn)了幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題、得了個(gè)位數(shù)money的眾多用戶……
我們以一種最基礎(chǔ)的思維判斷,能得出的是:玩得起付費(fèi)問(wèn)答的人必須在某領(lǐng)域擁有很專業(yè)的知識(shí)、很高的名望,還要有較多的“朋友”來(lái)詢問(wèn)。
細(xì)想來(lái),這種依附于某應(yīng)用的朋友圈付費(fèi)玩法,早在年初,微信團(tuán)隊(duì)就曾推出:還記不記得那個(gè)發(fā)紅包才能看圖片的玩法?
微信的付費(fèi)閱讀戰(zhàn)略,知乎live付費(fèi)問(wèn)答的推出,都在向我們展現(xiàn)一個(gè)“內(nèi)容”可直接變現(xiàn)的新的盈利渠道,但商業(yè)不同于“玩法”,當(dāng)賺錢與內(nèi)容走得更近,我們是能找出一個(gè)新的盈利模式、還是只會(huì)落下一個(gè)“想錢想瘋了”的笑柄?
背景:恰到好處
這個(gè)時(shí)代,當(dāng)我們已經(jīng)深知商家們的各種盈利玩法,是羊毛出在羊身上、還是羊毛出在豬身上,我們已深表理解、是已開(kāi)始接受“商家也要存活”的法則的。
B站發(fā)出公告,聲稱,此次添加貼片廣告是應(yīng)版權(quán)方要求、實(shí)在不得以,但B站永不變質(zhì)!原話是“B站未來(lái)有可能會(huì)倒閉,但絕不會(huì)變質(zhì)。”群眾對(duì)此事的態(tài)度從更多的“質(zhì)疑”:加了廣告就是違反承諾,變成現(xiàn)在的:“B站真心沒(méi)啥說(shuō)的,就算加點(diǎn)廣告也認(rèn)了,永遠(yuǎn)支持B站……”
廣大的網(wǎng)民們的心態(tài)接受了各種版權(quán)、付費(fèi)的洗禮,明曉了沒(méi)有盈利就B站等良心網(wǎng)站就沒(méi)法存活的基本道理。此時(shí)的用戶們,已經(jīng)從迷惘的“謾罵”中逐漸走向“理智”,也是付費(fèi)閱讀、付費(fèi)問(wèn)答開(kāi)啟的一個(gè)恰到好處的時(shí)機(jī)。
知乎:資源豐富
2010年,知乎,一個(gè)憑借“邀請(qǐng)制”建設(shè)、保證內(nèi)容高質(zhì)的平臺(tái),2011年獲創(chuàng)新工場(chǎng)投資后,更是迎來(lái)對(duì)各種盈利的探索,直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)襲,新聞客戶端的火起,知乎也迎來(lái)了知乎日?qǐng)?bào)、知乎live們的新景象。
知乎有什么?沉淀著大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,擁有著很大規(guī)模的高知作者,又在去年得到了騰訊與搜狗的加入,原有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)用戶,以及現(xiàn)有的搜索能力,投資者們的技術(shù)與他方的資源……
在內(nèi)容的價(jià)值上,知乎在中國(guó)是沒(méi)的說(shuō)的,在相同領(lǐng)域里自然是佼佼者,知乎live的出現(xiàn),是一場(chǎng)應(yīng)景、應(yīng)時(shí)的新的體現(xiàn)方式。
未來(lái):路途坎坷
值乎的挫折,讓月流水20億成了笑話,但也確實(shí)為知乎迎來(lái)了“盈利”的開(kāi)端。知乎live面對(duì)的外界競(jìng)爭(zhēng)不容小覷:果殼的“在行”、今日頭條的“頭條問(wèn)答”,以及同樣擁有著付費(fèi)閱讀心態(tài)的微信團(tuán)隊(duì)……
但更為重要的,應(yīng)該還是知乎live能否清楚找到自己的定位。畢竟,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都還不成氣候。
知乎live怎么付費(fèi)回答?它像一個(gè)講座,付費(fèi)是進(jìn)入聽(tīng)課的門檻,提問(wèn)是上課的權(quán)利,盈利是演講者與知乎場(chǎng)地的所得。
那么知乎live將要面臨的更大的內(nèi)在問(wèn)題是:什么講師靠譜?消費(fèi)者如何相信知乎live?回答的幾分鐘才能把問(wèn)題解釋清楚?……
很多很多要細(xì)化研究的問(wèn)題,編者堅(jiān)信的是,有高質(zhì)內(nèi)容的人們總能有他們的“變現(xiàn)”出路,而知乎live能否成為這批高知群體的“直播”場(chǎng)地、能否為普通用戶與高知用戶搭建好這座橋梁,卻是一條漫漫長(zhǎng)路。