1、web2.0提了也白提
web2.0這是一個(gè)概念，打著web2.0的概念，只是說(shuō)技術(shù)如何如何2.0，戰(zhàn)略如何2.0，其實(shí)意義真的不大。投資人需要的是一個(gè)網(wǎng)民能夠接受，并且很有特點(diǎn)的網(wǎng)站，能夠滿(mǎn)足網(wǎng)民的某個(gè)需求，或者能夠引導(dǎo)網(wǎng)民的某個(gè)需求。你的網(wǎng)站提供的服務(wù)只要是有市場(chǎng)潛力的，有發(fā)展空間的，真的不用冠上某個(gè)新鮮的概念。
2、不要和投資人談什么大戰(zhàn)略
你一上來(lái)就是網(wǎng)站建設(shè)大而全，這些那些統(tǒng)統(tǒng)都有，欄目100個(gè)，功能1000個(gè)，網(wǎng)民來(lái)了就一站搞定，根本不用去其他地方了。投資人一般認(rèn)為這是不可能的。一個(gè)欄目都建設(shè)不好，談什么所有的欄目都建設(shè)的好呢?而且，耗資巨大，建設(shè)時(shí)間動(dòng)不動(dòng)就是一年一年半，等到建設(shè)好了，黃花菜都涼了。見(jiàn)過(guò)一個(gè)人提了個(gè)虛擬城市的計(jì)劃，幾乎連政府部門(mén)都搬進(jìn)來(lái)了，投資人會(huì)說(shuō)：你說(shuō)的是對(duì)的，但是誰(shuí)敢給你投資做這個(gè)看著很美妙卻是一個(gè)海市蜃樓的東西?
3、先有第一批用戶(hù)是至關(guān)重要的
不要指望著網(wǎng)站大了，功能全了，用戶(hù)就來(lái)了，一個(gè)網(wǎng)站做起來(lái)，第一批用戶(hù)的作用是至關(guān)重要的。如果告訴我第一批用戶(hù)就是網(wǎng)站宣傳出來(lái)的，我肯定會(huì)只給打20分。你必須有一個(gè)非常有粘性的吸引網(wǎng)民能夠來(lái)注冊(cè)的特點(diǎn)。我們談的是一個(gè)戰(zhàn)役，戰(zhàn)役開(kāi)始攻占第一個(gè)山頭是決定成敗的，而不是和我描述整個(gè)戰(zhàn)役是否能夠成功，那是紙上談兵，諸葛亮都有過(guò)這個(gè)點(diǎn)上的投資錯(cuò)誤，結(jié)果是斬了馬謖。所以投資人的在這個(gè)方面的教訓(xùn)遠(yuǎn)比你想的更深刻。
4、不要抓大而放小
別小看一個(gè)網(wǎng)站中很小的一個(gè)功能或者服務(wù)，你的這個(gè)小服務(wù)，很可能就是橋頭堡，很可能形成一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)的環(huán)境，一上來(lái)就是視頻戰(zhàn)略如何如何，內(nèi)容戰(zhàn)略如何，某項(xiàng)宏大的市場(chǎng)活動(dòng)如何。其實(shí)投資人要聽(tīng)的只是你第一步的特點(diǎn)，網(wǎng)民沒(méi)有時(shí)間來(lái)聽(tīng)你談戰(zhàn)略，他們進(jìn)來(lái)可不是來(lái)關(guān)心你還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的這些戰(zhàn)略的，他們要的是吸引他們的東西，哪怕只是一個(gè)會(huì)員視頻認(rèn)證或提供更漂亮的模板，或者讓他們看到你網(wǎng)站上面全都是穿三點(diǎn)的會(huì)員。
5、無(wú)線(xiàn)應(yīng)用絕對(duì)不是盈利模式的全部
沒(méi)有盈利模式，就拿無(wú)線(xiàn)來(lái)湊，可是一個(gè)新網(wǎng)站，能不能得到特服號(hào)不說(shuō)，如何和其他SP競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)問(wèn)題。別人憑什么要來(lái)訂閱你的服務(wù)，或者給你撥打聲訊電話(huà)?首先你的盈利模式不需要無(wú)線(xiàn)就能存在，再拉上無(wú)線(xiàn)，這樣才有說(shuō)服力。
6、不是有激情就可以
你沒(méi)有什么管理經(jīng)驗(yàn)或者運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，你提的點(diǎn)子再好，但我怎么相信你就能把一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理好?搞企業(yè)可不是幾個(gè)好朋友過(guò)家家，宣傳推廣也是燒錢(qián)就一定有效果。你都沒(méi)有失敗過(guò)，怎么知道你這樣做就一定成功?
7、別指望網(wǎng)民給你提供內(nèi)容
你作為機(jī)構(gòu)，自己都不能生產(chǎn)出合適的內(nèi)容，而指望網(wǎng)民來(lái)提供內(nèi)容，那幾乎太高估我們的網(wǎng)民的綜合實(shí)力了，美國(guó)80%網(wǎng)民的人還都不知道BLOG是何物。就算是你的原則就是不生產(chǎn)，只要也要有整合某些內(nèi)容的能力或者引導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)的能力。
8、不要吹噓合作伙伴是什么頂尖團(tuán)隊(duì)
一說(shuō)就是技術(shù)人員是負(fù)責(zé)以前某個(gè)項(xiàng)目的，結(jié)果一問(wèn)是做旅店的視頻監(jiān)控的，卻非要說(shuō)他能夠負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)技術(shù)跨度讓人感覺(jué)很可怕。你還不如實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，他做視頻監(jiān)控也一定有技術(shù)特點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)的，沒(méi)必要包裝成大而全的技術(shù)專(zhuān)家。
9、畢業(yè)三年最好自己做，不要想著能找到投資
才畢業(yè)三年，自己以前都沒(méi)有自己的網(wǎng)站，就要召集幾個(gè)和你一樣的年輕人找別人要投資。太浮躁了吧。的確有一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功的，但是你也要知道別人在上學(xué)的時(shí)候干的事情你根本沒(méi)有勇氣去嘗試。老是拿者別人的成功來(lái)掩飾自己的缺點(diǎn)，或者來(lái)證明自己也有成功的可能性，是很幼稚的。
10、不要以為你的想法沒(méi)有人想過(guò)
真的不要在沒(méi)有了解清楚之前，就為自己的某幾個(gè)想法激動(dòng)的睡不著覺(jué)，好像是投資人眼界還沒(méi)有你高，沒(méi)有理解你的偉大的思路，不能理解你的獨(dú)創(chuàng)性。還給人冠上不是伯樂(lè)的帽子。實(shí)際上你自己去好好的搜索一下，你這個(gè)想法在好幾年前就有了，而且有人已經(jīng)做出來(lái)了。所以在談話(huà)和計(jì)劃書(shū)上不要吹噓什么自己是獨(dú)創(chuàng)性的，前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，會(huì)讓人發(fā)笑。
11、不要以為投資人是傻冒
投資人是要靠投資來(lái)賺錢(qián)的，當(dāng)然會(huì)比較慎重，如果碰到特別好的項(xiàng)目，投資人一定會(huì)仔細(xì)的考慮，并且會(huì)給你一些更多的幫助。因?yàn)橥顿Y人也知道幫你成功了，他們也就發(fā)財(cái)了。所以不要以為投資人是傻冒，擺著的錢(qián)都不賺。實(shí)際上投資人比你要聰明的多。
12、你的網(wǎng)站至少是已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成80%以上了，才有和投資人爭(zhēng)論的資本
網(wǎng)站只開(kāi)發(fā)了不到50%，模樣都還看不出來(lái)，就想獲得投資，這幾乎是不可能的?？赡苣愕狞c(diǎn)子真的很好，但是既然是好的點(diǎn)子，那就應(yīng)該全部完成了以后，再找投資人談?wù)劊屗纯船F(xiàn)成的成果。50%的網(wǎng)站就非要給人看，你自己不怕別人把你的東西都學(xué)去嗎?現(xiàn)在就和投資人爭(zhēng)論只是沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，所以你還看不出來(lái)，實(shí)際上是如何如何的，這都是沒(méi)有什么意義的。
13、要知道自己的網(wǎng)站以后的拓展方向在哪里
如果你能讓投資人相信你能走好第一步，那么你就應(yīng)該詳細(xì)的說(shuō)明下一步你們網(wǎng)站還能擴(kuò)大些什么具體業(yè)務(wù)，可以包容什么樣的人群，不要一上來(lái)就是說(shuō)我的業(yè)務(wù)對(duì)象和人群就是15-30歲的年輕人。這些人群如何聚集起來(lái)，是要一步步的來(lái)的，也和你自己的平臺(tái)本身的拓展性有很大的關(guān)系。這是一個(gè)分步驟的計(jì)劃，也是對(duì)自己網(wǎng)站的延展性的描述。一定要重視。投資人的投資，是希望你的網(wǎng)站能夠不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)種類(lèi)和用戶(hù)范圍，而不是做出來(lái)什么樣，就是什么樣。
14、成本要算的清楚
我看過(guò)一個(gè)計(jì)劃，15個(gè)人月薪總支出就是20多萬(wàn)，而一年的人工成本是多少，硬件設(shè)備，帶寬成本都沒(méi)有算，這錢(qián)花著也太容易了吧。又不是你餓了就隨手能夠采到果子吃，基本生存的成本都算的不清楚，以后的錢(qián)要支出的方面更多，難道給投資人一筆糊涂賬就OK了?所以，你應(yīng)該字仔細(xì)的把成本都考慮清楚，如果你連加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了，投資人會(huì)很欣慰的。
15、團(tuán)隊(duì)一定要性格互補(bǔ)，并有合作的經(jīng)驗(yàn)
拉著幾個(gè)人，談了兩三天，剛好幾個(gè)人都沒(méi)工作或者不滿(mǎn)現(xiàn)狀，就宣布團(tuán)隊(duì)成立了。這樣的團(tuán)隊(duì)怎么讓人放心，一到利益沖突的時(shí)候，親兄弟都可能翻臉，何況是你們幾個(gè)重來(lái)沒(méi)有合作過(guò)的人組成的團(tuán)隊(duì)。到時(shí)候鬧得不可開(kāi)交，投資人的投資怎么辦?我看投資人真投了，那才會(huì)天天睡不好覺(jué)，怕你們鬧矛盾。所以，如果是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，千萬(wàn)不要生拉硬拽，臨時(shí)拼湊，這樣就算得到了第一筆投資，后面的資金支持將會(huì)隨著你們的分崩離析而蕩然無(wú)蹤。
16、有自己的獨(dú)特的資源，并能夠在網(wǎng)站上應(yīng)用
你個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的資源整合能力和運(yùn)營(yíng)能力，是投資人相當(dāng)重視的。如果你有好的資源，希望你能夠利用到你的網(wǎng)站中去，不要另辟新徑，因?yàn)樾碌耐緩侥阕约憾疾惶私?。比如你以前做某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，那就不要做的網(wǎng)站和這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有;又比如你以前一直做某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)或開(kāi)發(fā)，就不要拋棄掉自己這方面的經(jīng)驗(yàn)而去做什么所謂的熱門(mén)概念。
17、什么都沒(méi)有，只有一腔熱情，還是先打打工吧
真的，如果你什么都沒(méi)有，只有想法思路和一腔創(chuàng)業(yè)熱情，也肯吃苦肯受罪，最好也不要期待投資人會(huì)給你投資。你這種人是最危險(xiǎn)的，天使也怕你這樣好高騖遠(yuǎn)的。所以，還是先冷靜一下，把時(shí)間多用來(lái)先向一些公司學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)吧。如果就是不甘心，就自己給自己做一個(gè)網(wǎng)站，并拼命把網(wǎng)站做好，做到一定的人氣，我相信投資人會(huì)對(duì)你親眼有加的。
18、不要固執(zhí)，要能夠聽(tīng)進(jìn)別人的建議
投資人很害怕固執(zhí)的人，最害怕根本聽(tīng)不進(jìn)別人的建議的人和團(tuán)隊(duì)。這個(gè)在很多技術(shù)人員那里是個(gè)通病，所以，在你自己都找不到一個(gè)能夠說(shuō)服自己的伙伴和你配合之前，不要找投資人談什么東西。你和投資人的洽談只是讓投資人后悔在你身上花了時(shí)間，下次再不愿意找你談。
19、如果你是一個(gè)高管，并且讓公司的某個(gè)項(xiàng)目成功，那么恭喜你，你得到投資至少有了基礎(chǔ)
這個(gè)高管可不是一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主管，而是從策劃到開(kāi)發(fā)再到運(yùn)營(yíng)你都在參與和管理。為什么有這么多公司的高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)，能夠得到投資人的追捧，是因?yàn)樗麄兩砩嫌型顿Y人需要的優(yōu)良條件：有成功經(jīng)驗(yàn)，有思路，有領(lǐng)導(dǎo)能力，有資源，有團(tuán)隊(duì)，有伙伴。
20、自己做出來(lái)的優(yōu)秀網(wǎng)站，絕對(duì)不會(huì)埋沒(méi)
如果你自己的網(wǎng)站正在良性發(fā)展，并且比較穩(wěn)定，不要把主要精力用在投資的身上，你只要堅(jiān)持把自己的網(wǎng)站逐漸的做好，投資人一定會(huì)發(fā)現(xiàn)的，不要因?yàn)闀簳r(shí)吃飯有困難就到處找錢(qián)，既然你已經(jīng)沒(méi)錢(qián)吃飯這么長(zhǎng)時(shí)間了，再堅(jiān)持幾個(gè)月，努力再讓自己的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升一些，真的不用擔(dān)心投資人不會(huì)關(guān)注到你。有時(shí)候救命稻草就在自己即將要淹死的那一刻。
本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)！
作者：海中帆 來(lái)源：盧松松博客
