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揭秘朋友圈面膜:足不出戶 國內(nèi)生產(chǎn)倆月造出國際大牌

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你的微信朋友圈被面膜攻占了嗎?如果沒有,可能說明你的朋友圈太小了。近日,新京報與清研智庫聯(lián)合推出的一項調(diào)查顯示,有84.8%的人在朋友圈看到過有人賣面膜。

朋友圈中的“面膜們”如何出爐?新京報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),通過網(wǎng)絡(luò)代辦公司,打造一款全新的“朋友圈”面膜,從公司注冊、產(chǎn)品設(shè)計到最終成品出廠上市銷售,最快的流程不到兩個月時間。一些沒聽過名字的“國際大牌”通過炫功能、造概念、搏出位、再通過層層代理加價賣給消費者。

面對魚龍混雜的微商產(chǎn)品,北京市食藥監(jiān)局食品藥品稽查總隊網(wǎng)監(jiān)大隊隊長李旼建議,微信平臺方應(yīng)加強對微商的把控,如實施嚴格的審核機制,制定相關(guān)規(guī)則,增加消費透明度。如果沒有有效的管理和引導(dǎo),微商將難以走上正軌。

微商之始:“網(wǎng)紅”攜三無產(chǎn)品引爆朋友圈

說到朋友圈微商,90后“網(wǎng)紅”周夢晗最富名氣,她被曝光留學(xué)回國后營造“網(wǎng)紅”身份,積累10萬粉絲并售賣面膜,同時也發(fā)展下線,自稱年收入近8位數(shù)。而她的三無面膜卻讓一些賣家差點毀了容。

被媒體曝光的問題微商當然不止周夢晗一人。曾有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn),由90后女孩王相予創(chuàng)立的“妃莉婭”減肥藥,不僅無批準字號、無質(zhì)量認證,還涉嫌夸大虛假宣傳。而2014年,王相予就創(chuàng)立過另一款減肥藥“奧汀羽”。

一年之內(nèi),“奧汀羽”被網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)為“三無”產(chǎn)品,“吃完這個月都沒來月經(jīng)”、“頭暈,腰疼,臉色發(fā)黃”等買家投訴層出不窮。

“奧汀羽”自稱是奧宇古娜生物科技(瑞士)國際集團有限公司在亞洲的主打產(chǎn)品,而該公司被扒出是2014年3月在香港注冊的一家空殼公司。

其包裝上的廠家也否認了生產(chǎn)過該款產(chǎn)品,“之前也有很多人詢問,已向相關(guān)部門舉報”。廣州市白云區(qū)食藥監(jiān)局也向消費者出具書面答復(fù),“奧汀羽”包裝盒上的生產(chǎn)地址均為虛假。

即便如此,新京報記者發(fā)現(xiàn),“妃莉婭”的多款減肥茶、面膜等至今仍在朋友圈中推廣出售。

“網(wǎng)紅”如果不靠譜,其他“國際品牌”呢?近日,新京報記者拿到一款在朋友圈銷售的面膜,該品牌自稱授權(quán)自瑞士V-TALK生物科技有限公司,委托方為“(香港)微語國際集團有限公司”,原料產(chǎn)地為瑞士,包裝上并沒有寫被委托的生產(chǎn)廠家名稱,而是直接寫上了“分裝廠址:廣州白云區(qū)榕樹塘南二巷2號”。

而在面膜盒子正面,看不見一個漢字,字號較大的品牌名稱上,沒有“R或TM”,這意味著這個品牌不是注冊商標;盒子背面也基本不見漢字,記者通過中國物品編碼中心官網(wǎng)查詢其條形碼,在國內(nèi)和國外編碼中,均查無此產(chǎn)品。

而當記者掃描盒子背面的二維碼后顯示,“微語(香港)國際集團有限公司榮譽出品V-TLAK品牌水潤面膜”30ml精華液10片裝統(tǒng)一售價:268港幣。

除此之外,記者在香港公司注冊處并沒有查到這家“微語(香港)國際集團有限公司”。更重要的是,國家食藥監(jiān)總局的網(wǎng)站上也無法查到該款面膜的備案信息。

也就是說,該款沒有中文說明、條形碼錯誤、無備案信息的面膜,根本沒有在市場上出售的資質(zhì),就是這樣一款“漏洞百出”面膜,在朋友圈正以150元每盒的價格售出。

微商之亂:足不出戶 倆月造出“國際大牌”

近日,新京報記者上網(wǎng)體驗了一把“足不出戶造大牌”——坐在家中,不到倆月,花費兩三萬元,你為董事長的國際品牌就可以在沿海某省的某個小廠里誕生,并且可以上市銷售。

4月24日,在某知名網(wǎng)購平臺,記者輕易找到了一家位于深圳的代辦公司,對方承諾,花4000元,提供創(chuàng)辦人身份證和簽名掃描件,還有企業(yè)的中英文名稱,七八個工作日之后,即可幫忙注冊好一家合法的香港公司。

“最近怎么回事兒?好多人都跑來注冊公司。”這名已經(jīng)做了五六年香港公司代辦的馬先生說,兩個月來,已經(jīng)成交50多筆,“大部分都是微商,都喜歡叫‘xx生物科技有限公司’,做面膜、減肥藥、彩妝、護膚品的都有。”

“辦好后我們會給你把全套的公司文件寄過去,包括‘公司注冊證書’、‘商業(yè)登記證’‘法團文書’、鋼印等等。”而如果還需要商標,再交2000多元,最快一個月就能拿到商標注冊受理書,這個時候商標已經(jīng)可以使用了。

為什么要注冊香港公司?對方解釋,一方面是為了營造一個大品牌的形象,國人普遍覺得那邊東西比較好,可以作為一個宣傳噱頭;另一方面,一般你會以香港公司的名義和代工廠家簽協(xié)議,如果有質(zhì)量問題,消費者很難找你,如果真的去投訴了,責任可以推給工廠,你只是品牌所有商。

公司辦好了,找面膜的代工廠也很容易。在網(wǎng)上,有不少空白包裝的面膜,賣家常常自稱是獨家配方的自制產(chǎn)品,而另外一些出售與自制面膜包裝的賣家則接受定做。

新京報記者找到一款名為“玻尿酸強效鎖水補水天蠶保濕面膜”,該賣家位于廣州,并稱是自己的廠家。“你可以用自己的品牌和包裝,大于5000張1.1元每張,簽合同后再交5千元錢的‘三證’(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生、生產(chǎn)許可證)使用費,和1200元左右的備案代辦費就行了。”

對于產(chǎn)品本身的安全性,該賣家自信滿滿。“我們有各種證件和執(zhí)照,產(chǎn)品肯定安全,拿去食藥監(jiān)局怎么檢都沒問題,”對方稱,包裝上的生產(chǎn)廠商是我們,也同時參與備案,所以產(chǎn)品質(zhì)量“可以完全放心”。

其實在網(wǎng)上,1.1元的代工成品不算最便宜,價格最低的廠家僅標價0.3元左右。

而找人做包裝則更簡單,以市場上采用最多的規(guī)格和材質(zhì)為例,每片面膜的包裝售價在0.2元左右,設(shè)計好圖案后,額外收取1000元左右印刷制版費。

粗略計算,從一無所有到拿到自創(chuàng)國際品牌的面膜產(chǎn)品,僅需兩個月。如果以1萬張的生產(chǎn)量計算,各類費用平均到每張面膜大約為2.5元左右,而產(chǎn)量越大,對固定成本的稀釋也就越多,如果再選擇加工成本更便宜的成品,單片成本可以輕松降低到兩元以下。

微商之憂:傳銷式推廣 4塊錢面膜價翻7倍

層層代理、級級加價的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式,一片出廠價4元錢的面膜,經(jīng)層層代理加價,到消費者手中,價格已超過30元。

為了一睹微商代理們的日常,新京報記者臥底了某自稱擁有50萬人各級代理微商團隊,其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜,經(jīng)調(diào)查,該品牌為香港某生物科技公司授權(quán)多個廣州廠家生產(chǎn),而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發(fā)展的2014年8月,由一名長春的80后女孩創(chuàng)辦。

臥底期間,一張各級代理分銷價目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團隊結(jié)構(gòu)。

該團隊中共分為四級代理,其中最低等級的為分銷代理,他們將直接面對消費者。這四種級別的劃分以拿貨量為依據(jù),分銷代理最少拿10盒,每盒進價105元;最上層的一級代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。

而該款面膜每盒到消費者手中的價格為158元,一盒產(chǎn)品有5片,這樣算來,最高層的代理以15元的價格進到一片面膜,經(jīng)過層層代理到消費者手中時,價格已經(jīng)翻倍超過30元。

事實上,這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”,新京報記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話,“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢?”“嗯……一公斤成品110塊,每片差不多30克,可以裝33片,算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片。”

如此看來,面膜的暴利早已不是新鮮事,這款面膜出現(xiàn)在買家的朋友圈方式,才真正讓微信好友們頭疼。

微商之困:變了味的朋友圈 先拉熟人再談“買賣”

微商的廣告刷屏頻繁轟炸下,朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼,但是大多數(shù)底層微商的結(jié)果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。

上述品牌的代理小敏(化名),是記者在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入,一天收兩個代理!看到你們的進步才是我最欣慰的!”、“如何吸引意向代理并轉(zhuǎn)化為你自己的代理,牛到不行!”、“寶貝說干就干,那么迫不及待……”

在4月20日至29日的10天時間內(nèi),小敏一共發(fā)布了93條朋友圈,全是“事業(yè)”,作為一名二級代理,她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖,更多的是自己下線們每天的進步和自己對代理成功學(xué)的感慨。

一天發(fā)這么多條朋友圈,還會有朋友嗎?有微商稱,透不透支人際關(guān)系對他們來說已經(jīng)不重要,朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具。

“你覺得煩是因為你終究不想做微商,他們的這些”勵志帖“吸引的是那些想靠這個賺錢的人,假如你有1000個微信好友,其中200人是低級別微商,你想要吸引的就是這200人。”

說完了大代理們的游戲,小分銷們又是怎么過日子的呢?

天涯論壇里流傳著的一首現(xiàn)代詩《代理》:“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。

四月初開始拿貨做分銷的小雨(化名)同時做著一款唇彩和香皂的生意,一個月下來,賣出了8支唇彩,而香皂則“沒怎么賣”,自己用了一塊,送人兩塊。“我的體驗就是現(xiàn)在微商不是很好做。比如我今天搞活動,人很少,好友也煩,我猜也有朋友屏蔽我。”

在她加入的微信群中,每天都會有培訓(xùn),但她已經(jīng)沒有耐心再聽下去,加人的方法、怎么互動、怎么點贊,每天都是講一樣的內(nèi)容。

馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷。從去年9月到11月,她只真正做了兩個月時間,總共進了100片面膜,賣出去50多片,還都是賣給親朋好友,其余的不是送人試用就是自己用。

小分銷委屈失落的經(jīng)營生態(tài),也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。

但一位上述團隊的高級別代理卻不這么認為,“我們大代理倒一手貨單價只賺10塊錢,而終端單品利潤是50塊,他們賣的可能慢點,但利潤高,我們壓幾萬塊的貨在手里的時候,壓力也不小啊。零售單品賺得多,批發(fā)走量也可以,走的路線不一樣。”

在一位業(yè)內(nèi)人士看來,是不是傳銷,并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷售,打通不了,東西最后沒人買,就和傳銷沒什么區(qū)別了。

微商之問:網(wǎng)絡(luò)平臺侵權(quán) 監(jiān)管能否缺席?

4月24日,中消協(xié)發(fā)布消費提示:消費者不要輕易相信朋友圈內(nèi)超低價銷售和代購。呼吁社交網(wǎng)絡(luò)平臺和政府有關(guān)部門加大對社交網(wǎng)絡(luò)平臺中假冒偽劣、虛假宣傳、泄露隱私等侵權(quán)行為的監(jiān)管力度。

對于微商可能存在的種種問題,微信官方如何把控?對此微信客服稱,微信提供的只是一個聊天平臺,并非電商平臺如果產(chǎn)生經(jīng)濟損失,建議從司法渠道維權(quán)。

3月15日,微信發(fā)布《微信朋友圈使用規(guī)范》,其中將虛假夸大減肥、增高、豐胸、美白效果但明顯無效的保健品、藥品、食品類廣告;推廣銷售假冒偽劣商品的廣告等定義為違規(guī)內(nèi)容。

在處理上微信官方表示,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),即刪除內(nèi)容,并屏蔽微信朋友圈。此外,還將視情節(jié)對該微信賬號進行警告、限制功能,直至注銷。而事實上,除用戶自行舉報,微信沒有正面表達出是否會通過技術(shù)手段等進行自查。

微商的亂象也引起了食藥監(jiān)局的注意。4月30日,北京市食藥監(jiān)局食品藥品稽查總隊網(wǎng)監(jiān)大隊隊長李旼透露,近一年來北京市食藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示,有關(guān)對微商的投訴較少。“但前段時間被爆出的網(wǎng)紅售賣三無面膜致消費者毀容事件,卻在說明,微商確實存在問題。”

他分析,由于微商的商品、信息只通過熟人、朋友圈這樣的私密圈子傳播,所以即使微商商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,也很容易在熟人關(guān)系間被“消化”掉,“即使收到舉報,對于涉及微商的案件,以現(xiàn)在的行政手段,調(diào)查取證難度也極大。”

在李旼看來,任何一種新興事物出現(xiàn),都須有制度層面的約束,才能讓其走上正軌。“依靠商家的自律,很難消除假冒偽劣產(chǎn)品,真正能夠盡可能控制問題出現(xiàn)的環(huán)節(jié),就是網(wǎng)絡(luò)平臺自己。”

對于在朋友圈銷售產(chǎn)品的個人和商家,李旼稱,要銷售食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械、保健食品,都必須經(jīng)過食藥監(jiān)部門的行政許可,取得許可證照才能夠銷售。他建議,對于個人或商家在朋友圈中銷售食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械、保健食品的行為,微信平臺應(yīng)對此有相應(yīng)規(guī)定,如果平臺能審核商家銷售資質(zhì),制定相關(guān)規(guī)則,微商的問題會少得多。

觀察:微商遇信任危機不轉(zhuǎn)型難生存

微商塑造了很多神話式的人物,但現(xiàn)在,一部分沒有競爭力的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被淘汰出局。微商界人士夏影認為,這種“人人做微商”現(xiàn)象將時日無多,這終將是場注定結(jié)束的狂歡。“微商正遭遇一場前所未有的信任危機,大眾對微商的不良印象已經(jīng)建立,一些有長期意識的團隊已開始自我轉(zhuǎn)型和凈化。”

事實上,新京報記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),朋友圈確實有一些質(zhì)量合格、有特色的產(chǎn)品,甚至一些較知名的品牌也有自己的微商團隊,它們能贏得口碑,保持長期穩(wěn)定地發(fā)展。

來自杭州微商行業(yè)的夏影以一個微商團隊舉例:團隊的高層對所有推廣的產(chǎn)品開始慎重選擇,往往會找那些名氣不大但初具規(guī)模的廠家和品牌,綜合考慮產(chǎn)品的功效、公司的經(jīng)濟實力、定價是否合理、線下推廣和是否舍得在各類型媒體打廣告等因素。

“這些價格合理,質(zhì)量靠譜、特色鮮明的產(chǎn)品在朋友圈是有競爭力的。我們不擔心東西推不出去。”

大環(huán)境被差評時,消費者會買賬嗎?他們怎么知道你的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴格挑選?對此夏影有些無奈, “這個消費者沒法辨別,除非自己用過,這就是我們的風險,品牌可能不被接受。”

之所以這么認為,是因為他覺得,微信本身就是一個自由化比較高的社群,政府監(jiān)管部門的介入存在難度,雖然,他也很希望能有官方的打擊能為微商的天空掃除灰霾。

在夏影看來,真正的微商要學(xué)會利用微信的社群,與顧客進行“零距離”的溝通,詢問買家的需求和使用體驗,把問題及時地反饋回去,這是線下實體經(jīng)營,包括淘寶、京東很難做到的東西。

“我們重點就在終端,體驗和反饋,這也是微商的優(yōu)勢。”此外,微商也容易實現(xiàn)顧客的精細化分類,在各級別代理中挑選核心成員,將他們?nèi)ψ臃殖蓪W(xué)生、主婦、白領(lǐng)等等,了解各類人群的不同需求和體驗,會方便廠商做出更精準的產(chǎn)品設(shè)計。

而對于“人人都去做微商”的現(xiàn)象,他覺得這只是一場注定要結(jié)束的狂歡,今后微商的發(fā)展曲線會逐漸趨于平緩。真正適合做微商的人并不多,這個需要很活躍,圈子熱鬧朋友多。“我們經(jīng)??吹降拇蟛糠衷谂笥讶鲇迫速I東西的,他們才是真正被忽悠的人。”


一級代理商與初級代理商的對話截屏,反映初級代理商很難賺到錢。


面膜代理商朋友圈中曬出的快遞單及待發(fā)貨物,營造出微商很忙很賺錢的樣子。


面膜代理商朋友圈中曬出的快遞單及待發(fā)貨物,營造出微商很忙很賺錢的樣子。

標簽:潮州 臨夏 棗莊 重慶 唐山 白銀 天水 平頂山

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標題《揭秘朋友圈面膜:足不出戶 國內(nèi)生產(chǎn)倆月造出國際大牌》,本文關(guān)鍵詞  揭秘,朋友,圈,面膜,足不出戶,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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