寫文章之前，先說下自己的個(gè)人情況，畢業(yè)5年在某一線城市從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作，兩年前回家創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，從此走上了苦逼的站長之路。
因?yàn)槭且粋€(gè)草根站長，資源和人脈并不會(huì)很豐富，所以做網(wǎng)站的時(shí)候關(guān)于花銷也是盡可能少的來，畢竟省下的每一塊錢都是自己的。也正是自己精打細(xì)算，在這個(gè)過程中著實(shí)總結(jié)到了一些省錢推廣的方法，當(dāng)然這些方法并不影響到網(wǎng)站實(shí)際的推廣效果，都是有效果少支出的方法，所以看到身邊新手朋友平白無故的花錢還得不到效果，心里也不得勁，今天分享出來，希望可以幫到大家，也請(qǐng)大家平日沒事多給我宣傳下。
先說幾個(gè)比較省錢的線下方法(對(duì)于各種網(wǎng)站都比較適用)：
1 印制相應(yīng)的名片，在自己出去應(yīng)酬或是與親朋好友見面的時(shí)候都可以發(fā)，價(jià)格也不貴，一盒也就10元左右，多印幾盒但不能隨隨便便就發(fā)，要挑選有意義的人發(fā)，這點(diǎn)大家都懂。另外，我在做網(wǎng)站的前期，會(huì)在名片上主動(dòng)標(biāo)明代發(fā)手機(jī)和電話，幫助一些沒有時(shí)間的客戶代發(fā)信息，慢慢積攢人氣。
2 上面那個(gè)需要花錢，這個(gè)不需要。平日里沒有事情的時(shí)候要經(jīng)常去本地的論壇跟帖回復(fù)，如果被加精或者是點(diǎn)評(píng)比較犀利的話更好，慢慢來，但不能過分張揚(yáng)，被刪了就壞了。長時(shí)間操作可以在一定程度上為自己的網(wǎng)站積累知名度，而且有條件的話自己也要主動(dòng)去發(fā)帖搞一些事件營銷，跟蹤時(shí)下熱點(diǎn)，炒作一下。前段時(shí)間鳳姐的PS照很火，然后我就在貓撲上發(fā)了一個(gè)貼，講化妝同樣可以使丑女變靚女，用了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的案例，結(jié)果可想而知，那個(gè)帖子直接帶來了200多個(gè)IP。
3 在人流量大的地方多發(fā)一些傳單，比如學(xué)校、大型超市門口，另外我們可以和長途汽車大巴展開一定的合作，將印制我們網(wǎng)站名稱的枕頭墊免費(fèi)提供給他們使用，成本也不貴，一個(gè)墊子10塊錢就做好了，如果這也算貴，那么就沒辦法了。同樣的道理，訂購5000個(gè)鼠標(biāo)墊，每個(gè)成本也就八毛，印上我們的信息站網(wǎng)名網(wǎng)址，網(wǎng)址要醒目。這些鼠標(biāo)墊一是無償送給網(wǎng)吧，二是無償送給電腦銷售，和維修人員有針對(duì)的贈(zèng)送。
4 在一些管理比較疏松的小區(qū)涂繪我們的網(wǎng)站廣告，不要太大，隨機(jī)寫上幾句比較吸引人的話，比如一秒鐘變美麗、大眼妝+咬唇妝楚楚可人迷倒眾男神等等。
上面提到的幾種方法并不是做了就有效，需要一個(gè)長期的推廣和積累過程，尤其是第二點(diǎn)，回帖頂貼賺人氣的過程并不是每個(gè)人都能堅(jiān)持下去，這就好像加粉一樣，沒有哪一個(gè)人一定要去關(guān)注你，你需要特別，需要做出和別人不一樣的事情才行。當(dāng)然除了上面一些方法，針對(duì)目標(biāo)群體我們也有很多可以引流的方法。
引流之前我們要先定位自己的用戶水準(zhǔn)是什么?比如我自己的網(wǎng)站，做的是美妝，那么定位人群就很確定了，就是女性。因此在做引流的時(shí)候，要很特別的注意女性的聚集地方。比如貓撲、天涯、豆瓣、糗百等等，這些女生經(jīng)常去的地方一定要先做好統(tǒng)計(jì)。做好統(tǒng)計(jì)之后就像前面第二點(diǎn)說的那樣，多弄幾個(gè)可以引起女性內(nèi)心共鳴的帖子或是活動(dòng)，比如追憶當(dāng)時(shí)的青春歲月，時(shí)下正值畢業(yè)季，弄幾張畢業(yè)照勾起她們的回憶，或者像之前說的，借力網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，鳳姐的P照直接引過來結(jié)合化妝搞幾個(gè)帖子，效果一樣很好。
關(guān)于引流我還有一點(diǎn)想和大家分享，對(duì)于學(xué)生群體，大家有沒有注意過，之前我一直以為學(xué)生群體的市場不夠深，因?yàn)閷W(xué)生沒有工作也就沒有固定的收入，因此對(duì)于化妝、攝影方面的投資很少，但是后來才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)的很離譜，學(xué)生雖然沒有固定的收入，對(duì)于高級(jí)美妝定制無法承擔(dān)，但是愛美之心人皆有之，尤其是女生，雖然無法弄一個(gè)精致的妝容，但是拍一組時(shí)尚寫真還是完全可以的，這個(gè)時(shí)候我們完全可以好好利用他們的心態(tài)做一番營銷，過程很簡單，辦一個(gè)免費(fèi)的化妝班，教各位美女化妝，然后在傳授的過程中推廣自己的產(chǎn)品及網(wǎng)站，并且只要是你傳授的內(nèi)容有用，那么對(duì)于女生的吸引絕對(duì)是巨大的，據(jù)我所知，目前在很多知名的大學(xué)城邊還沒有類似的推廣活動(dòng)，做起來的阻力會(huì)小很多。
