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白帽SEO技巧:提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

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自2005年谷歌分析(Google Analytics)免費以來,市場營銷人員、媒體專家和介于兩者之間的每個人都想在各種網(wǎng)頁指標(如網(wǎng)頁訪問數(shù)量、訪客、訪問一次訪客量)中找到最有價值的那個指標。但同時,許多公司老板卻忽略了這些指標所呈現(xiàn)出數(shù)據(jù)的整體性,只是將視線集中在銷量和網(wǎng)站的引導作用上。也就是說,如果一個網(wǎng)頁沒有創(chuàng)造效益或者收集到潛在客戶聯(lián)系信息的話,那么一定是有什么地方出了問題。

在加州費利蒙市Nielson Norman集團合伙人Jakob Nielsen看來,公司還是應該相信網(wǎng)站上用戶搜索的信息,不管是銷售人員還是公司老板的分析都不是完全正確。他認為,企業(yè)最重要的數(shù)據(jù)應該是轉(zhuǎn)化率,也就是網(wǎng)頁訪客對于網(wǎng)頁上指示的回應數(shù)量和網(wǎng)站訪客總?cè)藬?shù)的比率,這些回應可能是點開一篇文章、做一個預約或購買一個產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率為公司提供了一種高效、準確的方法,來判斷網(wǎng)頁對瀏覽用戶的吸引力。有了它,你就不用太在意到底有1000人還是100萬人訪問了你的網(wǎng)頁。

其實要計算出網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化率,將在你網(wǎng)頁上進行過回應動作的訪客從總訪客人數(shù)中區(qū)分出來并不困難。復雜的是怎么去進一步提升轉(zhuǎn)化率。

Nielsen提出了3個經(jīng)典的網(wǎng)頁指標,在網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率的提升過程中,這3個指標發(fā)揮了關鍵作用。如果能夠在這些指標上面做文章,你就能做出一個更成功的網(wǎng)站,進而運營一家更成功的公司。

搜索引擎排名

如果你的網(wǎng)站搜索排到了搜索網(wǎng)頁的第一頁上,你就以為這和你的產(chǎn)業(yè)有本質(zhì)關系的話,那你的公司真的大可不必存在于互聯(lián)網(wǎng)上。因為事實是,只有2%的線上用戶會去看第一頁往后的搜索結(jié)果。通過幾個月的搜索引擎優(yōu)化工作,每天的內(nèi)容更新以及不錯的界面設計,可以幫助你進入到搜索引擎的第一頁當中。

用戶忠誠度

這一項指標是針對重復訪問你的網(wǎng)站的訪客,就是谷歌Analytics當中定義的“visitors”,相對于僅訪問過一次的訪客(uniques)。在你的總訪客人數(shù)當中,僅訪問一次的訪客數(shù)量占的百分比越少,那么就說明你的訪客的忠誠度越高。這個忠誠度的指標之所以重要,是因為相比把產(chǎn)品推薦給那些第一次接觸的客戶,將自己的產(chǎn)品推銷給那些已經(jīng)是你的忠誠客戶的人要容易得多。

跳轉(zhuǎn)率和持續(xù)訪問時間

準確地說這是兩個指標,但是它們兩個關聯(lián)性很強。跳轉(zhuǎn)率指的是用戶訪問了網(wǎng)頁但隨即離開的數(shù)量(也就是說他覺得你的網(wǎng)站太爛了)占總訪客人數(shù)的比率;訪問持續(xù)時間則指的是每次訪問、瀏覽子頁面的數(shù)量和在網(wǎng)站上面停留的時間。

低跳轉(zhuǎn)率和高訪問持續(xù)時間證明你的網(wǎng)站對于網(wǎng)友來說是有用也具有價值的。

Nielsen還警告,即使你關注了以上所有的標準,但是轉(zhuǎn)化率和你的業(yè)務所能提供的產(chǎn)品還有服務才是最密不可分的。歸根結(jié)底,簡單點說,就是如果你能夠給人們想要的東西,那么你的轉(zhuǎn)化率必然是非常高的,即使你的網(wǎng)站十分不好看。

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