百度競(jìng)價(jià)的核心是流量，流量就是通過(guò)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊進(jìn)入到我們推廣的著陸頁(yè)面，今天我們來(lái)討論百度競(jìng)價(jià)流量階段的一些問(wèn)題，從大的方面來(lái)說(shuō)流量可以從兩種角度來(lái)衡量，一部分是精準(zhǔn)流量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，同時(shí)流量也是相對(duì)較小，另外一部分是不精準(zhǔn)流量相對(duì)來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)性就比較差，那么同時(shí)流量就相對(duì)精準(zhǔn)流量而言要大，下面我們主要從這兩部分流量同時(shí)結(jié)合地域來(lái)具體討論。
一、精準(zhǔn)流量
1.精準(zhǔn)流量，非地域詞
這里我要說(shuō)的大地域就是有些行業(yè)比如招商加盟、教育等一些行業(yè)需要全國(guó)投放或者是醫(yī)療、其他行業(yè)投放全省范圍。
首先我們做競(jìng)價(jià)的童鞋應(yīng)該都知道精準(zhǔn)流量的意向是相對(duì)較高的，就拿醫(yī)療來(lái)說(shuō)，就診意向是相對(duì)較強(qiáng)的，這就是這種做法的優(yōu)勢(shì)，那么同時(shí)也是存在一定的弊端的，大家都知道精準(zhǔn)流量大家都在搶?zhuān)敲磳?dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的同一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格就會(huì)相對(duì)較高，我們做競(jìng)價(jià)的目的是讓這些流量轉(zhuǎn)化，那么就需要我們配合相關(guān)性較強(qiáng)的頁(yè)面來(lái)轉(zhuǎn)化，同時(shí)設(shè)置合理的轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)達(dá)到我們的目的-轉(zhuǎn)化，如果頁(yè)面的相關(guān)性和患者或者是訪(fǎng)客的搜索意向不強(qiáng)或者是轉(zhuǎn)化點(diǎn)設(shè)置的不能夠與訪(fǎng)客共鳴，那么這樣的弊端就會(huì)顯現(xiàn)的很明顯，我們的投資回報(bào)率就比較低，今天我們主要討論的是流量篇，頁(yè)面轉(zhuǎn)化后續(xù)會(huì)繼續(xù)更新，歡迎持續(xù)關(guān)注，言歸正傳，我們繼續(xù)討論下一個(gè)話(huà)題。
2.精準(zhǔn)流量，地域詞
大家都知道百度在上半年出現(xiàn)了二級(jí)城市，百度的意圖是讓流量變的更加精準(zhǔn)，這時(shí)候我們首先從地域上將流量選擇的精準(zhǔn)了一些，同時(shí)我們競(jìng)價(jià)童鞋應(yīng)該也知道關(guān)鍵詞有地域詞和非地域詞，那么我們很多競(jìng)價(jià)童鞋在做競(jìng)價(jià)的時(shí)候又會(huì)糾結(jié)到底是做地域詞還是非地域詞呢?
二線(xiàn)城市流量相對(duì)三線(xiàn)城市要大，也就是說(shuō)二線(xiàn)城市做地域詞流量也是相對(duì)比較大的，同時(shí)我們強(qiáng)調(diào)的精準(zhǔn)流量也能夠體現(xiàn)，如果說(shuō)我們是三線(xiàn)城市我們?cè)谧龅赜蛟~那么有時(shí)候有些三線(xiàn)城市的流量本來(lái)就不是很大，那么就會(huì)導(dǎo)致流量不夠，即使有些詞出高價(jià)在第一名就是沒(méi)流量，這是很明顯的一點(diǎn)，同時(shí)相反的一面就是三線(xiàn)城市做地域詞，流量相對(duì)地域詞是不是又會(huì)多出一部分，那么有些人又會(huì)說(shuō)那這樣與前面的地域詞相比流量變得不精準(zhǔn)了，我們?cè)谫~戶(hù)層級(jí)操作，包括購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞、撰寫(xiě)創(chuàng)意、設(shè)置匹配等等，我們做的是引流的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們的轉(zhuǎn)化是在頁(yè)面上轉(zhuǎn)化，訪(fǎng)客搜索的每一個(gè)詞都是有購(gòu)買(mǎi)意向或者是到診意向，只是這種意向的強(qiáng)烈程度不同，頁(yè)面轉(zhuǎn)化后續(xù)。繼續(xù)討論下一個(gè)話(huà)題。
二、不精準(zhǔn)流量
不精準(zhǔn)流量我們通常成為購(gòu)買(mǎi)低價(jià)流量，為什么會(huì)想盡一切辦法來(lái)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)流量，主要的原因是低價(jià)，基數(shù)大，相對(duì)高價(jià)點(diǎn)擊次數(shù)較多，轉(zhuǎn)化概率較大，同時(shí)我們上面也提到流量的背后是訪(fǎng)客搜索關(guān)鍵詞，訪(fǎng)客搜索關(guān)鍵詞代表訪(fǎng)客是有需求的，有一定的意向的，我們賬戶(hù)層級(jí)控制的是流量，那么這部分流量就需要相關(guān)性較強(qiáng)的頁(yè)面來(lái)轉(zhuǎn)化。
同時(shí)也會(huì)有二線(xiàn)城市和三線(xiàn)城市的區(qū)別，其實(shí)無(wú)論是二線(xiàn)城市和三線(xiàn)城市都可以用這種方法，唯一的不同點(diǎn)就是二線(xiàn)城市流量大平均點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)比三線(xiàn)城市要低，還有就是流量大的同時(shí)我們要結(jié)合自己的預(yù)算情況來(lái)選擇流量，就比如醫(yī)療行業(yè)的男科里面的手淫、腎虛，婦科里面的月經(jīng)不調(diào)等關(guān)鍵詞，我們就要合理的控制，搜索這部分關(guān)鍵詞的患者雖然有意向到是到診意向不強(qiáng)，就算頁(yè)面轉(zhuǎn)化再好也很難做到轉(zhuǎn)化這塊，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果我們感冒了，我們也許就會(huì)就近診所買(mǎi)點(diǎn)感冒藥或者是打點(diǎn)滴，我們還會(huì)選擇正規(guī)三甲醫(yī)院做全面體檢嗎，也許會(huì)有那么一部分人，這里另當(dāng)別論。
總結(jié)：賬戶(hù)層級(jí)我們控制的是流量，流量無(wú)非是精準(zhǔn)流量和不精準(zhǔn)流量?jī)刹糠?，這也是我們競(jìng)價(jià)童鞋通過(guò)賬戶(hù)設(shè)置來(lái)選擇的流量，無(wú)論是大地域還是小地域，我們都要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)選擇這兩種方式來(lái)做出最優(yōu)的抉擇，比如我們的預(yù)算很少，整個(gè)賬戶(hù)做精準(zhǔn)廣泛流量，現(xiàn)實(shí)嗎，除非是三線(xiàn)城市流量不是很大的前提下。
所以今天賬戶(hù)層級(jí)流量篇是想告訴大家無(wú)論是處于哪個(gè)地域，我們選擇這兩種方式中的適合自己賬戶(hù)情況的一種，也不一定說(shuō)三線(xiàn)城市流量不大，我們?yōu)榱朔帕窟x擇不精準(zhǔn)流量，或者說(shuō)三線(xiàn)城市流量小，我們就敢高價(jià)選擇精準(zhǔn)流量，我們的目的是轉(zhuǎn)化，如果后續(xù)的頁(yè)面轉(zhuǎn)化做不到位，無(wú)論精準(zhǔn)還是不精準(zhǔn)流量，我們的轉(zhuǎn)化都不會(huì)很好。
今天的流量環(huán)節(jié)就到這里，后續(xù)繼續(xù)更新轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，頁(yè)面相關(guān)性和合理的轉(zhuǎn)化點(diǎn)設(shè)置來(lái)達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化，如果文章中有什么不足或者有爭(zhēng)議的地方，歡迎拍磚，與我一起討論!謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
