拉勾成立時(shí)間僅僅年余，目前卻已經(jīng)估值數(shù)億。按照時(shí)下流行的一句話來(lái)說(shuō)，那就是拉勾是豬，剛好趕上了最后一輪互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴，于是飛起來(lái)了。只不過(guò)和其他創(chuàng)新的產(chǎn)品不一樣，拉勾這頭豬飛起來(lái)后，并沒(méi)有摔落在地上，而是在繼續(xù)向上攀升，最近其砸500萬(wàn)重金發(fā)力招聘周的活動(dòng)——這大概就是一個(gè)證明吧？
對(duì)于拉勾，我曾詳細(xì)了解它的成長(zhǎng)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)在廣為人知的幾個(gè)基本因素之外，它還有著大多創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品所不具備的因素，比如用創(chuàng)新方法做公司、用服務(wù)心態(tài)做產(chǎn)品。而之后許單單在財(cái)經(jīng)天下舉辦的“異想大會(huì)”上的分享，正應(yīng)證了我的猜想。這些經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新的試錯(cuò)雖然只是一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)，但它對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或許有著一定程度的啟發(fā)作用。
1、拉勾的故事
每一個(gè)成功的產(chǎn)品功成名就之后，幾乎都會(huì)被包裝出一個(gè)精彩絕倫的故事，但是拉勾在這方面就比較簡(jiǎn)單，甚至可以說(shuō)是一種白描。關(guān)于它的故事，如今在業(yè)界以及耳熟能詳，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就：出身于3W咖啡館的孵化項(xiàng)目、許單單領(lǐng)航馬德龍執(zhí)掌，定位互聯(lián)網(wǎng)的“快速招聘”方式。這種近乎線條勾勒和白描的產(chǎn)品方式，是拉勾的個(gè)性，也是拉勾有別于同行的最大特點(diǎn)。
拉勾的不同源于這種簡(jiǎn)單，即網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單（招聘）、公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單（一群互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人）、網(wǎng)站模式簡(jiǎn)單(服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)招聘）的這種簡(jiǎn)單原則，造就了單一而又擊痛了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛性需求的特點(diǎn)。此前諸多大佬闡述互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的原則就是簡(jiǎn)單，拉勾從這樣的方式起步，也寓意了它是一個(gè)簡(jiǎn)單的專業(yè)網(wǎng)站。
拉勾的崛起和它的這種產(chǎn)品風(fēng)格有著極為貼切的關(guān)系。群雄林立的招聘求職網(wǎng)站網(wǎng)站中，拉勾摒棄大平臺(tái)理念，而是用單一的橋梁連接的身份作用，為求職者與用人單位構(gòu)建了一個(gè)溝通的橋梁，讓求職者與用人單位實(shí)現(xiàn)快速配對(duì)。這種簡(jiǎn)單、高效和精準(zhǔn)的招聘方式，不能說(shuō)是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的創(chuàng)新，但一定是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所需要的高效。
2、拉勾的秘訣
作為一個(gè)觀察者，筆者無(wú)法體會(huì)到拉勾從零到壯大的心路歷程，因此在對(duì)于拉勾成長(zhǎng)的窺探與了解中，或許許單單在“異想大會(huì)”上的分享更能給人啟示。這些總結(jié)雖然在其他分享內(nèi)容中也能常見(jiàn)，但結(jié)合拉勾的案例，或許也能應(yīng)用于其他產(chǎn)品身上：
（1）、垂直是趨勢(shì)
拉勾的網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單，整個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有平臺(tái)、生態(tài)等高大上詞語(yǔ)，新人或老人都能一眼上手。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和風(fēng)格方面，也與時(shí)下流行的扁平風(fēng)格保持一致。當(dāng)然，和其他招聘求職網(wǎng)站不同的地方還在于拉勾上并沒(méi)有太多的牛皮蘚廣告?？偟膩?lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單、操作便捷。
這便是許單單口中的“垂直是趨勢(shì)”論調(diào)。因?yàn)辇嫶蟮那舐氂脩艋鶖?shù)與剛性的市場(chǎng)招聘需求，所以拉勾的“快速入職”掐準(zhǔn)了這個(gè)當(dāng)前格局的命脈，這一精準(zhǔn)定位解決了求職者與招聘單位的需求，因此一年多時(shí)間估值的拉勾成長(zhǎng)方式，算是證明了垂直需求是市場(chǎng)的方向。
拉勾并沒(méi)有走太過(guò)細(xì)微的垂直定位，許單單說(shuō)這是市場(chǎng)決定因素。太小會(huì)被餓死，太粗則會(huì)不精準(zhǔn)從而變得更加粗糙。拉勾是豬，剛好撞上了互聯(lián)網(wǎng)潮流的風(fēng)口，所以它不粗也不細(xì)，這正是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)所需要的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的形式。
如果再加一句，就是拉勾沒(méi)有盲目走大眾化招聘求職網(wǎng)站，這便是一種別具一格。
（2）、體驗(yàn)與服務(wù)極致
這一點(diǎn)是我自己總結(jié)出來(lái)的感受。
馬德龍常常在朋友圈分享各種拉勾的成績(jī)，時(shí)間久了之后會(huì)讓人感到煩。但是，如果在他分享這些拉勾數(shù)據(jù)的過(guò)程中，普通用戶有疑問(wèn)或需求的時(shí)候，這個(gè)CEO會(huì)立刻回應(yīng)。此前他們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)電影票的朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)，我指出了問(wèn)題所在，之后他們內(nèi)部迅速開(kāi)了個(gè)會(huì)調(diào)整了規(guī)則，這起前后不過(guò)數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間以及處理效率，這在其他互聯(lián)網(wǎng)公司身上似乎并不會(huì)多見(jiàn)。
在這個(gè)話題上，我與其他人交流得知的情況是，拉勾非常重視用戶的反饋需求。
事實(shí)上，拉勾網(wǎng)站從誕生之初到現(xiàn)在在UI、結(jié)構(gòu)和交互等方面都進(jìn)行過(guò)大幅度的調(diào)整，甚至于在一些線下交流過(guò)程中，馬德龍對(duì)于別人的吐槽記錄也會(huì)悉心記錄。這些細(xì)則雖然都很普通，但能將每一點(diǎn)都匯聚一個(gè)產(chǎn)品身上，則是不易之為。
這樣的方式帶來(lái)的結(jié)果，便是拉勾的招聘效果比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站好N倍。最重要的是，拉勾的高效對(duì)于企業(yè)HR而言，意味著時(shí)間、精力、人力等成本的節(jié)約。
（3）、生存法則
每個(gè)公司因?yàn)榛驅(qū)傩浴⑹袌?chǎng)環(huán)境，以及自身的發(fā)展方式不同，在生存法則上也都會(huì)有不同程度的展現(xiàn)和起落。做軟件的微軟顛覆做硬件的IBM、做互聯(lián)網(wǎng)的Google顛覆做軟件的微軟，這種前后顛覆的方式就是生存法則。今天的拉勾或許不會(huì)顛覆傳統(tǒng)招聘求職網(wǎng)站，但它確實(shí)對(duì)現(xiàn)有的招聘模式以及產(chǎn)生沖擊。
許單單說(shuō)拉勾的生存法則是：認(rèn)真審視自己所謂的垂直，是否粗細(xì)合適；然后迅速做大自己。然后看著尾隨者去死，就可以啦。
深以為然。
3、拉勾的啟示
雖然很多人至今都并沒(méi)將誕生于咖啡館的拉勾當(dāng)回事，但不得不讓人承認(rèn)的是，拉勾的存在不僅讓資本矚目，而且也讓大多HR有了更多的選擇。另外，今天的拉勾在規(guī)模、影響力方面等也確實(shí)具有了相應(yīng)的知名度。在口碑傳承和業(yè)界影響方面，拉勾的現(xiàn)狀較之剛成立時(shí)也有了巨大改觀。
少即是多，離開(kāi)原地就是一種進(jìn)步。
剝開(kāi)市場(chǎng)傳播的外衣，拉勾的產(chǎn)品及商業(yè)模式啟示也并沒(méi)有驚天動(dòng)地的不一樣，它只是將這個(gè)時(shí)代需求的招聘求職功能做到簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)單、強(qiáng)大且靠譜，所以它成功了。對(duì)于一個(gè)新成長(zhǎng)的招聘求職網(wǎng)站而言，拉勾比肩其他專業(yè)招聘求職網(wǎng)站，在時(shí)間上已經(jīng)是合格了——要知道很多傳統(tǒng)專業(yè)招聘網(wǎng)站要么已經(jīng)成立多年，要么龐大為上市公司。但拉勾還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)小公司。
總的來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇隨時(shí)都在，拉勾打破了傳統(tǒng)模式下招聘求職的固化思維，其以精準(zhǔn)切入的方式擊打了招聘求職的痛點(diǎn)，并通過(guò)產(chǎn)品和模式貫徹簡(jiǎn)單、有效的方式，完成了它的市場(chǎng)成長(zhǎng)之旅。這種方式帶給用戶的好處就是：不麻煩，方便。
這大概也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展方式吧？
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