回想一下，本身從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)已有五年時(shí)間，雖不能與業(yè)內(nèi)大神比擬，但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。其中競(jìng)價(jià)、SEO、軟文營(yíng)銷一直是我所關(guān)注的營(yíng)銷方式。這三種營(yíng)銷方式，各有優(yōu)劣，又相輔相成。很多用戶想問(wèn)，，那么哪種營(yíng)銷方式最好呢?答案是，沒(méi)有最好，只有最適合本身的營(yíng)銷方式。
一般來(lái)講，中小企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO、競(jìng)價(jià)、軟文營(yíng)銷這三種方式，都是必需要進(jìn)行的。
SEO的優(yōu)點(diǎn)：成本低，掌握SEO技術(shù)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化是一勞永逸的營(yíng)銷方式，除了建站和人力基本不需要什么成本。
更不變，與競(jìng)價(jià)差別的是，競(jìng)價(jià)排名變動(dòng)很大，而通過(guò)SEO優(yōu)化的網(wǎng)頁(yè)排名會(huì)很不變，只要維護(hù)得當(dāng)，所在位置甚至數(shù)年都不會(huì)有太大變革。
SEO的缺點(diǎn)：見(jiàn)效慢，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵詞的排名需要至少三個(gè)月以上的時(shí)間，并且排名與網(wǎng)站域名自身權(quán)重(以往網(wǎng)站的表示)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。想要得到好的排名就必需要不停更新與網(wǎng)站自己定位關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，而且要組織好網(wǎng)站架構(gòu)。
不確定性，搜索引擎會(huì)經(jīng)常改變算法規(guī)則，也許在某一天本來(lái)排名很好的關(guān)鍵詞，就會(huì)因?yàn)樗惴ǖ淖儞Q，排名迅速下降。
競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)效快，一般開(kāi)說(shuō)只要開(kāi)通了推廣賬戶，添加好競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，出價(jià)高。很快就可以在搜索引擎首頁(yè)前幾位展現(xiàn)我們的廣告。
易操作，比擬于SEO，競(jìng)價(jià)的操作更簡(jiǎn)單，甚至不需要太多技術(shù)含量，沒(méi)有太多不確定因素。雖然競(jìng)價(jià)系統(tǒng)也有相關(guān)質(zhì)量度的判定，但是一般只要行業(yè)相關(guān)，質(zhì)量度的可考慮因素很小。
競(jìng)價(jià)的劣勢(shì)：公信力差，大家都知道在 2016 年網(wǎng)絡(luò)上發(fā)作了魏則西事件，迅速對(duì)百度等搜索引擎產(chǎn)生了很強(qiáng)的負(fù)面影響，競(jìng)價(jià)廣告公信力急速下降，甚至不被消費(fèi)者接受。而通過(guò)SEO排名比較靠前的網(wǎng)頁(yè)相對(duì)公信力就要強(qiáng)很多，尤其是新聞門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
成本高，因?yàn)楦?jìng)價(jià)屬于暗箱操作的競(jìng)價(jià)機(jī)制，消費(fèi)成本取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，尤其是現(xiàn)在競(jìng)價(jià)排名的推廣位減少至 4 位，大家都在提高出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有限的展現(xiàn)廣告位，使得競(jìng)價(jià)成本變高。
軟文營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：公信力強(qiáng)，因?yàn)檐浳氖前l(fā)布到比較權(quán)威的新聞門戶網(wǎng)站，消費(fèi)者認(rèn)知度高，公信力強(qiáng)。與企業(yè)官網(wǎng)或者競(jìng)價(jià)排名的廣告比擬，通過(guò)軟文營(yíng)銷傳播的內(nèi)容更有說(shuō)服力，公信力更強(qiáng)。
成本低，通過(guò)在綠蘿網(wǎng)()操作軟文營(yíng)銷一段時(shí)間以后，一般的營(yíng)銷人員就可以積累很多操作經(jīng)驗(yàn)，可以有效的把軟文通過(guò)新聞源發(fā)布或者SEO的方式排名到首頁(yè)。消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，看到我們發(fā)布的軟文信息，獲得品牌認(rèn)知，通過(guò)搜索品牌到達(dá)我們的產(chǎn)品落地頁(yè)，最終購(gòu)買成交。并且軟文營(yíng)銷有序的結(jié)合SEO以后，也可以達(dá)到與SEO相同的效果，終究都是做網(wǎng)頁(yè)排名，有很強(qiáng)的相關(guān)性。
覆蓋廣，軟文營(yíng)銷采用新聞傳播模式進(jìn)行推廣可以產(chǎn)生頻繁的新聞曝光率。別的，大量地域媒體轉(zhuǎn)載，可以使軟文內(nèi)容得到更多的曝光和轉(zhuǎn)載。
軟文營(yíng)銷的缺點(diǎn)：技術(shù)要求，現(xiàn)在的軟文營(yíng)銷可以說(shuō)呈現(xiàn)兩極化，很多企業(yè)通過(guò)軟文營(yíng)銷獲取了大量的成交用戶，而且提高了品牌知名度。但是也有一些企業(yè)，開(kāi)展軟文營(yíng)銷始終不得訣竅，做過(guò)一段時(shí)間以后覺(jué)得沒(méi)有效果就不做了。究其根本，還是因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力不夠強(qiáng)，現(xiàn)在的軟文營(yíng)銷對(duì)案牘質(zhì)量要求高，而且需要營(yíng)銷人員懂SEO可以挖掘出用戶所關(guān)心的關(guān)鍵詞，而且又可以融入到軟文內(nèi)容傍邊。
可持續(xù)性，與競(jìng)價(jià)差別的是，競(jìng)價(jià)在出價(jià)以后，網(wǎng)頁(yè)就可以在廣告區(qū)域展現(xiàn)，獲得用戶點(diǎn)擊。而軟文營(yíng)銷更偏向于品牌營(yíng)銷傳播，需要可持續(xù)性操作才能見(jiàn)效果，短期投放見(jiàn)效甚微，需要用戶不停的投入資金和精力操作才可以見(jiàn)到效果。
萬(wàn)全之策：其實(shí)任何一種營(yíng)銷方式只要操作得當(dāng)，就可以獲得很好的效果。我接觸的用戶傍邊，不乏一些實(shí)體店面的用戶，僅僅通過(guò)軟文營(yíng)銷就達(dá)到了當(dāng)?shù)匾鞯男Чㄟ^(guò)軟文營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，公信力強(qiáng)在用戶口中樹(shù)立了很好的口碑，用戶在店內(nèi)消費(fèi)以后，又通過(guò)社會(huì)化媒體，微博微信再次進(jìn)行口碑傳播。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，也有萬(wàn)全之策，就是競(jìng)價(jià)，SEO和軟文營(yíng)銷三種營(yíng)銷方式都要做，因?yàn)榻K究這三種營(yíng)銷方式是相輔相成的。通過(guò)競(jìng)價(jià)，獲取直接用戶，通過(guò)SEO對(duì)官網(wǎng)和軟文營(yíng)銷發(fā)布的頁(yè)面進(jìn)行維護(hù)排名，如此以來(lái)，就可以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果最大化。
