互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多傳統(tǒng)企業(yè)也按捺不住內(nèi)心的澎湃，投身到互聯(lián)網(wǎng)熱潮中。紛紛的開(kāi)設(shè)公眾號(hào)、微博等比較主流的媒體，覺(jué)得自己開(kāi)了公眾號(hào)，自己就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，就跟互聯(lián)網(wǎng)掛上鉤了，就在做全網(wǎng)推廣了。
很多面試的人經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是給你一個(gè)月的時(shí)間，把粉絲量從2000給我漲到2萬(wàn)，能做到嗎？他們以為粉絲就在那等著呢，我發(fā)了個(gè)文章，你還不來(lái)關(guān)注我。發(fā)了文章之后，關(guān)注的人少了或者是降低了，他還會(huì)覺(jué)得說(shuō)你到底會(huì)不會(huì)寫字啊，你看看你這個(gè)后臺(tái)的人數(shù)。他們以為獲取用戶不需要成本，所以基本上是零預(yù)算。
1.開(kāi)了公眾號(hào)、微博，你就站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上了嗎？
開(kāi)了公眾號(hào)、微博等，只是代表了你想擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但是只有一只腳進(jìn)來(lái)是不管用的，重要的是也要把腦子帶來(lái)。
你以為你有個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上能搜索到你的公司、你的產(chǎn)品，你就互聯(lián)網(wǎng)化了？哪有那么簡(jiǎn)單！你可以把新媒體當(dāng)做一種全新的渠道，當(dāng)然渠道不同，打法也不同。你不能把你在傳統(tǒng)渠道做的事情套用到新媒體上，這是完全行不通的。因?yàn)橛脩籼攸c(diǎn)不同，用戶需求不同，用戶喜好不同。
所以我們要用互聯(lián)網(wǎng)化思維、互聯(lián)化的角度去開(kāi)展工作，把腦子和腳都邁進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)圈里。
2.線上工作真的只需要一個(gè)人就夠了嗎？
我們看到一個(gè)成功的推廣呈現(xiàn)在我們面前的好像就是那一堆文字。然后我們就單純的以為做好推廣只要會(huì)寫字就好了。寫好了字，用戶自然就來(lái)了，粉絲量也就上去了。
但是就像行軍打仗，看似是那一場(chǎng)戰(zhàn)役決定了最后的成敗。但其實(shí)在仗還沒(méi)開(kāi)打之前，結(jié)局就已經(jīng)知道了。勝出的隊(duì)伍在開(kāi)打之前，做了多少準(zhǔn)備，積蓄了多少力量，付出了多少努力，而這些最重要的都是我們所看不到的。
3.把粉絲量作為KPI，真的好嗎？
單純的把粉絲量作為KPI，有可能導(dǎo)致的結(jié)果是刷粉、發(fā)紅包。
但是這樣的粉絲來(lái)的之后，真的對(duì)你的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)有幫助嗎？歸根結(jié)底，無(wú)論我們做什么，我們都是為了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，都是為了更好的服務(wù)客戶，增加用戶的粘性，獲得良好的口碑。
4.全網(wǎng)推廣還要花錢嗎？
很多老板都覺(jué)得說(shuō)你看微信、微博、各種論壇，那么多的渠道，不都是免費(fèi)用的嗎？你還要預(yù)算，你這不是騙我嗎？你看人家那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，一篇文章就帶來(lái)了好幾千的流量，你文筆不好是真事，不要牽涉到預(yù)算。你看人家那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，策劃了一個(gè)活動(dòng)，一晚上全世界都知道了。
他們以為只要你有了好的創(chuàng)意、好的文案，網(wǎng)絡(luò)推廣就是個(gè)免費(fèi)的事情。
但是當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛上線，沒(méi)有客戶的時(shí)候，你寫的再好，沒(méi)人用，那你無(wú)論怎樣都是不會(huì)獲得更多人的關(guān)注的。在這個(gè)階段，我們可能需要的是獲取種子用戶，通過(guò)他們的反饋來(lái)調(diào)整我們的產(chǎn)品、調(diào)整我們的定位。
那獲取種子用戶可能就需要我們?nèi)プ龈?jìng)價(jià)，或者去做微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通等。獲取了種子用戶還不算完，我們還需要他們的持續(xù)幫助、持續(xù)的反饋，這就需要我們能給他們一些利好。而這些都不是僅僅靠免費(fèi)所得到的。
到了產(chǎn)品的中期階段，我們有一部分用戶了，那除了做新媒體之外，可能我們還是需要做競(jìng)價(jià)，可能我們還需要投網(wǎng)站廣告，只是新媒體部分可能占的比重會(huì)更大一些。而這些也都是需要花費(fèi)一定的費(fèi)用的。
到了產(chǎn)品的成熟期，可能我們就需要擴(kuò)大地鐵廣告、電梯廣告等這種品牌廣告的比重。可能有人會(huì)說(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)都知道了，為什么還要做這種廣告，這不是浪費(fèi)錢嗎？就像肯德基，為什么一年一年的做廣告？京東，為什么還要做廣告？這些企業(yè)不出名嗎？其實(shí)這種廣告，是為了讓用戶加強(qiáng)記憶的。而且這種廣告的費(fèi)用可不是一個(gè)小的公司所能負(fù)擔(dān)的起的。
所以，想要全網(wǎng)推廣持續(xù)宣傳不燒錢，就找網(wǎng)總管來(lái)幫忙！
標(biāo)簽：烏魯木齊
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