做營銷的每次費勁腦汁給老板給甲方設(shè)計出幾十策劃，對方總還會覺得缺點創(chuàng)意少點味道;寫文案的經(jīng)過日日夜夜的打磨，感覺整個人都要與文稿融合在一起了，卻仍然只得到轉(zhuǎn)化率很低的結(jié)局……到底是因為什么?企業(yè)
品牌推廣又該如何提高轉(zhuǎn)化率?
從消費者心理出發(fā) 卻不能對消費者心理完全順從
寫出華美卻無效的文案，是營銷大忌，費了最大的功夫卻換來最小的轉(zhuǎn)化率，也是每個企業(yè)做推廣最不想看到的。所以，做營銷做推廣的時候，常常強調(diào)“從消費者心理出發(fā)”，事實上除了從消費者心理出發(fā)以外，你還需要考慮能否影響消費者。即又能順應(yīng)消費者心理、又能避開消費者心理雷區(qū)。
第一，找到用戶關(guān)注點、興趣，了解用戶欲望與購買點。
標題黨、吸睛為什么這么火?因為流量，決定用戶是否買單的首要因素是能否在眾多商品中關(guān)注到你、并對你有興趣;第二要點是，產(chǎn)品賣點是否符合用戶欲望、與用戶購買點契合。
怎樣吸引用戶?除了熱點，我們最常用的技巧有反差、自帶吸引力的詞，反差如“東北小伙騎車回家過年，一個月后發(fā)現(xiàn)騎反了方向”，自帶吸睛能力的詞如“與性相關(guān)”、“與情愛相關(guān)”、“與明星名人相關(guān)”……
產(chǎn)品的賣點與用戶購買欲望，意指用戶對產(chǎn)品的需求是來自功能或是攀比需求等等，杜蕾斯的賣點除了花式用戶體驗、更有各樣刺激用戶感官的營銷。
第二，永遠不要被用戶放在“老婆跟老媽掉進水里，你先救哪個”的境地。
用戶大多不是意志堅定、非此不可的人，順應(yīng)消費者心理的同時，營銷人最不該做的就是，讓消費者處于兩難選擇的境地，而應(yīng)該引導(dǎo)用戶走入適合選擇企業(yè)產(chǎn)品的途中。
比如，同一個沒確定自己喜好風格的朋友逛街，不要告訴她這件休閑、那件職業(yè)，而是告訴她你身上穿的更符合你的氣質(zhì)……很多時候，給用戶更多選擇不如“給用戶一個可信賴、符合用戶需求的選擇”。
高轉(zhuǎn)化率文案還需要具備以下條件
除了能吸引用戶的標題或創(chuàng)意，在熟知消費者心理的同時，能引導(dǎo)用戶做出購物選擇，通常為了確保消費者完成購買，還需要一些營銷技巧，比如限時限額促銷，讓已經(jīng)產(chǎn)生購買欲望的用戶第一時間購買，因為錯過轉(zhuǎn)化率最高這波，等到用戶再想到你完成轉(zhuǎn)化就不知道是猴年還是馬月的事了。
所以，做文案的最后一步，是讓用戶在對你的產(chǎn)品有所了解之后，獲得購買的動力、提供現(xiàn)在購買的理由、以及最便捷的購買方式。
標簽：九江
林芝
東營
鹽城
烏魯木齊
