2020年做抖音直播電商生意會(huì)不會(huì)好？如何做好抖音短視頻賣貨生意？

2020年做抖音直播電商生意會(huì)不會(huì)好？如何做好抖音短視頻賣貨生意？

一二線城市滲透抖音強(qiáng)于快手，用戶以女性為主，對三四線城市滲透快手好過抖音，用戶多為小鎮(zhèn)青年。

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因此在商業(yè)化的路上，同屬短視頻，因?yàn)槎ㄎ徊煌兑舾菀淄ㄟ^廣告和宣傳變現(xiàn)，快手則適合直播，在選擇與電商合作后，產(chǎn)生了淘寶抖音模式和騰訊快手模式。

抖音充分利用淘寶主播擴(kuò)展用戶群體，快手依靠老鐵文化吸引下沉用戶。不管怎樣，抖音和快手這些舉動(dòng)都說明雙方除了廣告業(yè)務(wù)之外，都在探索短視頻電商這個(gè)新的試驗(yàn)地。

短視頻電商讓人說買就買

目前來看，抖音快手為例的短視頻平臺，開始探索電商商業(yè)化并不是貿(mào)然嘗試。

在時(shí)間的戰(zhàn)場上，短視頻輕松贏過直播平臺，經(jīng)過幾年的發(fā)展，其已充分具備商業(yè)條件的基礎(chǔ)。

一、去中心化：互聯(lián)網(wǎng)去中心化的趨勢明顯，用戶的注意不在趨向大而全，比起硬廣上光彩耀眼的明星，用戶更喜歡手機(jī)上具備親近感的主播達(dá)人，滿足于可以實(shí)時(shí)溝通的方式，提高轉(zhuǎn)化率，粉絲之間的互相交流和分享購物體驗(yàn)，也能加強(qiáng)復(fù)購率。

二、KOL帶貨能力強(qiáng)：網(wǎng)紅們推薦的高毛利產(chǎn)品往往可以一售而空，淘寶網(wǎng)紅主播李佳琦曾有5分鐘賣出55000只口紅的記錄，快手達(dá)人“散打哥”5個(gè)小時(shí)5000萬的銷售額，一天帶貨5.6億。鏡頭前，網(wǎng)紅段子手似的推銷方式新鮮有趣，和粉絲又有情感締結(jié)，用戶信任度顯然高于冷冰冰的圖文短視頻模式。

三、流量優(yōu)勢：巨頭未能培養(yǎng)出自己的短視頻平臺與之較量，2055年上半年BAT爭對短視頻領(lǐng)域的投資就多達(dá)59起，僅這一年就砸錢捧出了55個(gè)短視頻APP，但無一能在用戶規(guī)模和月活躍用戶上與抖音快手相抗衡。

這背后其實(shí)是抖音快手比京東天貓們更接近私域流量，網(wǎng)紅主播+有溫度的情感包裝，用戶在看了直播后的購買欲更強(qiáng)。而相比較傳統(tǒng)電商需要用鋪設(shè)廣告等營銷方式才能刺激用戶需求，抖音快手們用網(wǎng)紅+直播的方式就做到了。

直播電商，流量洼地暗藏危機(jī)

從朋友圈賣貨的微商到社交電商再到直播電商，抖音和快手的玩法并沒有太大變化，更像是將街頭吆喝搬到互聯(lián)網(wǎng)，但前兩者相繼沉寂，而直播電商因?yàn)楦庇^，5對N的推銷方式，效果出奇好。