抖音短視頻運營主要靠什么來獲取變現(xiàn)？

5. 變現(xiàn)方式選擇時怎樣踩到的這個坑？

還是說說我們團(tuán)隊當(dāng)時踩到這個坑時的故事。

當(dāng)時我們已經(jīng)做短視頻做了一段時間，開始考慮怎樣增加我們的視頻收入，僅僅平臺上的視頻分成收益還是有限的。所以，我們考慮有償去拍攝生活方面達(dá)人的視頻，其中有：皮具手工達(dá)人、咖啡達(dá)人等等。當(dāng)時我們是這么思考的，達(dá)人在自己擅長的領(lǐng)域有好的知識點，他們也需要品牌的宣傳，我們可以策劃、拍攝和宣傳他們，這是一個很好的結(jié)合。當(dāng)初設(shè)想拍攝出的視頻，用戶一定會很喜歡。

但是結(jié)局出乎大家的預(yù)料，不僅視頻的播放量下降很多，并且關(guān)注我們的用戶也在降低。人員和資源，團(tuán)隊都投入了很多，結(jié)果卻不盡人意。

為什么？制作的達(dá)人視頻，從畫面效果到剪輯都是高于我們之前的短視頻制作。視頻從小技巧DIY轉(zhuǎn)變成了高大上，反而用戶不買賬，這是為什么？

2. 變現(xiàn)方式選擇時如何跨過這個坑？

當(dāng)我們踩完這個坑之后，開始反思，哪里出現(xiàn)問題。后來明白，我們所制作的達(dá)人視頻與我們之前的用戶有所脫節(jié)。當(dāng)初我們的用戶是喜歡貼近生活的視頻，能夠和他們產(chǎn)生共鳴；而達(dá)人視頻有些不太接地氣，與我們老用戶有所距離，但是新用戶又沒有增加，導(dǎo)致我們的用戶流失很多。

我們要繼續(xù)打磨現(xiàn)在的生活類視頻，讓視頻表現(xiàn)力更好，適應(yīng)更好的變現(xiàn)模式。還有就是可以繼續(xù)拍達(dá)人視頻，但是要找和我們的視頻相關(guān)性很高的達(dá)人。例如，之前拍的多肉養(yǎng)殖達(dá)人的視頻，這類視頻的播放量就很高，用戶就很喜歡。這類視頻，效果的呈現(xiàn)會比一般的視頻要好，并且用戶接受度高。

5. 變現(xiàn)方式選擇時要注意什么？

所以對于業(yè)務(wù)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變時，短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不管是剛開始接觸還是經(jīng)過了一段時間的，都要考慮用戶的認(rèn)知，怎樣去執(zhí)行，給用戶的感知始終一樣，不能與之前的用戶有了脫節(jié)。就如小技巧DIY轉(zhuǎn)變成了高大上，并不是不好，也不是說明我們做達(dá)人類的視頻不可以，只是定位與當(dāng)時的用戶群沒有完全吻合，老用戶一時沒有接受你的改變，才導(dǎo)致了用戶大量流失。

說到變現(xiàn)問題，筆者還想多說幾句?，F(xiàn)在普遍的變現(xiàn)方式除了渠道分成，還有比較熱門的電商變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)。變現(xiàn)模式的選擇，還是要根據(jù)自身的實際情況，不要盲目跟風(fēng)，選對正確的方式，才能獲得最大的收益。（我在之后會有一篇具體的干貨來闡述變現(xiàn)的一些模式。）

另外在做視頻內(nèi)容中，還要注意一點就是，在人物包裝上要人格化。例如老羅，加深自己人格的影響力，會對以后視頻的變現(xiàn)做出很大的推動力，這一點在最開始視頻制作當(dāng)中就要注意。