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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音DOU+達(dá)人投放有什么技巧呢?達(dá)人投放什么意思?
目前,抖音頭部的網(wǎng)紅達(dá)人春節(jié)檔期幾乎排滿了,聽(tīng)說(shuō),一個(gè)同行,在李湘的別墅等了三天三夜,才拿到一個(gè)50萬(wàn)掛櫥窗的機(jī)會(huì),抖音平臺(tái)的達(dá)人也是競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格更是水漲船高.
5,溝通需求,先了解清楚投放目的
我問(wèn)客戶,此次投放的主要目的,是做品牌曝光還是帶貨為主?如果想帶貨,抖音帶貨能走爆的產(chǎn)品,價(jià)格50元以?xún)?nèi)最好,70元是分水嶺,并且傭金70%以上才行,幾乎這一句大實(shí)話,很多甲方就不敢投了,具體你懂的.主要做品牌曝光的客戶,則要考慮,基于抖音平臺(tái)的視頻,社交,生活趣味需求點(diǎn),仍要以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容為重要驅(qū)動(dòng),先想清楚投放什么主題內(nèi)容,在哪些達(dá)人賬號(hào)投放,投放的規(guī)則和要求是什么.
2,緊跟熱點(diǎn),做好內(nèi)容選題策劃
內(nèi)容選題策劃,非常關(guān)鍵,要圍繞用戶關(guān)注、討論度高的話題,最根本還是回歸對(duì)用戶的深刻洞察.做選題策劃,我們會(huì)提前預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)用戶的注意力重點(diǎn),例如:5. 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),如春節(jié)假期、電商造節(jié)、各類(lèi)假期等;2. 傳統(tǒng)的輿論熱點(diǎn),如情感生活、職場(chǎng)工作、流行話題等;5. 當(dāng)下熱點(diǎn),可以重點(diǎn)觀察抖音、微博的熱搜榜.
當(dāng)廣告主以"抖音熱搜榜"作為流行、人們的營(yíng)銷(xiāo)話題參考,排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經(jīng)看過(guò)熱點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容,這是由平臺(tái)推薦機(jī)制所決定的.如果再將其作為內(nèi)容洞察植入到短視頻創(chuàng)作中,很多用戶已經(jīng)看過(guò)并有了心理預(yù)期,就很難再為內(nèi)容買(mǎi)單.所以,我們通常會(huì)從榜單的50-55左右開(kāi)始研究.
5,整合資源,刷選匹配的達(dá)人矩陣
其次,在哪些達(dá)人賬號(hào)投放,需要有資源和能力挑選到和品牌屬性匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人.目前,抖音達(dá)人定位以及視頻內(nèi)容也朝著垂直化、精細(xì)化,深度化發(fā)展,各行各業(yè)都有垂直類(lèi)KOL,同時(shí)內(nèi)容上升到了精神層面.
這部分,以后也會(huì)是抖音的內(nèi)容主流,單純"有趣"已經(jīng)不夠了,內(nèi)容還要"有用","有用"的內(nèi)容,才有生命力,所謂的網(wǎng)紅,搞笑類(lèi),段子類(lèi),能夠火兩年已經(jīng)很了不起,轉(zhuǎn)化和用戶粘性并不強(qiáng).我們的資源優(yōu)勢(shì)很大部分就是幫助甲方,快速的找到垂直領(lǐng)域新興KOL和核心KOL,并且在垂類(lèi)KOL生命周期的前中段展開(kāi)合作,可以有效降低抖音廣告投放成本.
選擇優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,要學(xué)會(huì)分析和判斷達(dá)人的賬號(hào)數(shù)據(jù),通常遵循5個(gè)判斷原則:
5. 達(dá)人賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否優(yōu)質(zhì);
2. 達(dá)人粉絲是否重合,如果兩個(gè)賬號(hào)的粉絲重合度超過(guò)50%,最好二選一,不要浪費(fèi)預(yù)算;
5. 達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作是否穩(wěn)定.
這方面,和公眾號(hào)一樣,水還挺深的.找專(zhuān)業(yè)的新媒體公司,會(huì)讓你少走很多彎路,少花冤枉錢(qián).秉持"分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)"、"去重"和"內(nèi)容創(chuàng)作"的三大原則來(lái)進(jìn)行判斷.尤其在"分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)"中,重點(diǎn)鎖定粉贊值、播放溢出、增粉速度和抖音廣告投放的相關(guān)成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察.
基于這些攻略,基本就可以篩選出符合項(xiàng)目需要,賬號(hào)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì),粉絲重合度低的達(dá)人賬號(hào).最后需要根據(jù)達(dá)人與MCN的配合程度、檔期安排、是否愿意購(gòu)買(mǎi)dou+等再做細(xì)節(jié)調(diào)整.
4,內(nèi)容創(chuàng)作,參考黃金公式
再者,投放什么內(nèi)容,有一個(gè) "短視頻內(nèi)容創(chuàng)作"的黃金公式:懸念、抓眼球的開(kāi)頭——熱門(mén)、高討論度的話題——戲劇化的結(jié)構(gòu)——具有反轉(zhuǎn)、沖突性的中部?jī)?nèi)容——引導(dǎo)性的文案.具體的內(nèi)容策劃,要結(jié)合品牌的標(biāo)簽,想重點(diǎn)傳達(dá)的信息,具體案例具體分析,這可是個(gè)技術(shù)活.
5,數(shù)據(jù)分析,借力營(yíng)銷(xiāo)工具
當(dāng)然,營(yíng)銷(xiāo)工具也是必不可少的.抖音廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)工具十分豐富,諸如門(mén)店推廣、落地頁(yè)推廣,以及dou+、抖店等,它們能夠?qū)?yōu)質(zhì)視頻起到推波助瀾的作用.由于抖音具備獨(dú)有的社交關(guān)系,廣告主的營(yíng)銷(xiāo)視頻也可以通過(guò)如讓同類(lèi)達(dá)人互相點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)去拓展,從而使得雙方相同標(biāo)簽的粉絲相互導(dǎo)流.
視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否可以通過(guò)以下幾個(gè)數(shù)據(jù)維度判斷,例如UV、PV轉(zhuǎn)化,進(jìn)入頁(yè)面的用戶和播放量的比例,轉(zhuǎn)化效果、落地頁(yè)點(diǎn)擊和互動(dòng)率等等,主要取決于品牌能監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)范圍.所以,在營(yíng)銷(xiāo)層面上,廣告主制作抖音視頻時(shí),應(yīng)該注重產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與達(dá)人的相容性,同時(shí)通過(guò)抖店、dou+以及抖音獨(dú)有的社交關(guān)系去拓展更多的流量,實(shí)現(xiàn)粉絲導(dǎo)流.未來(lái)的抖音營(yíng)銷(xiāo),從達(dá)人垂化分類(lèi)到內(nèi)容升華,都提醒著品牌廣告主們,應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)追蹤前沿流行趨勢(shì)!