亞馬遜CPC廣告沒效果怎么辦呢？幾點(diǎn)核心技能要掌握

亞馬遜CPC廣告沒效果怎么辦呢？幾點(diǎn)核心技能要掌握

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜CPC廣告對很多亞馬遜賣家來說它是店鋪重要的流量來源，提升產(chǎn)品自然排名，讓產(chǎn)品展示靠前，以獲得更多的流量和關(guān)注度，獲取更多的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)銷量的提升。所以CPC做的怎樣，會影響到亞馬遜的產(chǎn)品銷量。亞馬遜CPC的玩法有很多，在投放CPC廣告之前我們要先認(rèn)識以下幾個投放知識。

一、選擇合適的產(chǎn)品投放廣告

每個賣家的店鋪都會有多款產(chǎn)品，有些產(chǎn)品高價高利潤，有些產(chǎn)品低價低利潤，有些產(chǎn)品為了跑量，有些產(chǎn)品銷量少利潤卻可觀，有些產(chǎn)品大眾而剛需，有些產(chǎn)品只適合極其細(xì)分的一個小眾人群......不同的產(chǎn)品，不同的運(yùn)營階段，并不都適合投放CPC廣告，賣家在站內(nèi)廣告的投放上一定要進(jìn)行精選和針對性的投放。

一般來說，單價太低的產(chǎn)品，廣告投入產(chǎn)出比往往不劃算，除了為了沖單量的階段性策略性的投放之外，低價產(chǎn)品不太適合投放廣告，同時，對于冷門產(chǎn)品和特別小眾的產(chǎn)品，因為受眾集中且數(shù)量少，也不太建議投放廣告，但對于大眾款的剛需產(chǎn)品，如果利潤空間足夠，建議適當(dāng)?shù)耐斗乓欢康膹V告，以自然訂單+廣告訂單的匯總，幫助獲取更大的市場份額，穩(wěn)定自己在競爭中的優(yōu)勢地位。

二、自動和手動廣告怎么選

在廣告投放中，有不少賣家會傾向于僅僅對少數(shù)幾個核心關(guān)鍵詞以手動廣告的方式瘋狂投放，這樣的投放固然可以較快速的拉升關(guān)鍵詞排名，但其連帶情況也往往是關(guān)鍵詞出價高，廣告成本高，投入產(chǎn)出比不劃算，所以，即便是關(guān)鍵詞的手動廣告投放，賣家也要量力而行，把投入產(chǎn)出比作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

和手動廣告不同，自動廣告和亞馬遜關(guān)聯(lián)流量推薦契合度更高，更容易形成同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦，從大部分賣家的廣告數(shù)據(jù)報表中都可以看到，自動型廣告的轉(zhuǎn)化率往往更劃算。

所以，建議賣家在投放CPC時，盡量把自動廣告和手動廣告結(jié)合起來投放，根據(jù)兩種類型的廣告數(shù)據(jù)報表，相互觀望，針對性優(yōu)化。

三、廣告數(shù)據(jù)分析

CPC廣告后期的優(yōu)化比前期的設(shè)置更重要。在投放廣告前，可能因為對產(chǎn)品不熟悉，賣家的Listing優(yōu)化甚至都會出現(xiàn)偏差，但隨著廣告的進(jìn)行，各種數(shù)據(jù)日漸清晰，哪些是有曝光有點(diǎn)擊但沒轉(zhuǎn)化的，哪些是曝光少但轉(zhuǎn)化高的，賣家要根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)針對性分析，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)對廣告設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，該提高競價的提高競價，該設(shè)置否定的設(shè)置否定，同時，還要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)所反饋的信息反向優(yōu)化Listing，讓Listing的呈現(xiàn)更精準(zhǔn)。

賣家可以通過亞馬遜廣告管理工具，輔助廣告投放，通過船長BI亞馬遜廣告管理助手能夠檢測到廣告數(shù)據(jù)異常，并能夠自動提醒，給賣家優(yōu)化的方向。

四、圍繞ACOS為中心優(yōu)化

CPC廣告投放是投入是成本，但我們的目標(biāo)卻是產(chǎn)出是績效，所以，在CPC廣告投放過程中，我們要緊緊盯著ACOS數(shù)據(jù)這個核心指標(biāo)，也許我們可以接受短時間的ACOS數(shù)據(jù)高(高于毛利率)的情況，當(dāng)從長期看，ACOS百分比只有回歸到和產(chǎn)品毛利率相當(dāng)才是合適的，所以，賣家在廣告投放中，要結(jié)合ACOS數(shù)據(jù)的情況，對廣告關(guān)鍵詞競價進(jìn)行調(diào)整(提高或者降低)，對廣告日預(yù)算進(jìn)行調(diào)整(提升或者降低)，甚至，如果一個廣告長期投入產(chǎn)出比不劃算，廣告降價或者暫停也是有必要的。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題