備戰(zhàn)Prime Day亞馬遜四大熱銷品類大揭秘！

亞馬遜剛開始的時候我就做了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂亞馬遜問題可以+我(V：549559742)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

一、室內(nèi)運(yùn)動健康（有氧運(yùn)動、無氧/拉伸運(yùn)動、居家運(yùn)動服）

5.有氧運(yùn)動

產(chǎn)品舉例：動感單車、跑步機(jī)、跳繩

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：可調(diào)節(jié)強(qiáng)度的范圍、堅固程度、是否便于安裝、產(chǎn)品尺寸和重量、跳繩手柄的材質(zhì)、繩子的長度是否可以調(diào)節(jié)和耐用、舒適度和握持度

給賣家的建議：產(chǎn)品要有足夠大的可調(diào)節(jié)強(qiáng)度、長度范圍來適應(yīng)不同程度的鍛煉；要足夠堅固，如果消費(fèi)者在高速跑步、跳動時出了問題，那后果很嚴(yán)重；產(chǎn)品就要考慮包裝尺寸，也需要考慮是否便于消費(fèi)者安裝；如果是針對單身的租房消費(fèi)者，緊湊尺寸的產(chǎn)品可能更受歡迎，跳繩產(chǎn)品的把柄要有摩擦性，消費(fèi)者出汗后很容易握不住把柄，造成傷害；同時跳繩產(chǎn)品要考慮重量，方便消費(fèi)者攜帶，而且在跳的時候不會增加額外重量。

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲。

2.無氧/拉伸運(yùn)動

產(chǎn)品舉例：健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品是否牢固安全、防水防滑、材質(zhì)柔軟舒適耐用、尺寸厚度適中、易于收納存放

給賣家的建議：拉力帶，能折疊的健身墊都是中國賣家做得少的品類。但北美人士一直有健身的習(xí)慣，疫情讓更多愛運(yùn)動的人選擇在家健身。因此，產(chǎn)品是否安全牢固，能在家里使用是關(guān)鍵。產(chǎn)品必須防水防滑，如果消費(fèi)者使用時滑動，會對消費(fèi)者產(chǎn)生傷害，產(chǎn)品尺寸適中，不會占用太多地，材質(zhì)柔軟耐用也是考量因素之一，柔軟的材質(zhì)可以減少運(yùn)動對身體的傷害

熱銷站點(diǎn)：美國

5.居家運(yùn)動服

隨著居家時間的積累，消費(fèi)者對于運(yùn)動的需求日益強(qiáng)烈。受室內(nèi)空間限制，消費(fèi)者一般會選擇瑜伽、簡單器械健身、跑步以及舞蹈。其中，瑜伽Yogo>健身Workuot>跑步Running>舞蹈Dance

產(chǎn)品舉例：Liggings/運(yùn)動褲、運(yùn)動上衣/T恤、瑜伽褲、針織褲

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：消費(fèi)者對主要的居家運(yùn)動服的關(guān)注點(diǎn)為功能性、舒適度、洗滌方式、面料、材質(zhì)、尺寸

給賣家的建議：在美國，瑜伽是一項擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的運(yùn)動。并且瑜伽是一種適合在家里做的運(yùn)動，面料是否利于排汗，材質(zhì)是否親膚，都是買家們關(guān)注的重點(diǎn)，如果有一些類似隱藏口袋之類的小設(shè)計會讓更多的買家有興趣。

熱賣元素包括：柔軟、拉伸性、透汗性、速干；設(shè)計上的無骨縫制技術(shù)、隱藏式口袋設(shè)計、T背設(shè)計等

熱賣顏色：黑色、白色、灰色、粉色、藍(lán)色、紫色、紅色、綠色、黃色、棕色、米色

材質(zhì)：尼龍、聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、輕質(zhì)面料、功能面料

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲

二、居家休閑娛樂

5.DIY手工（縫紉用品、手工設(shè)計、手工裁縫、繪畫作畫）

5)縫紉用品

產(chǎn)品舉例：縫紉機(jī)、織錢包、織物、編織帶

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：縫紉機(jī)是否便于安裝操作、體積大小、材質(zhì)和重量；織線的材質(zhì)、顏色多樣性、花色多樣性、是否搭配小配件

給賣家的建議：縫紉機(jī)中國賣家涉足較少，自營占比高，呈現(xiàn)春冬季銷售高峰，安裝要簡易，注明是否自動穿線；織線是消費(fèi)者居家手工DIY衣服的原材料，盡可能提供不同顏色、花紋的組合裝搭配小配件（針、紐扣類等）

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

2)手工裁剪

產(chǎn)品舉例：裁切機(jī)、裁剪器材

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的圖案紋路、配套工具、智能化

給賣家的建議：產(chǎn)品多功能適配，配套裁剪原材料，剪裁版式

熱銷站點(diǎn)：美國

5)繪圖作畫

合規(guī)要求：

5.兒童產(chǎn)品證書 Children’s Product Certificate(CPC)

2.CPSIA檢測鉛含量CPSIA Lead （Consumer Product Safety Improvement）

5.華盛頓兒童產(chǎn)品安全法案鎘和領(lǐng)苯二甲酸酯含量 Children’s Safe Products Act (CSPA）Phthalates&Cadmium

4.小部件警告 Small Parts Warming

5.56CFR5500.50

產(chǎn)品舉例：畫筆、畫板、畫紙、畫本、畫架、顏料、藝術(shù)筆、馬克筆、粉筆

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、手感、成品效果、性價比

給買家的建議：

5.產(chǎn)品質(zhì)量。例如紙張厚度、吸水性、顯色度。顏料是否容易上色，有沒有色差。

2.包裝設(shè)計。保證產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不容易損壞。

5.對于書寫或者繪畫用的筆，如何使消費(fèi)者舒適并且流暢地使用，需要賣家實際上手體驗，并且考慮在不同的情境下的消費(fèi)者使用情況。

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

2.庭院家具

產(chǎn)品舉例：吊床

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：面料材質(zhì)、舒適度、最大可承受重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、穩(wěn)定性及安全性

給賣家的建議：要有詳細(xì)的使用場景介紹和安裝說明，避免購物后無法使用或有安全隱患

熱銷站點(diǎn)：美國

5.音樂樂器

產(chǎn)品舉例：電子琴、尤克里里、電音鍵盤

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：電子琴的功能、鍵的數(shù)量以及尺寸和重量；尤克里里的尺寸和材質(zhì)；電音鍵盤的功能、尺寸和設(shè)計，適配APP

給賣家的建議：考慮品牌影響力，謹(jǐn)慎選擇主推款式

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

4.電腦游戲配件

合規(guī)要求：

[美國站]FCC（無線電相關(guān)產(chǎn)品，如Wifi、藍(lán)牙、微波等設(shè)備）；如含有鋰離子電池，需符合相關(guān)電池測試要求

[歐洲站]CE認(rèn)證、RED（無線電波產(chǎn)品如收音機(jī)、藍(lán)牙音箱），ROHS,WEEE（適用于電子電器產(chǎn)品）

產(chǎn)品舉例：游戲外設(shè)、游戲主機(jī)掛件、飛行操縱桿、游戲手柄、賽車方向盤、耳機(jī)、音響

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：兼容性、手感

給賣家的建議：

5.材質(zhì)及按鍵做工

2.游戲掛件/配件是否有兼容性

5.考慮產(chǎn)品專利和UL認(rèn)證

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

5.手機(jī)配件

產(chǎn)品舉例：手機(jī)信號放大器、手機(jī)保護(hù)膜/鋼化膜、手機(jī)殼

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：性價比，保護(hù)性強(qiáng)的手機(jī)殼

給賣家的建議：關(guān)注產(chǎn)品特色、產(chǎn)品認(rèn)證

熱銷站點(diǎn)：美國

6.航拍&運(yùn)動相機(jī)

產(chǎn)品舉例：無人機(jī)、運(yùn)動攝影機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

5.無人機(jī)的安裝難度、是否易操作、飛行時長、Camera像素、是否易攜帶、SD卡內(nèi)存、配套手柄和手機(jī)APP

2.攝影機(jī)像素、畫面質(zhì)量、拍攝最大視角、防水、防抖、電池續(xù)航時間、是否可遠(yuǎn)程控制、是否帶相關(guān)配件

給賣家的建議：

5.根據(jù)買家需要了解相應(yīng)技術(shù)門檻和難點(diǎn)

2.做好新品上架與知名品牌競爭的心理準(zhǔn)備

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

三、居家美食

5.烹飪小電器

合規(guī)要求：小家電涉及到認(rèn)證主要有

[美國]FCC（無線電相關(guān)產(chǎn)品，如wifi、藍(lán)牙、微波等設(shè)備）、DOE（小家電涉及電器相關(guān)產(chǎn)品）、FDA（食品接觸材料如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求）

[歐洲]CE、ROHS、WEEE（適用于電子電器產(chǎn)品）、食品接觸材料（Regulation EC NO.5955/2004）

[日本]PSE、無線電波法（適用于無線電波產(chǎn)品）；符合日本食品法相關(guān)要求，具體要求可以參考賣家平臺

2.空氣炸鍋

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尺寸、容積、無/低油健康烹飪、多智能烹飪程序（時間溫度控制）、空氣循環(huán)系統(tǒng)、推薦健康烹飪菜單

給賣家的建議：關(guān)注產(chǎn)品的安全性，可嘗試在健康烹飪菜單推薦上突破

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

5.面包機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：體積和容量、功能多樣性、材質(zhì)和使用安全、智能控制、操作的便捷性和時效性

給賣家的建議：可在產(chǎn)品外觀的時尚性，以及烤出來吐司/面包的口感方面突破

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

4.烹飪工具（量杯、測量工具、鍋鏟套裝、烤盤、攪拌器）

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：容量大小、測量的準(zhǔn)確性、材質(zhì)是否安全綠色環(huán)保、材質(zhì)的安全性、使用便捷性、性價比

給賣家的建議：注重產(chǎn)品的材質(zhì)是否經(jīng)久耐用、導(dǎo)熱均勻、表面涂料的綠色環(huán)保、外觀設(shè)計、產(chǎn)品細(xì)節(jié)人性化、套件的豐富性、易操作性和安全性

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

5.咖啡機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：外觀設(shè)計、控制簡便安全、易清潔、符合人體工程學(xué)設(shè)計、多模式調(diào)節(jié)、節(jié)能環(huán)保

給賣家的建議：可考慮大容量設(shè)計適用于一家人，同時功能性上注重易清潔，減少結(jié)垢

熱銷站點(diǎn)：歐洲、美國、日本

6.熱水壺

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：壺體材質(zhì)（食品級玻璃或不銹鋼材質(zhì)等）、出水設(shè)計、環(huán)保安全

給賣家的建議：可重點(diǎn)關(guān)注食物舉例，設(shè)計更符合人體工程學(xué)設(shè)計，易拆卸和清洗等功能性

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

7.制冷設(shè)備

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：包裝嚴(yán)密，快速制冷，容量大、內(nèi)置可調(diào)節(jié)隔板、壓縮機(jī)安靜運(yùn)行無噪音

給賣家的建議：由于制冷設(shè)備單價高、專業(yè)度高、對售后要求高，需要找到熟悉海外市場的專業(yè)工廠產(chǎn)業(yè)帶，進(jìn)行深度合作；例如號稱“中國廚都”的山東濱州博興。并在前臺上傳詳細(xì)的說明書、用產(chǎn)品視頻的直觀展示等值得推薦，同時發(fā)貨前進(jìn)行摔箱測試，降低因運(yùn)輸導(dǎo)致的貨損和客戶差評

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

四、居家環(huán)境

5.家居布置

5)蠟燭、香薰產(chǎn)品

據(jù)不完全統(tǒng)計，英國76%的家庭都會長期使用香薰產(chǎn)品，其中92%的女性覺得香薰可以讓她們感覺非常地幸福，45%的男士認(rèn)為香薰可以使他們非常地放松。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：味道、持續(xù)時間、燃燒效率、包裝、性價比

給賣家的建議：對于香味的描述一定要準(zhǔn)確，否則很有可能被消費(fèi)者留差評。蠟燭的燃燒時間非常重要，消費(fèi)者可不希望每過半個小時換一次蠟燭。在眾多蠟燭中如何脫穎而出？產(chǎn)品的外觀和設(shè)計相當(dāng)重要。

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

2)家居收納

產(chǎn)品舉例：置物架

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：方便拆卸、完整的裝配工具/配件和安裝說明、堅固程度、材質(zhì)和外觀

給賣家的建議：安裝是否方便、裝好后是否牢固一定是消費(fèi)者最關(guān)心的兩點(diǎn)。如果消費(fèi)者開箱后發(fā)現(xiàn)各個部件完整而且排放整齊，并且配有簡潔易懂的安裝說明，肯定心生歡喜。置物架雖然簡單，但是消費(fèi)者也不希望每天對著一個看起來很廉價的產(chǎn)品，因此材質(zhì)和外觀也很重要

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲

5)地面清潔

產(chǎn)品舉例：吸塵器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：吸力、重量、便于清潔、續(xù)航時間

給賣家的建議：對于歐美消費(fèi)者的大房子而言，吸塵器是否足夠強(qiáng)力、續(xù)航時間是否夠長、垃圾儲蓄空間是否足夠大十分重要，而且吸塵器本身也不能太重，否則消費(fèi)者表示手酸。；另外對于寵物毛發(fā)的吸塵能力也是十分重要的賣點(diǎn)。吸塵器需要便于清潔，吸塵十分鐘，清潔半個小時肯定不是消費(fèi)者所希望的

合規(guī)要求：需要滿足美國UL、歐洲CE、日本PSE等認(rèn)證，具體要求可以參考賣家平臺

熱銷站點(diǎn)：美國、歐洲、日本

4)家用一次性手套腳套

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：長短、耐久、厚薄度

消費(fèi)者痛點(diǎn)：使用時不會破損、防水、不會變色

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、東莞、臨沂

進(jìn)入門檻：基本無門檻

5)家庭清潔輔助

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用效果、是否適用于角落等難以清潔的位置、清潔效果；除菌劑關(guān)注是否可以去除霉菌，對接觸面材質(zhì)的要求。

產(chǎn)業(yè)帶：武漢、天津、南昌、鄭州

進(jìn)入門檻：基本無門檻

6)垃圾袋、保鮮膜、保鮮袋

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：韌性、耐磨、無毒無害、防臭、容量、耐穿刺

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、揭陽、深圳、漳州、福州

進(jìn)入門檻：基本無門檻

7)家用一次性餐具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：一次性用品是否可降解、是否有組合選擇（聚會用）、非一次性用品的材質(zhì)是否為不銹鋼

產(chǎn)業(yè)帶：福建、廣州、山東、湖北、東莞、汕頭、深圳、佛山、義烏、寧波、陽江

進(jìn)入門檻：基本無門檻

給賣家的建議：以上家庭每日生活必需品的單價偏中低價，但復(fù)購率高。目前這類產(chǎn)品的工藝成熟，國內(nèi)供應(yīng)鏈可選范圍較大，消費(fèi)者關(guān)注口碑和質(zhì)量。

5)草坪修剪機(jī)/修邊機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：多功能、噪音、組裝說明、環(huán)保、切割高度、續(xù)航時間

給賣家的建議：詳細(xì)的使用說明是工具類產(chǎn)品不可或缺的一個組成部分。對于組裝方式，使用草坪類型以及場景（如切割高度放置不同檔位）的這些細(xì)節(jié)介紹可以有效的減少售后的問題，并增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的熟悉度而提升用戶體驗。另外，噪音和續(xù)航時間也是用戶比較關(guān)注的點(diǎn)，如果售前在詳情頁面給到消費(fèi)者一定的預(yù)期范圍，也可以幫助后期控評。

熱銷站點(diǎn)：美國

9)泳池清潔用具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：能源方式、配件工具、適合的泳池面積范圍

給賣家的建議：清潔用具經(jīng)常會搭配配件一起銷售，如刷頭，伸縮桿，吸污管等，建議在搭售時進(jìn)行獨(dú)立包裝以免消費(fèi)者拆箱時遺落部分配件而影響體驗。詳情頁面也可以展示產(chǎn)品清單或制作開箱視頻讓消費(fèi)者可以方便找到配件并順利組裝。

熱銷站點(diǎn)：美國