亞馬遜高客單價和低客單價的優(yōu)劣勢

最近這幾年，不知道咱們有沒有發(fā)現(xiàn)，淘寶似乎變的越來越難做了？

跟著電商認(rèn)識的普遍覺醒，傳統(tǒng)企業(yè)紛繁加入電商大軍，搶占流量高地，50年之前那種馬馬虎虎發(fā)布幾個產(chǎn)品就能夠大賣的時代，現(xiàn)已一去不復(fù)返！

現(xiàn)在的電商運營，越來越依賴于精細化的運作，越來越從流量運營，轉(zhuǎn)變到了產(chǎn)品運營，用戶運營！

關(guān)于新手而言，或許說現(xiàn)在做的比較苦楚的賣家而言，許多時分，往往是由于類目挑選的欠好，導(dǎo)致做的很苦楚！有句話叫做“挑選若不對，盡力全白費”，用于描繪這種情況，是再適宜不過了！

許多人都會問一燈：關(guān)于選品，你有什么建議不？如何做好店鋪的品類定位？

當(dāng)然，這個問題，很大，很泛，涉及到的東西，許多，不是幾句話能夠說清楚，下面，我就單從客單價這一個視點，來談?wù)勛约宏P(guān)于定位選品的觀點！

我更引薦咱們做中高客單價的產(chǎn)品！原因有如下幾點：

其一、淘寶現(xiàn)在現(xiàn)已完成了“消費晉級”，再也不是50年前假冒偽劣產(chǎn)品橫行的淘寶了，再也不是“賤價”的代名詞！

咱們或許也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在去淘寶買東西，質(zhì)量，越來越有保障了，服務(wù)，也越來越完善了，當(dāng)然，價格，也相對沒有那么便宜了！

淘寶網(wǎng)，為了擺脫自己“假貨”“劣質(zhì)”“賤價”的標(biāo)簽，經(jīng)過十多年的盡力，總算完成了消費晉級，平臺現(xiàn)在的導(dǎo)向便是，要做高質(zhì)量

要走中高端路線！（當(dāng)然，為了迎擊拼多多，淘寶也順勢推出了“淘寶特價版”，但這，非主流?。?/p>

作為商家，咱們要跟著淘寶的節(jié)奏走，淘寶現(xiàn)已不再歡迎賤價了，不再容忍假貨了，更加尋求的是質(zhì)量和滿意度，培養(yǎng)用戶的粘性！

許多低級的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果里面，默許都不展示了…

其二、中高客單價的產(chǎn)品，有更高的贏利空間，有錢，什么事都好辦！

不知道咱們有沒有做過客單價特別低的產(chǎn)品？一單發(fā)出去，贏利或許不到5塊錢，乃至只要兩三塊錢？

看起來每天幾百單幾百單的發(fā)，乃至每天幾千單，但年終盤點算下來，盈余不多！

更多的錢，花在了推行營銷，花在了倉儲發(fā)貨，花在了人工工資，花在了售后處理？

而假設(shè)你做的是中高客單價的產(chǎn)品，“一單頂過去5單”，乃至能夠頂過去50單，倉庫變小了，人員不多了，推行資金也更充裕了，售后也更輕松了…

華為的老總?cè)握钦f過一句話，我特別認(rèn)同：不賺錢的企業(yè)，是不道德的！

沒錯，逐利，是商人的本分！企業(yè)只要盈余了，才干活下來，才干有錢去辦更多的事，包含做公益，假設(shè)沒有錢，就成了社會的負(fù)擔(dān)！

咱們都知道，現(xiàn)在做淘寶，付費推行引流，幾乎是無可避免要做！

由于不做直通車推行，你或許根本沒流量，或許很少有流量，關(guān)鍵是，為了選款，為了測款，為了測圖，為了打造爆款，為了安穩(wěn)流量，為了打敗競爭對手…你都不得不選用高精準(zhǔn)的直通車推行！

假設(shè)你的產(chǎn)品贏利空間非常小，一單只賺幾塊錢，那，拿什么錢去付費引流？

且不說直通車推行，超級引薦，鉆展全渠道投進，哪怕是單獨一個直通車推行，都會綽綽有余！

而假設(shè)你的產(chǎn)品贏利空間大，最起碼，就增加了自己的競爭籌碼，不用憂慮虧本過于嚴(yán)重，乃至付費推行本身便是盈余的！

因而，記住我的一句話：挑選，大于盡力！

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己做的很累，做的很失利的時分，想想自己，是不是走錯路了！