抖音帶貨必須要注意的十件事！帶貨視頻轉(zhuǎn)化率高的五大特征！

抖音帶貨必須要注意的十件事！帶貨視頻轉(zhuǎn)化率高的五大特征！

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說(shuō)，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

就來(lái)跟大家講一講抖音帶貨必須要注意的十件事，以及帶貨視頻轉(zhuǎn)化率高的五大特征。話不多說(shuō)，我們快開始吧。

想要做好抖音帶貨，需要摸索的條條框框真的不少，今天，四爺就來(lái)給大家捋一捋短視頻帶貨必須要注意的50個(gè)要點(diǎn)。

一、視頻中千萬(wàn)不能出現(xiàn)違禁詞

視頻中千萬(wàn)不能出現(xiàn)違禁詞，一旦出現(xiàn)了視頻會(huì)被限流，后續(xù)dou+各方面扶持都會(huì)受到限制。

什么是違規(guī)詞？比如視頻中直接出現(xiàn)效果導(dǎo)向的詞，例如:美白，祛痘、淡斑這種詞語(yǔ)。

不能出現(xiàn)的口播及字幕:

美白、亮白、祛斑、祛疤、祛、去、天然、頂級(jí)、高效、全效、安全無(wú)刺激、零添加、銷量冠軍、頂級(jí)、全網(wǎng)銷量第一、絕對(duì)、國(guó)際品質(zhì)、高檔、最新技術(shù)、最受歡迎、精確、大牌、絕對(duì)、正品、秒殺、爆搶、萬(wàn)人瘋搶、消炎、防敏、鎮(zhèn)定、提亮、神器、還你.. (例:還你一條光滑的天鵝頸)、XX周期見(jiàn)效、黑色素的形成、最XX等。

但是效果展示又是非常重要，直接影響商品轉(zhuǎn)化的；怎么說(shuō)比較合適呢？你可以說(shuō)“用完皮膚感覺(jué)透亮了”，“用完痘痘淡了很多?！?/p>

盡量說(shuō)使用后的感受，絕對(duì)不能出現(xiàn)吹捧性的效果介紹，也不能低價(jià)誘導(dǎo)購(gòu)買。

二、拍攝要有場(chǎng)景感

不用刻意去營(yíng)造賣貨場(chǎng)景，這樣有打廣告的嫌疑，服裝盡量以亮色的家居服為主，不要穿黑灰等暗色調(diào)衣服。妝容要自然，不要出現(xiàn)滿臉油光和傷疤，包括大面積嚇人的痘痘、痘印在臉上。

記?。憾兑舻膕logan是“記錄美好生活”。

三、口播聲音要大、節(jié)奏要快

說(shuō)話的聲音要大，節(jié)奏不要拖沓，表現(xiàn)力很重要；盡量快節(jié)奏；短視頻的特色就是短、平、快。

四、效果展示

說(shuō)到具體產(chǎn)品的時(shí)候一定要展示產(chǎn)品的動(dòng)作，從產(chǎn)品外觀到產(chǎn)品質(zhì)地，無(wú)論是什么類型的視頻都要有所展示。就像李佳琪每次分享口紅都會(huì)展示口紅的外觀和色號(hào)。

五、美妝產(chǎn)品建議口播+顏值

純粹不漏臉的視頻購(gòu)買率，現(xiàn)在普遍不是很高，建議好看的小姐姐小哥哥盡量出鏡，可以不說(shuō)話，把自己使用產(chǎn)品的畫面拍出來(lái)即可，顏值即正義。

可以參帶一點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)?？诓ナ鼙姾軓V，簡(jiǎn)單易懂很重要，把產(chǎn)品最好的功效，例如美白祛痘功效展示出來(lái)即可，口播很注重表現(xiàn)力(真實(shí)或者夸張)，建議大家把精力更多放在介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品效果上。

六、不能低價(jià)誘導(dǎo)購(gòu)買

如果有涉及到具體活動(dòng)和優(yōu)惠，請(qǐng)不要加字幕+口播；抖音的規(guī)則也是一直在更新，八九月的時(shí)候可以口播提到價(jià)格，比如“一杯奶茶的價(jià)錢”這類，但是自從9月份過(guò)后，平臺(tái)就明確表示不能低價(jià)誘導(dǎo)購(gòu)買，如果有就會(huì)面臨著限流、封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)dou+投放也必定是通過(guò)不了的。

七、熱門音樂(lè)助力

如果是口播，那么背景音樂(lè)盡量小聲點(diǎn)。能用熱門音樂(lè)盡量用，海外流行音樂(lè)和純音樂(lè)最好，中文歌曲在熱門推薦和前期審核上不一定會(huì)通過(guò)。

八、不得涉及第三方負(fù)面信息

不得惡意比較、貶低第三方以及第三方商品，不能有貶低同類商品的內(nèi)容。同時(shí)也不能在視頻開頭或者結(jié)尾出現(xiàn)定幀，包括但不限于品牌露出、產(chǎn)品宣傳等。同時(shí)也不可以長(zhǎng)時(shí)間的主體展示商品、品牌和logo .

九、不能出現(xiàn)效果對(duì)比

視頻中不要出現(xiàn)前后對(duì)比的圖片！可以是動(dòng)態(tài)視頻，但是不要出現(xiàn)前后對(duì)比圖。如果有的話，dou+審核也會(huì)通過(guò)不了。

十、確保視頻高清

一定要保持視頻的清晰度，模糊不清的視頻肯定不會(huì)獲得好的推薦量，dou+投放通過(guò)率也極低。另外，美顏使用不要過(guò)度。

抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八門，甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪，但如果你仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響，導(dǎo)致它成了短視頻的爆款商品。

一、有創(chuàng)意、有趣、好玩

抖音的使用人群普遍偏年輕化，對(duì)于有趣、好玩的東西天生感興趣。年輕人喜歡搞怪，喜歡創(chuàng)意，也喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。

二、獵奇

從心理學(xué)角度來(lái)講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。

就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來(lái)說(shuō)，它根本沒(méi)有手表的時(shí)間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛(ài)新奇又好玩。

三、性價(jià)比高

追求性價(jià)比是絕大多數(shù)消費(fèi)者的共性，尤其是對(duì)于年輕的消費(fèi)來(lái)說(shuō)。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。不管是通過(guò)抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音上爆火的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在50~50元的商品上榜次數(shù)最多 。百元以下的商品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)決策成本較低，更容易被種草，完成購(gòu)買。

四、有實(shí)用價(jià)值

根據(jù)我們對(duì)抖音好物榜上榜商品分析發(fā)現(xiàn)，占比最多的產(chǎn)品類型其實(shí)還是實(shí)用性較高、剛需、有價(jià)值的產(chǎn)品。

比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿，又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。

抖音上還有很多提升生活品質(zhì)、實(shí)用又有價(jià)值的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。

五、產(chǎn)品特性符合年輕消費(fèi)者的喜好

從短視頻的用戶群體年齡分布也可以看得出來(lái)，短視頻現(xiàn)在已經(jīng)成了95后、00后彰顯自我的舞臺(tái)，他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。他們的購(gòu)物的欲望和沖動(dòng)也更盛。