抖音運(yùn)營(yíng)方法論 | 如何打造1000萬(wàn)粉絲爆款定位？

首先從抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)來說，風(fēng)口已經(jīng)吹起來了，在沒有出現(xiàn)新的內(nèi)容媒介的情況下，仍然會(huì)成為主流的傳播載體和趨勢(shì)。

我看了很多的抖音運(yùn)營(yíng)的相關(guān)問答，教了大家很多“術(shù)”的一面，卻沒有教“道”的一面，事實(shí)證明，“道”比“術(shù)”更為重要，知道該怎么做，遠(yuǎn)比盲目的瞎努力，要有價(jià)值的多。

因此，我今天重點(diǎn)從，抖音運(yùn)營(yíng)的“道”的層次，深度的剖析，一個(gè)千萬(wàn)級(jí)大號(hào)，是如何打造出來了。

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如何打造5000萬(wàn)用戶粉絲爆款定位？我整理和總結(jié)了，三大準(zhǔn)則和六大定位心法，分享給大家。

首先，最為重要的一點(diǎn)，就是定位，也是抖音運(yùn)營(yíng)的“道”。

5.定位的重要性

2.分析法

5.定位的重要性

因?yàn)槎兑舳桃曨lapp都有大數(shù)據(jù)算法，可以把你的視頻精準(zhǔn)的投遞到喜歡的用戶手上，因?yàn)橹挥邢矚g的人才能認(rèn)識(shí)到視頻的價(jià)值，并且給你點(diǎn)贊留言轉(zhuǎn)發(fā)。只有精準(zhǔn)的定位，才能提高用戶的粘性。用戶關(guān)注以后，會(huì)經(jīng)常想看你最近發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)槟愕亩ㄎ?，是符合他們口味的，我們要做的就是投其所好，所以第一步定位一定要設(shè)計(jì)好。

抖音短視頻推薦機(jī)制的三大核心是：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率

2.分析法

今天我給大家介紹一個(gè)了解自己的分析工具叫SWOT分析法。

里面每個(gè)字母都代表一個(gè)判斷指標(biāo)，其中S是優(yōu)點(diǎn)，W是缺點(diǎn)，O是機(jī)遇，T是威脅。

S是優(yōu)點(diǎn)，就是要知道自己的特長(zhǎng)在哪，秀唱歌跳舞的才藝，還是極具搞笑的天賦或者是有原創(chuàng)能力，可以自己寫出來的。

總之，要把自己的優(yōu)點(diǎn)找出來，像抖音里面的浪味仙浪老師，他經(jīng)常出去給老板上課。這個(gè)上課就是說給老板證明自己吃的特別多。因?yàn)榘l(fā)揚(yáng)了，自己能吃的特長(zhǎng)，現(xiàn)在也做到了幾千萬(wàn)的用戶粉絲，所以找到優(yōu)點(diǎn)，特長(zhǎng)是至關(guān)重要的。

你的特長(zhǎng)決定了你定位的大方向，有點(diǎn)不一定要求你擁有專業(yè)技能。只要是你有自己的特點(diǎn)，就可以怎么發(fā)現(xiàn)自己的特色的。

給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，你在刷抖音的時(shí)候，多留一些你自己感興趣的博主，然后對(duì)著博主拍的視頻進(jìn)行翻拍。即使翻拍，以販賣不出完全一模一樣的你拍的作品和博主不同的地方，就是你的特色。你也可以根據(jù)這一點(diǎn)打造出屬于你自己的專屬ip，這就是你獨(dú)一無二的特點(diǎn)。

W代表是缺點(diǎn)，我們知道缺點(diǎn)其實(shí)人人都有，你其實(shí)不用為此，特別懊惱，我們要做的就是說如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡少的去提及這個(gè)缺點(diǎn)。

甚至高明的做法，是把缺點(diǎn)作為自己的一個(gè)招牌，一個(gè)標(biāo)簽。就比如抖音特別火的代古拉k，主頁(yè)介紹寫的是“專業(yè)毀舞蹈一百年的557cm52斤的小黑猴”。

簡(jiǎn)單一句話，就把它這個(gè)缺點(diǎn)都暴露了出來，但他如此開誠(chéng)布公的，把缺點(diǎn)說出來以后反而人們就不想吐槽他了，甚至還會(huì)接入他的一些缺點(diǎn)，覺得他有些可愛。

所以說，有些時(shí)候把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)好的標(biāo)簽去經(jīng)營(yíng)去營(yíng)造，這也不失為一種利用缺點(diǎn)的方法。

O是代表的機(jī)遇。平臺(tái)每天都會(huì)有熱搜的榜單，只要你發(fā)布的內(nèi)容帶熱搜的榜單，平臺(tái)就會(huì)給你更多的推薦機(jī)會(huì)。還有一些日常的固定或者突發(fā)熱點(diǎn)，你只要好好的去跟隨去有策劃、有想法的去運(yùn)作，一定也能獲得很好的閱讀和播放量。

尤其是我們確定一個(gè)定位以后，觀察相同定位的其他博主，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要看他們具體都有什么特點(diǎn)。

不要跟其他人重復(fù)，要做到差異化，要做到自己獨(dú)一無二的特色，就像教作菜的美食博主，抖音上有千千萬(wàn)，這里用戶粉絲最多的就要屬麻辣德子。

他不僅用戶粉絲超過5000萬(wàn)，除了有精湛的美食記憶，詳細(xì)的講解方法以外，和其他人不同的是，每次視頻中，他都會(huì)雙手合十向大家鞠躬感謝。他的謙卑打動(dòng)了很多很多的觀眾，都說得的是抖音上最尊重觀眾的博主，有了這個(gè)差異以后，他往往無往不利，成為最火的美食博主。

上面講了swot法，還有三大核心心法幫你成功。

5）抖音運(yùn)營(yíng)的三大心法

專一，獨(dú)特，有梗

首先是專一，我們來分析一下為什么說普通的賬號(hào)一直火不起來。

賬號(hào)就像大雜燴一樣，給別人一種，他不知道你下一個(gè)視頻是什么呢，預(yù)期，所以說，一定不會(huì)火。

如果你想的抖音的世界里留有一席之地，專一才能吸引人，比如說抖音上的陸超，他的5000多個(gè)視頻，都是目不轉(zhuǎn)睛面帶微笑的，看著鏡頭同時(shí)穿著自己的格襯衫。

說的各種各樣的祝福，最后一定會(huì)有一句真好，為結(jié)尾看似無聊無趣的模式，恰恰是讓別人記住他的方法，只要一提到祝福一提到真好，就會(huì)想到他。

就是這樣來回重復(fù)，加深了用戶對(duì)他的印象。

這就是他的定位第二點(diǎn)是獨(dú)特，每個(gè)人都每個(gè)人的特點(diǎn)。

我們要善于發(fā)現(xiàn)自己和別人不一樣不同的點(diǎn)漂亮的皮囊，千篇一律有趣的靈魂，萬(wàn)里挑一。

只有不同別人的地方才能被記住，抖音上有幾千萬(wàn)用戶粉絲的黑臉v，他是一個(gè)集技術(shù)與創(chuàng)意于一身的男子，而且他的配文都非常戳心，但是抖音上并不缺此類的用戶，那么，他為什么這么受人關(guān)注的，是因?yàn)樗麖牟宦赌槪?/p>

他的用戶粉絲就會(huì)認(rèn)為，黑臉V?？傊?，這里是不靠顏值吸粉的，靠的是很牛的創(chuàng)意和剪輯，同時(shí)他會(huì)給用戶粉絲有非常大的神秘感，讓用戶粉絲非常常好奇，他到底長(zhǎng)什么樣子。

黑臉v的人是恰到好處，在抖音被很多帥哥美女刷屏的時(shí)候，黑臉V這樣黑臉低調(diào)，顯得他和其他人完全不同。

第三個(gè)要素，是有梗。

很多時(shí)候我們記住一個(gè)人，王是英文，他做了一件很搞笑的事或者說過什么很好笑的話，你見到他，我就會(huì)想到這件事情，你看到某件事。就會(huì)想到他，這就是他的狗。

李佳琪目前在抖音的混戰(zhàn)數(shù)是5.7億，用戶粉絲數(shù)是5064萬(wàn)，為什么他有這么多用戶粉絲呢？為什么他會(huì)忽然走紅的那段時(shí)間，我們身邊總會(huì)有人聽到有人模仿他的口頭禪，買他買他，OMG，我的天哪，太美了吧，這幾句等成功吸引到了很多人。

這就形成了定位的這一點(diǎn)，包括最近特別火的韓美娟，“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”。

提到這句話，就會(huì)想到韓美娟呢，非常濃厚的妝以及非常嚇人的造型，讓大家過目不忘，甚至在夢(mèng)里都會(huì)夢(mèng)到他。

2）六大定位法

① 年齡反轉(zhuǎn)法

②性別反差法

③觀念搬家法

④生物反差法

⑤典故定位法

⑥對(duì)位法

① 年齡反轉(zhuǎn)法

第一種叫年齡反轉(zhuǎn)法，這個(gè)秘訣就是說，所設(shè)定的人物、性格行為與實(shí)際年齡不是特別符合，從而讓用戶產(chǎn)生差異感。

通俗點(diǎn)說，大家看小哥哥小姐姐談戀愛早就看膩了，因?yàn)樘嗔?，你隨便拍個(gè)老爺爺老奶奶與小哥哥和小姐姐那種吃醋的愛情故事，一定有很多人看。

比如說之前很火的抖音的北海爺爺，又是70多歲的高齡。但他依然神采奕奕，不乏穩(wěn)健，舉止優(yōu)雅，最重要的是他非常會(huì)穿搭。

這是他的穿搭，還會(huì)成為很多公號(hào)研究的對(duì)象。在我們普通人身邊到了這個(gè)年紀(jì)的爺爺奶奶往往都不會(huì)，注重精致，一些年輕的帥哥美女穿搭博主和他比起來，現(xiàn)在沒有那么吸引人。

這是他的穿搭，還會(huì)成為很多公號(hào)研究的對(duì)象。在我們普通人身邊到了這個(gè)年紀(jì)的爺爺奶奶往往都不會(huì)，注重精致，一些年輕的帥哥美女穿搭博主和他比起來，現(xiàn)在沒有那么吸引人。

北海爺爺 | 面膜換貓糧

同時(shí)，比如說，我們抖音特別火的一個(gè)賬號(hào)，叫江湖大媽，里面的羅美麗和苞娜，那他們倆是一個(gè)老年姐妹。很多女孩很多少女，咱們的年輕女孩就特別喜歡看這隊(duì)。

老年閨蜜，因?yàn)樗麄冄堇[出了年輕女孩，那種我為閨蜜兩肋插刀的感覺，同時(shí)他們又是老年演員，大家會(huì)對(duì)他們的寬容度變得極高，因此，他能很容易跑過很多的定位。

②性別反差法

然后第二點(diǎn)是性別反差法。

顧名思義、性別反差法就是男扮女裝，女扮男裝。

在很多年前，李玉剛唱貴妃醉酒的時(shí)候，就體現(xiàn)出了這種性別反差。再說一個(gè)印象深刻的事，一個(gè)性別反差的博主叫多余和毛毛姐。

多余和毛毛姐 | 回家過年

一人分飾兩角，在這假頭套模仿女生的行為舉止，看起來十分有序姓名的反差，男孩很柔弱，女孩很大氣，更能引起別人的注意，加深別人對(duì)你的印象。

③觀念搬家法

第三點(diǎn)是觀念搬家法，觀念搬家法，就是不符合常規(guī)的，一些觀念。

比如抖音上的管叔，那個(gè)男人不是撿女朋友淘汰的手機(jī)，我新買的手機(jī)，你怎么不搶，你算什么女人？你有尊重過我嗎？

我們兩個(gè)出去玩，你卻不讓我給你拍照，你算什么？女人不麻煩，還叫什么？談戀愛你根本不知道，我想要什么？管叔的方式，就是以獨(dú)特的方式一直用這個(gè)，你算什么？女人，你根本不知道我想要什么，然后揉亂頭發(fā)的形式來給自己設(shè)定一個(gè)成功的人士。

到時(shí)候，你男生會(huì)不想？讓女朋友特別拜金又會(huì)懶，得幫女朋友拍照，更不想用女朋友淘汰的舊手機(jī)而管輸用了一個(gè)和普通大眾完全相反的概念，在一眾博主中脫穎而出，還有很多女孩子心中期盼的男友樣子，所以說，管叔俘獲了一大批女用戶粉絲。

④生物反差法

第四種是生物反差法，就是反而把就是所有的生物，都可以當(dāng)成人，比如說我們用貓狗來講人的故事抖音上的哈K，目前用戶粉絲702萬(wàn)，獲贊5025萬(wàn)。

人的畫外音人來給狗的心理活動(dòng)配音，配合狗的行為或比表情就會(huì)很有趣。比如你想表達(dá)會(huì)存錢的你，那么回之前的狗狗扶著面膜躺沙發(fā)，吹著空調(diào)，還有專人給洗澡。跑車帶著墨鏡，穿著潮流的衣服，回村以后就變成了一條潮狗。

⑤典故定位法

第五種叫典故定位法，以傳說中那些人物作為定位的人士。比如月老玄七、孟婆十九，仙女酵母，他們不僅僅經(jīng)營(yíng)這個(gè)人，還告訴你生活中的道理。

不要嫌妻為人，大家一解獲教你如何談戀愛了，還有穿越三界的能力帶了，有困難的癡男怨女們看到他們忽視的一面。和被忽視的真相告訴你應(yīng)該如何關(guān)心彼此，體貼彼此。

孟婆十九告訴你，如果你有親人不幸去世，應(yīng)該如何調(diào)整心情如何擁有一個(gè)良好的心態(tài)，并且給予你人生啟迪。

現(xiàn)在酵母在一個(gè)神秘的古堡中，每天都可以接觸到不同的人打來的電話，雖然打電話的人不同，但討論的都是我們身邊的事情，讓人感覺到，還有接近性，又帶點(diǎn)神秘玄幻的色彩，可以說是非常好。

⑥對(duì)位法

第六點(diǎn)是對(duì)位法，就是要場(chǎng)景切換法，顧名思義，就是把一些我們?nèi)粘Ｉ钪凶龅氖虑?，換成另外一個(gè)場(chǎng)景去做。

比如有名的辦公室小野是在辦公室里吃飯，在這里你可以看到，用飲水器去吃火鍋，用電熨斗去制作烤冷面，極大突破了我們的認(rèn)知。

把我們認(rèn)為只能在廚房里在家里干的事情，在辦公室里也能干，所以說極大的突破了我們的認(rèn)知，打破了思維定式。并且用的都是生活里常見的道具，如果不是他根本想不到這些東西，原來還能做菜，讓人聽完以后，耳目一新，非常有創(chuàng)意。

6大定位方法也是可以選擇的，把場(chǎng)景千萬(wàn)和重組看看你能擦出什么樣的火花。

最后，總結(jié)一下。如何去拍攝，如何做投放等等，其實(shí)都是抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的“術(shù)”，找準(zhǔn)核心的定位，才是抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的“道”。如果定位找不準(zhǔn)，那么后續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)和制作，都會(huì)前功盡棄。

因此，定位在抖音短視頻制作中占了一個(gè)非常重要的位置，就像扣扣子一樣，如果第一顆扣錯(cuò)了，后面扣了再對(duì)離成功也越來越遠(yuǎn)，所以要認(rèn)識(shí)到定位的作用。

不僅在抖音短視頻世界，在日常生活中，我們要積極的去發(fā)現(xiàn)自己的定位，可以運(yùn)用在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方方面面。

我見過很多想從抖音里面撈金的人，最終都鎩羽而歸。原因也很簡(jiǎn)單，大家都在變得越來越專業(yè)了，之前靠抖機(jī)靈賺點(diǎn)錢的人，已經(jīng)做不下去了。因此，對(duì)于小白而言，學(xué)習(xí)是非常重要的一環(huán)，你要把所有的知識(shí)點(diǎn)串起來，并且靈活運(yùn)用，學(xué)習(xí)是必不可少了。

以上就是今天的分享，想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)也有五年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來越遠(yuǎn)，能幫助到越來越多的小伙伴。

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