抖音表現(xiàn)出電商的哪些特點，抖音電商的熱門玩法有哪些?

抖音是以年輕人愛好交友的社區(qū)為前提，打造的年輕人聚集生態(tài)圈，他被人關(guān)注的最大一點是屬于今日頭條，抖音的數(shù)據(jù)算法以及經(jīng)濟模式都遺傳了今日頭條的基因，在對用戶分析后描繪出的用戶畫像進行，抓取數(shù)據(jù)庫中的高量信息，選取數(shù)據(jù)進行智能分析，最后精準(zhǔn)人物特性，對用戶喜愛的視頻進行精準(zhǔn)推送。

經(jīng)歷了今年的雙55，相信圈子里淘寶，天貓，京東商家，會注意到今年的陣容和往年不大一樣。從今年6月起開始有這樣群體專門搞內(nèi)容營銷的二類電商和并且成績是非常優(yōu)秀的。今天主要分享2個今年電商的主流玩法。

玩法5： 利用抖音信息流，視頻內(nèi)容營銷引流跳轉(zhuǎn)到淘寶，天貓店鋪。思路是：利用抖音的火爆，給產(chǎn)品加熱，打造網(wǎng)絡(luò)爆款。直接將抖音里的巨量的潛在客戶引導(dǎo)到自己淘寶店鋪的下單頁面。完成店鋪引流和轉(zhuǎn)化。

操作不難，現(xiàn)在直接開通一個抖音AD廣告，充值廣告費，即可推廣自己店鋪產(chǎn)品。必要條件是：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，淘寶企業(yè)店，天貓店，拼多多，京東店。個別產(chǎn)品需要商標(biāo)證書或者商標(biāo)授權(quán)，如果你是在阿里巴巴上拿貨基本廠家都能提供授權(quán)。流量數(shù)據(jù)有專門后臺可以檢測，需要關(guān)注的就是展現(xiàn)量，點擊量，點擊率來調(diào)整自己的廣告計劃出價。支持年齡，性別，地域，平臺，DMP人群包的定向推廣。

玩法2： 抖音電商“魯班”平臺，特點是短平快，支持頭條和抖音同時投放。廣告直跳抖音的下單頁面，不需要跳轉(zhuǎn)第三方平臺。簡單來說就是直接在抖音上完成買賣環(huán)節(jié)。沒有比價功能，產(chǎn)品可以獲得較高的毛利空間。平均4-6天就能測試一款產(chǎn)品，周期短。廣告千人千面，只推薦給感興趣的人群，精準(zhǔn)直達。所以產(chǎn)品一旦形成爆款。一般一個產(chǎn)品能維持2-5個月的持續(xù)單量。如果4-6天一個產(chǎn)品跑不起來，基本可以更換產(chǎn)品或者調(diào)整首圖或者視頻進行推廣。但是目前成熟的賣家普遍是利用自己的貨源優(yōu)勢是同時多點測款。一旦產(chǎn)品開始走量起來，就全力主攻爆款。

也許商家朋友很多會納悶，在淘寶上常見的爆款，標(biāo)題上標(biāo)有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如這樣的：

其實抖音爆款屢見不鮮但是如何利用抖音賣貨，引流則是很多天貓，京東的老牌商家近期在攻克的主題。那在抖音上賣貨有幾種方式呢？相信能全部了解的商家目前并不多。因為抖音商業(yè)化推出廣告是55年5月，6月推出魯班電商，9月魯班電商正式上線抖音平臺。所以敏感型的商家朋友就會注意到現(xiàn)在剛好處于一個什么階段。

好那接下來我要重點介紹一下抖音上賣貨的幾種玩法：

抖音AD廣告 ，視頻展示產(chǎn)品賣點，點擊視頻連接可以跳轉(zhuǎn)綁定的淘寶，天貓店鋪。

抖音電商“魯班”，同樣是視頻展示，但直接跳轉(zhuǎn)的是抖音系統(tǒng)界面下的購買頁面完成交易。不需要第三方淘寶，天貓店鋪。

GD DOU+ ,做視頻加熱給自己抖音企業(yè)號吸粉。從而轉(zhuǎn)化。

至于商家如何選擇，根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，和推廣需求，總有一款適合你。這里不多給建議。以下就簡單展示一下，5種形式吧：

形式一：抖音跳轉(zhuǎn)天貓?zhí)詫殻?/p>

形式二：抖音魯班示范：

形式三：GD DOU+ 示范：

三種方式應(yīng)該很容易理解。重點給大家講一下抖音近期電商玩家高度關(guān)注的“魯班”吧。

問題：什么是魯班？

魯班與二類電商差別是什么？

多了2萬保證金；

保證商家提供售后服務(wù)；

頭條精準(zhǔn)算法，魯班已經(jīng)全面領(lǐng)跑二類電商爆品

魯班后臺有什么優(yōu)點？

操作簡單，5分鐘上手

無跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化路徑短，用戶流失少

閉環(huán)流量，無競爭對比

數(shù)據(jù)回傳，根據(jù)下單用戶匹配精準(zhǔn)用戶

具體表現(xiàn)為：

主動買流量：有流量才有轉(zhuǎn)化和客戶

測試：快速測試，快速更換，快速回款

花錢解決問題：自然流量很便宜、但獲取更多自然流量需要付出額外代價

也許看到這里有人要吐槽了分享得有點干，直接給點建議吧。

就告訴我如何選品

【近期二類電商爆款】

【選品抓住幾個重點】

需求量大：需求越大，越容易爆發(fā)

應(yīng)時應(yīng)季：秋冬保暖、偷懶、送禮

使用場景突出：能引起用戶的聯(lián)想，一看視頻和落地頁就能變成需求

賣點突出：能與其他產(chǎn)品，有顯著差別

【熱品品類建議】

最熱品類：服裝、化妝品

什么樣的容易爆：賣點/噱頭、視頻表現(xiàn)力

接下來能預(yù)測的品類：化妝品繼續(xù)爆、家居日用潛力大

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運營還有什么其他的疑問，可以加我的威鑫：224 257 5564，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。