抖音短視頻賣貨真的靠譜嗎 抖音短視頻帶貨是干什么

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如火如荼發(fā)展中的短視頻帶貨也成為抖音眾多創(chuàng)作者、商家、紅人們發(fā)力布局的重點(diǎn)。

那么，關(guān)于抖音帶貨，你是否存在著這些疑問：

粉絲高的紅人銷量一定高嗎?

什么類別的紅人帶貨銷量更高?

什么價(jià)格的商品人氣高?

什么類型的商品人氣高?

哪種商品能夠熱的更久?

………

因此，在雙十一大戰(zhàn)的號角吹響之際，卡思數(shù)據(jù)特意推出了《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》，為大家詳細(xì)解答關(guān)于抖音帶貨的八個(gè)疑問。

Q5：粉絲高的紅人帶貨銷量一定高嗎?

A5：不一定!

經(jīng)過觀測后，我們發(fā)現(xiàn)粉絲高低和帶貨水平并不是有著絕對的關(guān)聯(lián)。

抖音短視頻帶貨指南如果紅人是穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，并且在用戶中有較高認(rèn)可度，那么帶貨效果就會更有保障;如果紅人還沒有建立起穩(wěn)固的“帶貨”人設(shè)，那么這種情況下高粉絲的紅人的確有較大優(yōu)勢。但是從帶貨銷量上來看，也并不容易達(dá)到很高的銷量。

Q2：什么類別的紅人帶貨銷量高?

A2：從帶貨總能力和單人帶貨效率來看，結(jié)果不同。

從帶貨總能力來看，種草開箱類別中每天進(jìn)入銷量榜的紅人數(shù)量相對最多，整體綜合能力遠(yuǎn)超其它類別。時(shí)尚美妝、小姐姐、小哥哥、美食是另幾類帶貨效果較好的紅人。

從單人帶貨效率來看，時(shí)尚美妝類由于內(nèi)容垂直且和紅人高度契合，單人帶貨效率極高，尤其是其中的美妝評測類，平均帶貨效率是其他類別的一倍。

而進(jìn)榜紅人最多的種草開箱、美食、小姐姐等類別，由于競爭激烈，更迭較多，平均來看單人帶貨效率非常一般。

Q5：被很多人介紹的商品人氣一定高嗎?

A5：略高一些，但差距微小。

抖音平臺中的商品人氣值，更多的依靠產(chǎn)品本身、視頻內(nèi)容、推介形式等，“人海戰(zhàn)術(shù)”的提升效果極為有限。

Q4：什么價(jià)格的商品人氣高?

A4：單純價(jià)格的高低并不是商品人氣高低的決定因素。

我們發(fā)現(xiàn)，在抖音中，并不存在大家一窩蜂只追低價(jià)、極致性價(jià)比、或單純比拼“高端”的情況。

從整體來看，用戶更容易關(guān)注與生活相關(guān)的商品，帶貨200元以下，尤其是20—500元的商品，更容易被廣泛關(guān)注。另外，不同品類的商品被用戶所接受的價(jià)格區(qū)間也有所不同。

Q5：什么類型的商品人氣高?

A5：美妝、美容、女裝等時(shí)尚美妝大類的商品，關(guān)注度明顯更高。

從50天內(nèi)的總?cè)藲庵祦砜?，美妝、美容、女裝等時(shí)尚美妝大類的商品，關(guān)注度明顯更高，而玩具、女鞋、母嬰用品則相對較低。

結(jié)合商品人氣值的穩(wěn)定性來看，美妝個(gè)護(hù)、個(gè)人護(hù)理商品總?cè)藲廨^高，每天的關(guān)注度波動(dòng)性較小，整個(gè)類別的客戶群體較大且有保障性，是非常適合帶貨的類別;

而美容護(hù)膚、精品女裝、精致彩妝等累類別雖然人氣較高，但波動(dòng)性也較大。在實(shí)際效果中，會因?yàn)樯唐繁旧?、帶貨視頻、運(yùn)營手段的不同，產(chǎn)生較大差異。

Q6：“大牌”商品人氣一定高嗎?

A6：整體來看，并沒有明顯優(yōu)勢。

在抖音中，“大牌”商品的數(shù)量相對較小，人氣值總量也遠(yuǎn)低于非大牌商品。相對來說，彩妝、美容、個(gè)護(hù)等個(gè)護(hù)美妝類的“大牌”商品更受青睞，而女鞋、女裝和手機(jī)配件則相對較低。

　　Q7：商品能夠“熱”多久?

A7：超過5成的商品停留時(shí)間不超過2天。

在分析期內(nèi)的50天，有65%的商品只在總榜中停留了一天，停留5天以上的商品不超過57%，而真正能夠停留5天以上的超熱商品，僅占比4%。

從商品分類上來看，男裝女裝相對來講更新最為迅速，66%的女裝和52%的男裝，只能在榜單停留一天。食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品等商品，迭代速度也較快。

值得注意的是，42%的手機(jī)配件類商品都能在榜單停留5天以上，遠(yuǎn)超其他類別。這個(gè)類別一旦有被大范圍認(rèn)可的商品，更容易形成持續(xù)的傳播效應(yīng)，單次的投入也相對更加持久。

Q5：人氣指數(shù)高的商品是觀眾最有興趣的嗎?

A5：不一定!

從數(shù)據(jù)來看，觀眾瞬時(shí)反應(yīng)出來的興趣程度與下單完成購買之間的距離較遠(yuǎn)。

美妝個(gè)護(hù)、精品女裝、美容護(hù)膚三個(gè)類別的需求比較旺盛，決策路徑相對較短，達(dá)人的帶貨效果更為明顯。

而時(shí)尚飾品、精品女鞋等類別每日人氣榜和瀏覽榜的重合度極低，用戶在這些類別上很難將觀看行為轉(zhuǎn)化為購買行為。

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下面簡單說一下抖音視頻播放量低的常見的5大原因：

5.內(nèi)容不垂直

相信在有做其他自媒體平臺的小伙伴，對于內(nèi)容垂直度這個(gè)關(guān)鍵詞肯定不陌生，因?yàn)樵谶\(yùn)營過程中，內(nèi)容的垂直度非常重要，抖音也不例外。只有內(nèi)容垂直，抖音才會給你的賬號打上一個(gè)標(biāo)簽，打上標(biāo)簽后才能更好的推薦給對應(yīng)的人群，有了明確的推薦方向和目標(biāo)人群。如果你發(fā)的內(nèi)容不垂直，今天發(fā)旅游，明天發(fā)搞笑，抖音系統(tǒng)無法判斷你內(nèi)容的領(lǐng)域，自然無法給你更多的推薦，沒有推薦，播放量自然不高。

2.內(nèi)容質(zhì)量不高

播放量低，其實(shí)大部分歸根結(jié)底，還是內(nèi)容質(zhì)量上的問題。要知道抖音號稱注冊用戶已逾5億，這么一塊流量福地，不管你是做什么領(lǐng)域，都免不了要面對比較激烈的競爭。平臺用戶再多，流量再大，終究是有限的，如果你內(nèi)容質(zhì)量比不過同行，自然獲得的推薦低、播放自然就低。

5.作品數(shù)量太少

無論是在我們線上的短視頻培訓(xùn)班，還是線下的實(shí)操班里，經(jīng)常都會有人問這樣的問題：我發(fā)了一個(gè)視頻，為什么沒播放呢?我都發(fā)了5個(gè)了，播放量不大是什么原因?

俗話說：心急吃不了熱豆腐，有很多朋友，在剛發(fā)兩三個(gè)作品的時(shí)候，就會跑來問準(zhǔn)哥，“我這播放量怎么這么少 ”......

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最忌諱自己摸索，當(dāng)你自己幾個(gè)月摸索出來的時(shí)候，平臺規(guī)則都變了好幾次了。所以建議大家直接找靠譜的平臺花錢去學(xué)習(xí)，去請教別人，這樣可以少走彎路。在短時(shí)間內(nèi)掌握最核心的內(nèi)容，快速上手，賺錢才是重點(diǎn)。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運(yùn)營還有什么其他的疑問，可以加我的威信：5499276552 ，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬。