企業(yè)如何通過抖音銷售推廣產(chǎn)品產(chǎn)品怎樣在抖音上銷售，抖音運(yùn)營(yíng)有哪些技巧

跟著抖音的迅速發(fā)展，現(xiàn)在抖音的日活用戶現(xiàn)已到達(dá)2.5億，月活也現(xiàn)已到達(dá)5億，顯著現(xiàn)已成為了一個(gè)超級(jí)流量APP。無(wú)論是線上曝光，仍是輻射到線下實(shí)體店，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額的增加，它都發(fā)揮了重要的樞紐作用。關(guān)于大部分品牌來說，抖音現(xiàn)已成為了繼微博、微信之后，又一個(gè)營(yíng)銷新陣地。

抖音在營(yíng)銷方面的價(jià)值有三點(diǎn)：品牌曝光、口碑堆集、訂單轉(zhuǎn)化。這三方面的價(jià)值底子覆蓋了一切產(chǎn)品、一切企業(yè)在抖音的營(yíng)銷需求。那在實(shí)踐履行過程中，不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品有哪些不同玩法?差異體現(xiàn)在哪些方面?本文將根據(jù)兩種不同的營(yíng)銷政策，和大家同享企業(yè)抖音營(yíng)銷的正確玩法。

目的是有用轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷

企業(yè)在入駐抖音時(shí)，首要應(yīng)該確認(rèn)的就是營(yíng)銷政策。大體上來看，企業(yè)號(hào)的營(yíng)銷政策首要有2種：有用流量轉(zhuǎn)化和品牌營(yíng)銷。其間，轉(zhuǎn)化根據(jù)不同職業(yè)特征又可以分為2種：一種是為其它途徑導(dǎo)流，例如一些現(xiàn)在首要通過群眾號(hào)文章賺取廣告費(fèi)的公司，或許事務(wù)首要會(huì)集在其它途徑的公司，他們會(huì)選擇通過運(yùn)營(yíng)自己的抖音號(hào)，擴(kuò)展影響力和曝光度，然后到達(dá)導(dǎo)流的目的;另一種則是更為直接的訂單轉(zhuǎn)化。由于抖音現(xiàn)在在協(xié)助企業(yè)號(hào)完成商業(yè)化變現(xiàn)方面，現(xiàn)已成效顯著，通過抖音完成訂單轉(zhuǎn)化現(xiàn)已成為很多企業(yè)號(hào)的常態(tài)。所以，下文談?wù)摰摹稗D(zhuǎn)化”將特指訂單轉(zhuǎn)化這種情況。

當(dāng)政策是訂單轉(zhuǎn)化時(shí)，內(nèi)容的目的性應(yīng)該更強(qiáng)，即需求吸引觀眾當(dāng)下做出購(gòu)買決策。怎樣吸引呢?一般情況下，假設(shè)要詳細(xì)介紹一款產(chǎn)品，咱們需求說明清楚4個(gè)問題：是什么?針對(duì)誰(shuí)?有什么優(yōu)勢(shì)?解決什么問題?但在抖音分秒必爭(zhēng)的碎片化環(huán)境中，完好地介紹很大幾率會(huì)讓用戶發(fā)生庸俗的感覺，所以應(yīng)該在有用的時(shí)間內(nèi)，快速地把產(chǎn)品的賣點(diǎn)講清楚，即展現(xiàn)4個(gè)問題中最重要的部分：有什么優(yōu)勢(shì)?至于是什么、針對(duì)誰(shuí)、解決什么問題，可以通過產(chǎn)品呈現(xiàn)自身、憑借抖音的算法舉薦和觀眾的常識(shí)判別來完成。當(dāng)然也有特例，假設(shè)產(chǎn)品自身不在大部分觀眾的認(rèn)知規(guī)模內(nèi)，則需求根據(jù)實(shí)踐情況加入其他方面的說明，讓內(nèi)容更完好。

綜上所述，關(guān)于轉(zhuǎn)化目的相對(duì)較強(qiáng)的企業(yè)號(hào)來說，他們的產(chǎn)品植入往往也更“硬”。那怎樣將植入變得相對(duì)“軟”一些，讓觀眾接受度更高呢?最重要的就是把“有什么優(yōu)勢(shì)”這個(gè)要害賣點(diǎn)，變得更“軟”。具體來說，應(yīng)該怎樣展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢?咱們可以從下面5種方法下手：

5.從產(chǎn)品規(guī)格、特征下手

把產(chǎn)品的大小、分量、原料等方面的優(yōu)勢(shì)直接展現(xiàn)出來，是一種有用的方法。需求注意的是，怎樣把產(chǎn)品規(guī)格用更吸引人的方式展現(xiàn)出來，是這種方法的要害難點(diǎn)，也是決議內(nèi)容是否受歡迎的要害。在抖音的觀看環(huán)境中，視頻的觀感更重要，所以在體現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)格上的優(yōu)勢(shì)時(shí)，擺數(shù)據(jù)和專業(yè)配置科普一方面會(huì)顯得比較單調(diào)，另一方面，關(guān)于不明白專業(yè)配置的外行人來說，觀看門檻較高，不利于后續(xù)的二次傳達(dá)。相比之下，簡(jiǎn)略粗暴的演示則更占優(yōu)勢(shì)。具體來說，就是把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，通過夸張的方法，直接演示產(chǎn)品在某方面的優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)比如：某品牌手機(jī)的賣點(diǎn)是抗摔，那在做內(nèi)容時(shí)，咱們就需求出色擴(kuò)大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，用直觀的方法演示出來，例如一輛車碾過，這款手機(jī)仍然完好無(wú)損。這種方法最大的特征就是賣點(diǎn)直觀，更簡(jiǎn)略給觀眾留下深刻的形象。一起，夸張的作用也會(huì)激起觀眾的獵奇心，引發(fā)二次傳達(dá)。

2.從生產(chǎn)流程下手

這種方法最適合傳達(dá)一種專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男那?。要害點(diǎn)在于將賣點(diǎn)與生產(chǎn)流程盡量貼合。例如抖音上的“觀宴海鮮自助餐廳”，就是通過攝影餐廳廚師處理食材的畫面，吸引觀眾的注意力，凸顯他們?cè)凇昂ｕr自助”領(lǐng)域更專業(yè)的特征。

5.從消費(fèi)/運(yùn)用場(chǎng)景下手

抖音為場(chǎng)景化的營(yíng)銷提供了出色的條件，從消費(fèi)/運(yùn)用場(chǎng)景下手，是抖音上運(yùn)用規(guī)模最廣的一種營(yíng)銷方法。海底撈、答案茶、西安摔碗酒都是典型案例。據(jù)卡思商業(yè)版計(jì)算，“海底撈”這個(gè)論題在抖音的播放量已到達(dá)55.9億。

這種方法在運(yùn)用時(shí)，要害在于把顧客的運(yùn)用場(chǎng)景和產(chǎn)品的賣點(diǎn)結(jié)合。例如：答案茶，賣點(diǎn)是可以占卜，場(chǎng)景是喝，對(duì)顧客的直接優(yōu)點(diǎn)是好玩兒、新鮮感。所以，在做內(nèi)容時(shí)，需求出色的就是顧客在喝這杯奶茶前占卜的過程，而這種過程發(fā)生的典禮感正是答案茶差異于其他茶飲品牌的要害。

此外，觀眾的互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、二次創(chuàng)造引起的繼續(xù)發(fā)酵，才是真實(shí)引爆一個(gè)產(chǎn)品的要害。例如，不少顧客通過拍抖音曬出自己購(gòu)買了抖音同款，也能引起二次傳達(dá)。所以，在產(chǎn)品初現(xiàn)走紅趨勢(shì)時(shí)，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)方面的火上加油、造勢(shì)也恰當(dāng)重要。

目的是品牌曝光的營(yíng)銷

關(guān)于現(xiàn)已發(fā)展到老練階段的企業(yè)來說，例如BAT、京東、小米、華為等，除了目的性更強(qiáng)的有用流量營(yíng)銷外，品牌營(yíng)銷也必不行少。關(guān)于這些企業(yè)來說，品牌在各個(gè)途徑的鋪設(shè)，首要目的是觸摸用戶和潛在用戶、口碑堆集。盡管品牌營(yíng)銷無(wú)法直接收回?cái)?shù)據(jù)，點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷作用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有利于及時(shí)了解用戶需求，樹立出色的品牌形象。當(dāng)然，一些與抖音調(diào)性不符的品牌不在談?wù)撘?guī)模內(nèi)，例如，高端奢侈品品牌等。

這些企業(yè)在抖音通常有多個(gè)賬號(hào)，分別承當(dāng)不同的營(yíng)銷職責(zé)。例如：阿里旗下的“程序員鼓舞師”，華為旗下的“華為云”等。關(guān)于擔(dān)任品牌營(yíng)銷的企業(yè)號(hào)來說，攝影職工日常是最常見的方式。在論題選擇上，這些企業(yè)號(hào)通常會(huì)盤繞簡(jiǎn)略引起共識(shí)的作業(yè)趣事、吐槽打開。原因也很好理解，大部分人關(guān)于大廠是有距離感的，所以，通過職工的日常作業(yè)同享，既可以滿意觀眾好奇心，引發(fā)共識(shí)和認(rèn)同感，一起接地氣，讓品牌更“親民”。放低姿勢(shì)和用戶一起玩，更簡(jiǎn)略獲得用戶的青睞。