抖音帶貨如何做？抖音怎么靠流量池帶貨？

抖音在成為超級(jí)用戶流量池后，順勢(shì)化身政務(wù)和媒體信息傳播新平臺(tái)也就見怪不怪。

OMG，真是太好看了，買?。?！

嘴巴嫩到爆炸，oh my god，買它！

這句如雷貫耳的靈魂引誘，在春節(jié)前后，不知道令多少敗家娘們把持不住掏空腰包。從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的李佳琦，終于蓋過毛毛姐的風(fēng)頭，成為抖音女孩們的新寵。

每天消磨5小時(shí) 抖音繼續(xù)逆勢(shì)漲

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤其明顯，風(fēng)口論經(jīng)久不衰，在流量紅利見頂?shù)慕裉?，曾?jīng)多少紅過的應(yīng)用折戟沉沙，悄然暗淡。頭條系應(yīng)用卻總喜歡打破這個(gè)魔咒，今日頭條之后的抖音同樣如此，自2056年9月上線后，迅速從年輕人短視頻社區(qū)成長(zhǎng)為老少皆宜的國民級(jí)娛樂應(yīng)用。

在過去的2055，作為綜合短視頻平臺(tái)的抖音，其活躍用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭令人咂舌，從2055年5月的6252.2萬，增長(zhǎng)為2059年5月的25045.4萬，同比增幅達(dá)到295.72%。我們?cè)谥暗奈恼略岬竭^抖音儼然成為時(shí)間殺手，據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，在用戶沉浸時(shí)間上也是呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從2055年5月到2059年5月，用戶使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)7倍有余。

具體到人均每月使用時(shí)長(zhǎng)上，也從2055年5月的5.5小時(shí)，增長(zhǎng)為2059年5月的57.5小時(shí)。而在人均單日使用時(shí)長(zhǎng)方面，也從42.9分鐘增加到59.5分鐘，每天抖音一小時(shí)，嘻嘻哈哈一整天。

風(fēng)口遷移來來去去，抖音依舊還是當(dāng)紅炸子雞，大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)遇冷，人民群眾的簡(jiǎn)單快樂可能更需要及時(shí)滿足。

成為營銷陣地 抖音早有預(yù)謀

西安回民街的摔碗酒，重慶的立體魔幻交通，成都的街邊網(wǎng)紅小吃，抖音打卡又捧熱了多少城市旅游。在官方發(fā)布的2055抖音之城中，成都以25.7億點(diǎn)贊量?jī)H次于北京，排在第二位，大熊貓繁育基地更是占據(jù)抖音熱門景區(qū)榜首。

自媒體楊不壞老師的推文《停更“兩微一抖”》春節(jié)過后在廣告圈激起千層浪，暫且不談圈子里各執(zhí)一詞的討論，但抖音作為營銷推廣主要平臺(tái)的地位，看來已是行業(yè)共識(shí)。

抖音在成為超級(jí)用戶流量池后，順勢(shì)化身政務(wù)和媒體信息傳播新平臺(tái)也就見怪不怪。那些眼尖的，絕不放過平臺(tái)早期紅利的企業(yè)品牌主們，也紛紛上馬抖音開始花式玩營銷。

流量池變大，就開始干微博、微信公眾平臺(tái)等流量變現(xiàn)的事情。2055年7月，抖音上線“熱搜榜”，開始放手分羹社會(huì)化營銷大蛋糕?；钴S用戶規(guī)模和用戶使用時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)的持續(xù)上揚(yáng)，抖音成為超級(jí)流量池，集聚的用戶層也從年輕群體擴(kuò)散到老少皆宜，流量變現(xiàn)的充分條件已然具備。

效法微博上線熱搜，流量變現(xiàn)的先例在前，微博的熱度榜、粉絲通等工具學(xué)得有模有樣，內(nèi)容營銷工具DOU+、熱搜榜依次上線，抖音平臺(tái)的變現(xiàn)渠道開始完善。在巨大的用戶池中，根據(jù)數(shù)據(jù)分析及算法推薦將內(nèi)容主題熱度展示出來，也方便了企業(yè)營銷借勢(shì)及滿足算法推薦的需求，這是從企業(yè)營銷的必要性來說。

隨后，我們看到抖音發(fā)布了建設(shè)藍(lán)V生態(tài)的“長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃”也就順理成章。寶馬入駐，聯(lián)合國內(nèi)多家博物館玩的第一屆文物戲精大會(huì)，抖音還上巴黎時(shí)裝周搶鏡，迪奧、香奈兒、LV等奢侈大牌也開始用抖音連接國內(nèi)年輕的消費(fèi)群體。

李佳琦式爆款復(fù)制 網(wǎng)紅生意真香

再回到本文開頭提到的李佳琦，某些自媒體、網(wǎng)紅等KOL博主的帶貨能力大家都是有目共睹，根植于微信公眾號(hào)、微博、小紅書上的帶貨達(dá)人，更是成就了內(nèi)容電商這個(gè)新的賽道。

一方面有官方認(rèn)證的品牌營銷號(hào)，另一方面是UGC內(nèi)容UP主的自主掘金。社區(qū)用戶自發(fā)的影響力變現(xiàn)，也是平臺(tái)方的無心插柳，微博、微信是，小紅書和抖音也是。運(yùn)營課里也講過，內(nèi)容池里自發(fā)誕生的KOL網(wǎng)紅博主們，留住這部分人也是社區(qū)運(yùn)營的重要任務(wù)。自家流量變現(xiàn)要緊，讓內(nèi)容貢獻(xiàn)的KOL一起致富，才能留住這些社區(qū)的活水源。

商品分享功能上線，為淘寶電商引流。平臺(tái)化的操作，就是為社區(qū)KOL用戶分羹平臺(tái)紅利提供的技術(shù)基礎(chǔ)。所以，才有我們才看了“抖音第一帶貨王”李佳琦，據(jù)說每場(chǎng)帶貨成交達(dá)百萬甚至上千萬的傳奇。

不同于其他因興趣內(nèi)容而紅的博主，在粉絲驟聚之后開始通過內(nèi)容植入帶貨，無論是草根素人還是出身于MCN機(jī)構(gòu)，類似毛毛姐、美少女小惠等。李佳琦的成功，其實(shí)是成熟的行業(yè)（站過歐萊雅柜臺(tái)）和淘寶直播的經(jīng)驗(yàn)，碰撞抖音平臺(tái)后發(fā)酵的雙重威力。

網(wǎng)紅博主們的種草能力，真得是堪稱有毒。如果說口紅品類太局限，那被各色短視頻種草后，剁手的我已經(jīng)在抖音買下50多個(gè)玩具。流量平臺(tái)上的得心應(yīng)手，網(wǎng)紅帶貨的生意也是臺(tái)下十年功。草根個(gè)人的意外出位或許可能是半月一陣風(fēng)，專業(yè)機(jī)構(gòu)推擁下帶貨達(dá)人，其實(shí)早是一門成熟的經(jīng)營學(xué)問。

對(duì)于其他平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的網(wǎng)紅們，只有在平臺(tái)保持持續(xù)性差異化的內(nèi)容輸出，才能保住自身帶貨能力經(jīng)久不衰。而對(duì)于品牌主來說，也可以適當(dāng)挖掘那些在某方面持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的草根素人，低成本扶持自己的KOL，畢竟目前抖音平臺(tái)的Top Sales還是太少。

但不得不說一句，銷量在前，當(dāng)網(wǎng)紅，真香。