抖音直播規(guī)則與技巧解析？直播帶貨的方法是什么？

抖音直播是越來(lái)越火，有時(shí)分真的很仰慕某些主播年紀(jì)輕輕，就賺到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的作業(yè)。也有許多職場(chǎng)人把直播開(kāi)展成了副業(yè)，白天：辦公室白領(lǐng)，晚上：網(wǎng)紅主播。究竟現(xiàn)在的日子壓力都很大，多一份副業(yè)就代表著多一份收入，還能打發(fā)下班的時(shí)間，一個(gè)月多賺幾千塊拿去旅游，它不香嗎？

跟著抖音途徑的用戶規(guī)劃越來(lái)越大，比賽也越來(lái)越劇烈，途徑規(guī)則逐步完善，對(duì)于新人直播來(lái)說(shuō)，門檻提高了，但只需你多掌握一些直播的專業(yè)玩法，直播賺錢機(jī)會(huì)依然很大。

其實(shí)，抖音在直播范疇的布局，早在上一年就初現(xiàn)端倪。上一年4月，抖音宣告引入5000家直播公會(huì)；9月，抖音直播發(fā)布“黑馬計(jì)劃”；2020年5月，抖音直播敞開(kāi)“群星寵粉夜”；5月20日，抖音“超級(jí)大牌直播日”上線。

抖音直播從紅人到細(xì)分范疇，步步深耕，那么群眾印象中以構(gòu)思為干流內(nèi)容、以廣告為收入支柱的抖音，如何運(yùn)用本身優(yōu)勢(shì)樹(shù)立途徑直播生態(tài)？抖音紅人的帶貨邏輯，又有何特別之處？假設(shè)自行想做抖音直播應(yīng)該怎樣做？今天做個(gè)同享，抖音直播規(guī)則與技巧同享，問(wèn)答專區(qū)更多許多的問(wèn)題供我們參考，期望可以幫到你。

5.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡(jiǎn)略，不需要入駐和掛靠任何安排，取消了之前的粉絲要求，只需賬號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證就可以翻開(kāi)抖音，點(diǎn)開(kāi)底欄加號(hào)，會(huì)跳出上面這個(gè)界面，右下角有一個(gè)開(kāi)直播的選項(xiàng)，劃過(guò)去，掛號(hào)認(rèn)證就可以注冊(cè)。

注冊(cè)之后，可以選擇手機(jī)直播和電腦（選擇游戲直播）

當(dāng)直播注冊(cè)后，就可以直播了，

直播，看你期望成為什么樣的主播？有什么東西是你不能承受的？在互聯(lián)網(wǎng)年代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會(huì)偶爾有粉絲去喜愛(ài)的，只需你敢播，做好第一步，那么許多人都會(huì)逐漸的成為你的粉絲。

粉絲喜愛(ài)你，是因?yàn)槟氵@個(gè)人，在直播之前，需要把主播的直播時(shí)間做調(diào)整，也就是一個(gè)規(guī)范化的布局。比如說(shuō)兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，安排這段時(shí)間做什么，下一段時(shí)間做什么。在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做什么樣的工作，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導(dǎo)觀眾。

一同直播的東西：燈火、手機(jī)架、聲卡這些是直播的必備設(shè)備。

前期文娛直播的過(guò)程中，大部分其實(shí)都是在熬時(shí)長(zhǎng)的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提早做一些預(yù)熱，比如一個(gè)星期前、三天前、一天前，包含開(kāi)播前，做一些產(chǎn)品的預(yù)告，提早準(zhǔn)備好圖片或視頻和話術(shù)等等，發(fā)給粉絲群，直播的時(shí)分再做一些直播價(jià)活動(dòng)。

拿帶貨來(lái)說(shuō)，許多帶貨主播都是40%的引流產(chǎn)品，50%的爆品。引流產(chǎn)品就是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低價(jià)去吸引用戶，50%的產(chǎn)品爆品是當(dāng)季的一些爆款。還有50%的獲利款是拉高店肆的獲利，20%的常規(guī)產(chǎn)品去做一些正常的店肆運(yùn)營(yíng)，而主播也是相同的。

可以在開(kāi)場(chǎng)的一個(gè)滿送，許多新人主播沒(méi)有太多人氣，就會(huì)給他做一些比如說(shuō)聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)。再比如抖音每個(gè)小時(shí)都有整點(diǎn)小時(shí)榜，整點(diǎn)的時(shí)分會(huì)安排抽獎(jiǎng)，讓粉絲持續(xù)關(guān)注。包含在直播過(guò)程中做一些問(wèn)答、抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，這些在直播間氛圍比較低的時(shí)分推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播，一般都有一個(gè)主播和一個(gè)副播，還有一些助理。主播擔(dān)任介紹產(chǎn)品，副播帶動(dòng)直播間的氣氛，介紹一下促銷活動(dòng)，助理看運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，場(chǎng)外的數(shù)據(jù)監(jiān)管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，一同需要了解產(chǎn)品的樣式、價(jià)格、賣點(diǎn)等等。直播結(jié)束之后還要做數(shù)據(jù)的盯梢。

２.直播新人權(quán)重

不論是抖音或是快手，我們都十分垂青權(quán)重，新人開(kāi)場(chǎng)的50分鐘到55分鐘之內(nèi)，必需要充分調(diào)動(dòng)直播間的積極性，途徑的機(jī)器會(huì)進(jìn)行辨認(rèn)。辨認(rèn)你的直播間是否是優(yōu)質(zhì)的直播間，假設(shè)前50~55分鐘之內(nèi)沒(méi)有完結(jié)必定的互動(dòng)，那么體系就會(huì)斷定直播間的權(quán)重不是很高，后續(xù)流量或許就不會(huì)許多。

所以新人在開(kāi)場(chǎng)50~55分鐘的時(shí)分，主播去讓他的粉絲幫他去點(diǎn)一下贊，或許歡迎新來(lái)的寶寶跟他一同去玩任務(wù)，假設(shè)說(shuō)是帶貨的話，就可以提到多少人就開(kāi)始今天的抽獎(jiǎng)?wù)擃}。

直播的前期暖場(chǎng)預(yù)熱互動(dòng)是十分重要的，粉絲互動(dòng)性起來(lái)的話，那么他整個(gè)直播間的權(quán)重就起來(lái)了，不管是淘寶仍是抖音，體系都是經(jīng)過(guò)開(kāi)場(chǎng)的數(shù)據(jù)、粉絲逗留時(shí)間、同享轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)頻率來(lái)斷定的直播間的權(quán)重。

３. 直播間沒(méi)人說(shuō)話怎樣辦？

主播必定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永久僅僅傾聽(tīng)者，不怎樣說(shuō)話也不怎樣買東西。當(dāng)你在賣貨或許PK的時(shí)分，他是消費(fèi)才干比較強(qiáng)的，給你刷票。消費(fèi)才干強(qiáng)的粉絲基本上都不怎樣愛(ài)在公屏上打字。

第二種往常會(huì)在說(shuō)話也常常互動(dòng)，他有必定的消費(fèi)才干，會(huì)買你的產(chǎn)品也會(huì)偶爾刷一下禮物。比如說(shuō)補(bǔ)水產(chǎn)品我們是用手仍是化妝棉，讓他們扣“5”或許扣“2”，提出問(wèn)題他們會(huì)很樂(lè)意答復(fù)。

第三種不買你的產(chǎn)品也不刷禮物，俗稱“屌絲集體”。但是可以讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一些評(píng)論，抽獎(jiǎng)、同享、點(diǎn)贊。比如說(shuō)點(diǎn)贊達(dá)多少人我們會(huì)送等，在線的讓他們扣“5”，說(shuō)不定面膜就是你的，這種粉絲集體仍是比較多的。

依據(jù)不同的粉絲類型，針對(duì)他們的特征，擬定相對(duì)應(yīng)的一些論題和活動(dòng)。

當(dāng)你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒(méi)有得到更多流量的時(shí)分，就會(huì)安排Dou+的投進(jìn)在視頻或直播推行這一塊。帶貨主播的話一般投進(jìn)精準(zhǔn)流量，比如說(shuō)同款粉絲類型；文娛主播基本上買視頻的流量投進(jìn)。

一同抖音直播可以發(fā)一些數(shù)額小的抖幣紅包，一場(chǎng)直播可以多發(fā)幾個(gè)，進(jìn)來(lái)的游客會(huì)等著搶這個(gè)紅包，也就會(huì)有一些直播的留存量。

４.抖音直播帶貨特征：

05）從流量來(lái)看，直播間的流量首要經(jīng)過(guò)視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過(guò)濾用戶特征的作用。

別的一個(gè)比較大的進(jìn)口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制相同，有特定推送算法，這個(gè)我會(huì)在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？直播有兩個(gè)流量進(jìn)口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中收拾一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

02）從選品來(lái)看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)略，首要分為兩類。

一類是選擇限時(shí)低價(jià)促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺(jué)。

這個(gè)場(chǎng)景是不是很熟悉？你在超市排隊(duì)買單的時(shí)分就是這種體驗(yàn)。二類就是導(dǎo)購(gòu)型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有個(gè)特征，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時(shí)間給用戶安利。

像口紅色彩都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須經(jīng)過(guò)直播演示以及話術(shù)來(lái)體現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。

05）從玩法來(lái)看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。

記住，能經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占相同的。

抖音也是公司運(yùn)作，會(huì)有視頻部分、直播部分、技能部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播間和視頻是獨(dú)立開(kāi)的。

常常刷抖音直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，許多直播間清楚粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。

假設(shè)你的粉絲許多，是百萬(wàn)千萬(wàn)等級(jí)賬號(hào)，開(kāi)播的時(shí)分，你的粉絲正在運(yùn)用抖音時(shí)，有概率會(huì)收到開(kāi)播提醒。

假設(shè)你的作品上了搶手，也可以經(jīng)過(guò)視頻倒流到直播間，甚至在開(kāi)播之前砸一波DOU+。

以上提到的兩種直播間人氣來(lái)歷沒(méi)現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來(lái)的，那直播大廳舉薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒(méi)有給出官方的舉薦規(guī)則，但經(jīng)過(guò)我們兩個(gè)月的調(diào)查和同行反響發(fā)現(xiàn)直播大廳舉薦跟5個(gè)要素有關(guān)。

• 5.累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)
• 2.直播間留存率
• 5.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有許多立異，但是產(chǎn)品一向要服務(wù)于人，有做網(wǎng)站SEO或許參加多次大廠APP內(nèi)測(cè)的朋友就不難理解我接下來(lái)說(shuō)的話。

累計(jì)直播時(shí)間越長(zhǎng)，闡明你的內(nèi)容至少是安穩(wěn)而且持續(xù)輸出的；

用戶在你的直播間逗留時(shí)間越久，闡明你的內(nèi)容至少是幽默的；

用戶在看的過(guò)程中，發(fā)生留言、同享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，闡明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。

上述內(nèi)容為抖音直播這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)用戶的拉新、留存、促活，對(duì)途徑的開(kāi)展是有利的并可以用程序監(jiān)測(cè)到，這就是抖音給某個(gè)直播間舉薦流量的原因。

不能制造優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容大概率是因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)不自信，也是大多數(shù)人遇到的喪身性問(wèn)題，這兒天樞給個(gè)建議：

故意練習(xí)，把你要賣的這款產(chǎn)品，進(jìn)行500次以上的直播介紹，這是沒(méi)錢、沒(méi)技能、沒(méi)資源的三無(wú)創(chuàng)業(yè)者僅有翻身方法。

我和你們相同，活著要吃飯，那自然是賺錢的。

你認(rèn)為的徹悟僅僅別人的基本功，所謂竅門就是日復(fù)一日的訓(xùn)練基本功。

基本功不能確保你必定發(fā)大財(cái)，可基本功不扎實(shí)是你終年艱苦但碌碌無(wú)能失利的根本原因。