做抖音帶貨應(yīng)該拍什么類型的視頻？直播帶貨如何帶貨賺錢？

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抖音作為日活破億的流量池，用戶數(shù)量極大。因而，抖音也受到眾多廣告主的青睞，那么，怎么拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢？

首先給我們看兩個(gè)例子，分析一下帶貨比較好的抖音視頻是什么姿態(tài)的。

人設(shè)+情形類的視頻

搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來(lái)了，在杰出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒(méi)有特別杰出產(chǎn)品的那些功能和賣點(diǎn)。

凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻

在制作小黃鴨的過(guò)程中，將產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)景、運(yùn)用方法和產(chǎn)品功能都逐個(gè)展示出來(lái)，帶貨才能很強(qiáng)。

什么樣的廣告帶貨才能更強(qiáng)？

很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨才能更強(qiáng)一些，廣告一定是杰出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那么，到底怎么做帶貨才能更強(qiáng)的視頻，得捉住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

· 產(chǎn)品（特性和中心賣點(diǎn)）

· 模特（美貌和表現(xiàn)力）

· 視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）

· 拍照方法論 （拿到產(chǎn)品我怎么操作）

技巧一、間接杰出產(chǎn)品

我們刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)和產(chǎn)品常識(shí)成份的。

所以中心賣點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，挖掘最吸引顧客的中心賣點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會(huì)十分清晰明了，所以說(shuō)賣點(diǎn)多不等于好。

賣點(diǎn)多等于徹底聽(tīng)不清，也記不住，只有精煉易懂以及對(duì)用戶好的產(chǎn)品，才能成為顧客購(gòu)買的動(dòng)力。

黃金視頻廣告要結(jié)合“一個(gè)賣點(diǎn)+三個(gè)噱頭”的特色，也便是產(chǎn)品的一個(gè)主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)便是產(chǎn)品的最中心點(diǎn)。

比方：

小米9賣點(diǎn)“美觀又能打”，噱頭是“驍龍555年度旗艦機(jī)”、“小米首款20w無(wú)限快充”和“索尼4500萬(wàn)像素三攝”。

小米空調(diào)賣點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“5.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設(shè)計(jì)”

簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)賣點(diǎn)便是產(chǎn)品僅有的點(diǎn)，噱頭更偏向于特色，結(jié)合到視頻中我們就要?jiǎng)?chuàng)始獨(dú)特的玩法，杰出產(chǎn)品一個(gè)賣點(diǎn)，就足以成功了。

當(dāng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很杰出時(shí)，可以用概念膠囊，也便是直接告訴顧客我的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

比方：

明星防曬噴霧大比拼便是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天野外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，便是比外面買的廉價(jià)，便是要告訴顧客我這賣的廉價(jià)。

技巧二、模特挑選

不是每個(gè)模特都是網(wǎng)紅，因而，運(yùn)營(yíng)商要依據(jù)模特的表現(xiàn)力，來(lái)拍照視頻。主要有兩種方法，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種便是側(cè)重事例。

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類找身段好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找野外類模特，依據(jù)產(chǎn)品找契合的模特進(jìn)行拍照。

現(xiàn)在抖音很遍及的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動(dòng)等，這種“人設(shè)+情形”的拍照很適用于服裝類廣告。

技巧三、視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過(guò)了。

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購(gòu)買的欲望。因而，運(yùn)營(yíng)者要從視頻封面、音樂(lè)與內(nèi)容的匹配程度瞬間捉住用戶內(nèi)心。

視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類型：“痛點(diǎn)+產(chǎn)品”、“痛點(diǎn)+作用”和“作用+產(chǎn)品”。

5.痛點(diǎn)+產(chǎn)品

抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接杰出產(chǎn)品。

只賣正品賤價(jià)的貨，MAC官網(wǎng)口紅價(jià)格在200元左右，牛肉哥這邊549元，解決了一些愛(ài)美女孩不想買特別貴的口紅，不僅捉住了學(xué)生黨的痛點(diǎn)，還杰出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。

2.痛點(diǎn)+作用

抖音“崔磊”專業(yè)講營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)等干貨，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到許多方法。

比方，開(kāi)店怎么宣傳店鋪？怎么低成本推行產(chǎn)品？這些都是工作中遇到的種種問(wèn)題，看了他的視頻，你就又多了種思路與想法。

5.作用+產(chǎn)品

抖音“李佳琪”可以說(shuō)是帶貨王中王。

看過(guò)他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產(chǎn)品的時(shí)分，從不說(shuō)里面加多少稀有元素，養(yǎng)分含量比別人家高多少，而是直接著重作用，通過(guò)說(shuō)這款口紅涂上去，6小時(shí)分嘴唇也不會(huì)干。

技巧四、拍照方法論

廣告便是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。

所以如果模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣貨作用。

現(xiàn)在，抖音都有許多事例，結(jié)合自己的產(chǎn)品擬定拍照方法。那么，發(fā)完廣告后，還需求考慮什么呢？

技巧五、更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-5周，因而需求不斷地更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。所以，主張運(yùn)營(yíng)者5-2天就要拍照一個(gè)視頻。

而運(yùn)營(yíng)者在找達(dá)人推行的時(shí)分，還要依據(jù)產(chǎn)品特性、模特挑選和季節(jié)匹配等情況定期推行。

技巧六、構(gòu)思

可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找構(gòu)思思路，抖音的原生視頻傳達(dá)可以減少用戶認(rèn)知度，比方“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被很多的小姐姐模仿。

“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，參賽作品有甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。

品牌也可以發(fā)布能讓用戶自己構(gòu)思的視頻，比方小黃鴨被放到汽車上、自行車上和滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮構(gòu)思的點(diǎn)。

再比方，大疆無(wú)人機(jī)發(fā)布的遙控車，品牌只需求提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

技巧七、換品

如果，一個(gè)產(chǎn)品跑了5-4個(gè)月，資料套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕忙換品吧，這肯定是這個(gè)品類不適合售賣。

產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)，夏天就賣短袖、防曬、小玩具等；冬天就賣圍巾、帽子等。

產(chǎn)品要經(jīng)常更換，以堅(jiān)持賬號(hào)活力，不要由于有一條視頻爆了，就不創(chuàng)造新的視頻了。

因而，要定期更新視頻，并且在評(píng)論區(qū)多多互動(dòng)，與用戶打成一片