菜鳥眼里的初級(jí)運(yùn)營(yíng)以及高級(jí)運(yùn)營(yíng)！

進(jìn)入運(yùn)營(yíng)行業(yè)剛剛一年的時(shí)間，主要做校園運(yùn)營(yíng)以及公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，最近在突破中，勢(shì)必向高級(jí)運(yùn)營(yíng)進(jìn)軍，那就說一些我最近感悟的心得！在我心中的高級(jí)運(yùn)營(yíng)和初級(jí)運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)門檻很低很低，只要肯學(xué)肯干，什么專業(yè)都可以加入。簡(jiǎn)易上說互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)就如同傳統(tǒng)企業(yè)上的銷售。做得同樣是產(chǎn)品的落地，唯一不同的是在資源相對(duì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)可以接觸更多的線上渠道，也就是流量入口。

那么初級(jí)運(yùn)營(yíng)主要做的事情有哪些呢？

其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的落地就是由產(chǎn)品把其造出來，然后運(yùn)營(yíng)相當(dāng)于奶媽，把TA養(yǎng)大成人。所以我們要對(duì)其進(jìn)行性格上以及成長(zhǎng)環(huán)境的分析。根據(jù)現(xiàn)有情況（比如你現(xiàn)在有多少錢養(yǎng)TA，有多大的資源教育TA等）來對(duì)接下來的日子進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，選出一個(gè)最適合的其生長(zhǎng)的方案。

上述只是一個(gè)比喻，那么除了自家產(chǎn)品的分析以外，還要去考察同行業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品，以什么方式去吸引用戶群體。不可一味的盯著自己的產(chǎn)品。這是忌諱！

一個(gè)最適合的方案做出來了，那么接下來我們就要實(shí)施，一個(gè)產(chǎn)品成長(zhǎng)的過程中需要什么？需要朋友。有句老話叫做：有朋友好辦事。所以要整合資源，聯(lián)系 最有利的資源進(jìn)行洽談，線上線下的合作細(xì)節(jié)等。線下合作主要在聯(lián)合推廣，展位等線下資源互換。線上的話主要是流量的入口，以及線上活動(dòng)的洽談，比如在我這 里買東西滿多少送他的優(yōu)惠券之類的（其實(shí)談了很多，基本都是這個(gè)樣子的，很少有新的招數(shù)，也可能是么又遇到…）

其實(shí)合作不在于你談多少個(gè)，而在于你用了多少心去談。最重要的就是誠(chéng)意，所以我是很喜歡談合作的，即便談不成也多認(rèn)識(shí)個(gè)人，互聯(lián)網(wǎng)資源還是要靠圈子～

對(duì)于初級(jí)運(yùn)營(yíng)來說，團(tuán)隊(duì)管理是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，首先團(tuán)隊(duì)的核心、制度，這些都要明確。無規(guī)矩不成方圓。一個(gè)好的制度讓團(tuán)隊(duì)成功一半！其中所說的核 心，就是核心團(tuán)隊(duì)的幾人，不能說50人團(tuán)隊(duì)，50個(gè)人都是核心。要篩選出真正為團(tuán)隊(duì)做事的人，進(jìn)入核心管理，給予激勵(lì)。我認(rèn)為一個(gè)成功的初級(jí)運(yùn)營(yíng)，要可以 自如的帶10——50人的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)我個(gè)人比較喜歡用情懷來帶團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你就是KOL，所有人都要能夠很好的執(zhí)行的你的命令，但是這里并不是說 你可以隨意指揮，所謂得人心者得天下。不要光指揮，不做事。要想讓團(tuán)隊(duì)信服你，那就放下你并不高傲的資本，一起做。同吃苦，共享樂！

最基本的運(yùn)營(yíng)手段就是這幾種，那么我簡(jiǎn)單說一下一個(gè)推廣的步驟

1. 掃樓發(fā)單是必備的，這是校園所有推廣必備的，首先要讓人知道有你這樣一個(gè)東西。
2. 定點(diǎn)宣傳：選擇人流量最大的地方進(jìn)行2—3天的定點(diǎn)宣傳。
3. 結(jié)合大事件以及節(jié)日推出活動(dòng)。首先認(rèn)為產(chǎn)品和大事件沾不上邊就不能借勢(shì)，這里可以看一下杜蕾斯的微博，基本上每一件事他都會(huì)插一腳，多想，就一定會(huì)有共通點(diǎn)。
4. 當(dāng)達(dá)到一定用戶量的時(shí)候，就可以制造話題。比如暑假，# 世界那么大，我們?nèi)ツ膬嚎纯?# 記得話題引發(fā)一定要擴(kuò)散出去，動(dòng)用所有渠道，線上線下輪番轟炸，提升知名度。

不管什么行業(yè)，數(shù)據(jù)是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，再浮夸的表面，也有一顆真實(shí)的數(shù)據(jù)心～哈哈，文藝了一下。對(duì)于初級(jí)運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析是一定要精通的，首先 每日的日常數(shù)據(jù)，一周的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)月的數(shù)據(jù)報(bào)告，這些都要有，簡(jiǎn)單的專業(yè)名詞要熟悉，比如：新增用戶，留存用戶，產(chǎn)品使用頻率，基于基本數(shù)據(jù)的用戶分 析，用戶年齡，區(qū)域，職業(yè)等。這些是最基本的數(shù)據(jù)，所以一定要知悉。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)可以說是初級(jí)運(yùn)營(yíng)非常努力的版本，也可以說是一個(gè)大雜燴的產(chǎn)物。一個(gè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)懂得就是不是基本的東西。所需要涉及的領(lǐng)域就非常的廣，從產(chǎn)品 UI、功能的設(shè)計(jì)，到市場(chǎng)的規(guī)劃，再到產(chǎn)品落地的推廣過程，最后到數(shù)據(jù)的匯總。從一個(gè)初級(jí)晉級(jí)高級(jí)，就像打怪一樣，當(dāng)你通關(guān)多了，你會(huì)將流程簡(jiǎn)化，可以用 更少的時(shí)間做出更大的效果。那么我從幾個(gè)方面說一下

從一個(gè)小白到大咖，思維的轉(zhuǎn)變是很重要的。高級(jí)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，而是創(chuàng)造。通過自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套自己的方式方法。從一個(gè)大局到其 中的一個(gè)細(xì)節(jié)都需要掌握。思路不能像以前一樣繞來繞去，需要有發(fā)散思維，一個(gè)好的點(diǎn)子，是通過思維的發(fā)散，到篩選，再到細(xì)化。通過思維導(dǎo)圖，讓自己的思維 不斷的發(fā)散。使思維在不斷的活絡(luò)的狀態(tài)。

空杯心態(tài)，這個(gè)自從我做了運(yùn)營(yíng)就一直在鞭策我，這個(gè)世界上不缺少牛X的人，怕的是他們比你更努力。所以時(shí)時(shí)刻刻懷著空杯心態(tài)。要讓自己更牛的辦法就 是不斷的努力，在高級(jí)運(yùn)營(yíng)上面還有總監(jiān)，在總監(jiān)上面還有CEO，這個(gè)世界沒有高度，所有的高度都是突破的，只要你肯努力，高級(jí)運(yùn)營(yíng)并不是你的終點(diǎn)。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)方面，只有倆點(diǎn)：

• 第一點(diǎn)就是不要忘本心。以最初的本性去帶團(tuán)隊(duì)，使更多的人去信服，從心底認(rèn)可。如果說的夸大一些，就是崇拜。每一個(gè)人心里都需要一個(gè)標(biāo)桿，那么遵從本心，成為那個(gè)標(biāo)桿。
• 第二點(diǎn)就是協(xié)調(diào)，一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，不可能說面面具到，那么需要協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。不要進(jìn)行壓榨！記得之前說的情懷！對(duì)于下面的問題要第一時(shí)間去解決，去協(xié)調(diào)好。把團(tuán)隊(duì)的凝聚達(dá)到最高點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)對(duì)于一個(gè)人的鍛煉很大，那么想學(xué)到更多的東西，干貨只是其中之一，更多的還是需要在工作中去發(fā)現(xiàn)，并且不斷的為之付出努力！成功的路沒有盡頭， 你現(xiàn)在所處的地位也不是你的終點(diǎn)，還記得那句話，你的心有多大，你的舞臺(tái)就有多大，冰冰姐一個(gè)丫鬟，現(xiàn)在是需要仰視的公主。這就是改變！前行，不斷的前 行！

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