抖音直播帶貨套路和技巧有哪些? 80%的人都不知道的帶貨套路!

做抖音直播帶貨，為什么——

隔壁直播間人氣火爆，粉絲都在下單;

而我的直播間，留言很少，產(chǎn)品無人問津?

有些主播遇到這樣的情況，一而再再而三，就喪失了直播帶貨的信心，認為直播帶貨很難…

其實，現(xiàn)在放棄還太早了，你與別人直播間爆單的距離，便是因為你沒有g(shù)et到一些重要的直播帶貨套路和技巧!

只需把握了這些，你的直播間帶貨成交率至少能上升60%以上!

抖音直播帶貨套路與技巧

一、主播的IP人設(shè)

有人說，主播又不是明星，哪用得著樹立什么人設(shè)，這么麻煩?

千萬不要小看了主播的人設(shè)樹立，要知道，現(xiàn)如今直播行業(yè)競賽劇烈——

假如你不樹立一個主播人設(shè)，那么你很可能淹沒在很多主播當(dāng)中，平平無奇，讓粉絲記不住你!

更別提直播賣貨了!

所以，主播一定要有一個鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比方能夠有一些固定的口頭禪，共同的對粉絲的稱號以及一些固定的動作等等!

如薇婭，她稱號粉絲便是：薇婭的女人，十分霸氣又共同!而李佳琦稱號自己的粉絲便是：所有女生，也讓人倍感親切而不油膩!

別的，李佳琦的人設(shè)便是：一個勤勤懇懇為所有女生交心安利良知產(chǎn)品的紅一哥。明晰明了，又有回憶點!

那么人設(shè)怎樣創(chuàng)立呢?

二、選符合賬號定位的爆單產(chǎn)品

現(xiàn)如今現(xiàn)已出現(xiàn)了很多搶手產(chǎn)品排行榜和搶手產(chǎn)品數(shù)據(jù)剖析網(wǎng)站，你不愁找不到搶手的產(chǎn)品!

——但需求留意的是，不是所有的爆款產(chǎn)品咱們都能掛在咱們的直播間，直播間的產(chǎn)品有必要合適咱們的抖音賬號定位以及主播人設(shè)定位相關(guān)的!

比方你是一個健身號，你就不能挑選方便面、蛋糕、薯片等簡單發(fā)胖的沒有營養(yǎng)的食物掛在直播間售賣!

而是要挑選與健身、養(yǎng)身相關(guān)的，如健身器材、減肥套餐等等產(chǎn)品來賣!

別的，價格方面，最好是挑選低于500元的產(chǎn)品售賣——

因為疫情過后，人們的收入削減，更青睞于物美價廉的產(chǎn)品，且低價的產(chǎn)品，簡單削減粉絲購買時猶疑的時刻，削減了試錯本錢，更簡單沖動購買!

那么具體怎樣挑選合適自己的產(chǎn)品呢?

除了抖音人氣好物榜單上面就有最近賣的最火的產(chǎn)品可供參考，別的還有些專門的選品網(wǎng)站、選品工具都能夠幫你很好的挑選合適自己賣的產(chǎn)品!

三、直播帶貨營銷套路

直播賣貨的過程，其實便是不斷揣摩觀眾心思，不斷壓服他們購買的過程，這其間的營銷戰(zhàn)略，就十分重要!

5、吊人胃口的優(yōu)惠

畢竟直播帶貨終究目的還是賣出產(chǎn)品!那么怎樣賣就大有文章了!

咱們賣貨的時候，假如你能給粉絲灌注一種，不買就虧了，買到便是賺到的觀點，那么基本就能讓粉絲紛紛下單了!

比方咱們在直播間賣貨的時候，關(guān)于產(chǎn)品的價格能夠這樣說：

榜首盒29.9元，第二盒59.9元，第三盒不花錢;

榜首件29元，第二件59元，第三件9元，第四件免費送……

看到這兒你是不是覺得后面的不要錢的，十分想買?

所以你就購買了一大堆，一不小心掉進“多買更廉價”的心思陷阱，而你實際上只需求一盒或許一件就夠了!

更高明的是：你還覺得你買了這么多，后面的不花錢，是賺到了!

2、痛點營銷

這種營銷戰(zhàn)略是主播用的最多的，那便是先針對粉絲的痛點問題，描繪痛點，然后告訴你我這款產(chǎn)品剛好能處理你的痛點!

這樣粉絲就比較簡單買單，因為剛好是她所需!

比方咱們能夠這樣說：

“一到夏天臉上流汗就脫妝，那鬼樣子你男朋友都認不出你，這款夏天專用的定妝粉就很能處理你的問題”

“這個發(fā)帶就很合適大臉的女孩子，一用這個發(fā)帶，大臉變小臉，整個人好像瘦了十斤相同”

從主播提出痛點問題，到引出產(chǎn)品，解說功效，能自然而然的讓觀眾服氣，增加購買欲!

抖音直播營銷策劃方案中，較為要點的便是以上5點，但還有其它的也很重要，比方主播在直播間怎樣說話，才能讓粉絲終究決議購買?

也便是，怎么催單?

想要直播間銷量爆單，你還得學(xué)會一套催單話術(shù)，這適當(dāng)所以促進粉絲成交的臨門一腳，讓他們不再猶疑紛紛下單