小紅書(shū)推廣運(yùn)營(yíng)方案！

最開(kāi)始我運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的目的僅僅是為了吸粉，通過(guò)分享大量女性喜歡的筆記內(nèi)容，在評(píng)論中留下誘餌，把粉絲轉(zhuǎn)移到公眾號(hào)上。

當(dāng)時(shí)做一個(gè)號(hào)只用一個(gè)月，共發(fā)布20篇左右的筆記，獲得1.7萬(wàn)粉絲，12W的點(diǎn)贊收藏。

注意上圖畫(huà)紅框的部分，看我的一篇筆記如何引導(dǎo)粉絲評(píng)論和關(guān)注公眾號(hào)。

這兩個(gè)月有很多用小紅書(shū)爆粉的做號(hào)工作室也加入進(jìn)來(lái)，制作了大量的賬號(hào)。

流量不夠分了，我又重新開(kāi)始研究小紅書(shū)。

本文圍繞小紅書(shū)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、賬號(hào)的建立、筆記如何上熱門(mén)來(lái)分享我的個(gè)人運(yùn)營(yíng)心得，也希望讀者可以通過(guò)這篇文章總結(jié)出屬于自己的小紅書(shū)推廣運(yùn)營(yíng)方案。

1.用戶消費(fèi)能力強(qiáng)

其實(shí)，小紅書(shū)在早期的內(nèi)容上，圍繞著“滿足幻想”這一個(gè)內(nèi)容類(lèi)別做了很大文章。女性的攀比心態(tài)又天生更強(qiáng)一些，因此小紅書(shū)經(jīng)常被感嘆，“全世界最有錢(qián)的小姐姐都在小紅書(shū)”。

即便目前小紅書(shū)擴(kuò)大的用戶群，大量抖音快手的MCN公司來(lái)輸出內(nèi)容，由于自身平臺(tái)用戶的特色，本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的準(zhǔn)則輸出女性感興趣的內(nèi)容，仍然是運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)的中心。

除開(kāi)小紅書(shū)本身的平臺(tái)屬性優(yōu)勢(shì)，從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看仍然有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)值得我們?nèi)プ觥?/p>

2.利于百度搜索引擎優(yōu)化(SEO)

在手機(jī)百度APP上搜索美妝等領(lǐng)域的關(guān)鍵詞時(shí)，小紅書(shū)的筆記內(nèi)容有大概率在前排，并且還有專(zhuān)門(mén)的筆記版塊提供給搜索的用戶。

3.利于淘寶SEO優(yōu)化

淘寶經(jīng)驗(yàn)頻道抓取的內(nèi)容是根據(jù)你搜索的關(guān)鍵詞和小紅書(shū)上相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，比如你搜索的詞為“洗面奶”，那么上面展示的內(nèi)容就是用戶在小紅書(shū)上發(fā)布的筆記。

1.賬號(hào)注冊(cè)

用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，作為大號(hào)(手機(jī)號(hào)注冊(cè)權(quán)重比較高)。填好性別生日，跳到第2個(gè)頁(yè)面，選擇你感興趣的領(lǐng)域，如果是做護(hù)膚彩妝的，就可以選擇護(hù)膚彩妝，多選幾個(gè)，選4~5個(gè)。

2.昵稱(chēng)設(shè)置

不要廣告性太明顯，或者帶微信號(hào)碼，留微信會(huì)被封號(hào)，昵稱(chēng)要符合你寫(xiě)的整體筆記定向方位。

微信號(hào)設(shè)置成小紅書(shū)號(hào)。

3.頭像設(shè)置

不要放廣告類(lèi)型的頭像，可以是真人頭像或者動(dòng)畫(huà)頭像。個(gè)性簽名不要留諧音微信等等字樣，否則會(huì)被判屬于營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，會(huì)被封號(hào)。

如果想引流的話，可以先寫(xiě)微博，然后在微博上面引導(dǎo)?；蛘咴谀愕馁~號(hào)個(gè)性簽名里面設(shè)置帶有全平臺(tái)同名的一個(gè)信息在里面。

4.關(guān)注“薯管家”

每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)矩，在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)之前一定要先關(guān)注“薯管家”，了解平臺(tái)的相關(guān)規(guī)范。

5.養(yǎng)號(hào)

小紅書(shū)想要提高自身賬號(hào)的權(quán)重，除了發(fā)布內(nèi)容以外，每天也需要進(jìn)行一些點(diǎn)贊，關(guān)注，評(píng)論等行為。

有人可能會(huì)問(wèn)，不管什么平臺(tái)為啥你老是叫我們養(yǎng)號(hào)，是不是湊文章字?jǐn)?shù)?

呵~我只能說(shuō)你是個(gè)臭弟弟!

沒(méi)錯(cuò)，不管是微信、知乎、抖音等等平臺(tái)都有養(yǎng)號(hào)的步驟，其實(shí)在我這個(gè)運(yùn)營(yíng)老手眼里這只是一個(gè)習(xí)慣。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)最不需要先學(xué)解決的問(wèn)題就是如何引流，而是要先了解清楚自己的行業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上面有多大的操作空間，這是最最基本的習(xí)慣和動(dòng)作。

在天樞以往的新媒體策劃工作中，為了能夠培養(yǎng)新手這個(gè)習(xí)慣，往往就會(huì)把“養(yǎng)號(hào)”作為一個(gè)任務(wù)交給他執(zhí)行。

通過(guò)每天大量觀看同行業(yè)的筆記，記錄點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論留言等可以完美養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。

6.小紅書(shū)的等級(jí)系統(tǒng)

為了鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行更新，小紅書(shū)也有自己社區(qū)內(nèi)的等級(jí)系統(tǒng)。賬號(hào)等級(jí)高，發(fā)布的筆記會(huì)更優(yōu)先進(jìn)入審核，內(nèi)容有更大的概率被推薦。

小紅書(shū)的推薦機(jī)制很有趣，關(guān)鍵點(diǎn)在于你的筆記是否被平臺(tái)收錄。

只有你的筆記被平臺(tái)收錄后才會(huì)有系統(tǒng)推薦量，獲得更多的閱讀，很多新手做小紅書(shū)沒(méi)有效果的主要原因也在這里，筆記沒(méi)有被收錄。

1.判斷筆記是否被收錄的方法

文字筆記查找正文內(nèi)容的第一句話，視頻類(lèi)筆記查找視頻簡(jiǎn)介第一句話來(lái)看是否被小紅書(shū)收錄。

如果搜索結(jié)果中有你的筆記內(nèi)容則說(shuō)明被成功收錄。

2.影響筆記被收錄的要素

排版

小紅書(shū)的排版沒(méi)有第三方編輯器協(xié)助，想要排版看起來(lái)舒適有吸引力，只能多借助平臺(tái)內(nèi)部的表情和貼紙，這也是萬(wàn)千女性喜歡小紅書(shū)筆記的魅力之一。

標(biāo)題

標(biāo)題是一篇文案的靈魂。一個(gè)好的標(biāo)題，能夠瞬間為這篇文案定下基調(diào)，渲染出感情，挑起人的閱讀欲望。

標(biāo)題中加入數(shù)字，帶入一些數(shù)據(jù)。

對(duì)妹子來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)字更傾向于時(shí)間和金錢(qián)，雖然有些筆記我們看到標(biāo)題非常不科學(xué)，但就是很多人點(diǎn)贊。

賣(mài)水杯的商家，告訴你這樣喝水暴瘦10斤。

標(biāo)題的情緒化。因?yàn)槭莻€(gè)人筆記，可以適當(dāng)無(wú)視廣告法，加入一些“超賺，極致，頂級(jí)”這樣的詞語(yǔ)，為了流量，做一下標(biāo)題黨，多加一些感嘆號(hào)!!!

標(biāo)題中帶有身份標(biāo)簽，小紅書(shū)大量的筆記和美妝護(hù)膚相關(guān)，因此在選擇身份標(biāo)簽時(shí)，除去傳統(tǒng)的學(xué)生，白領(lǐng)等身份，可以從膚質(zhì)，發(fā)質(zhì)等方面尋找身份認(rèn)同。

標(biāo)題中一定一定要埋入關(guān)鍵詞，不管寫(xiě)什么內(nèi)容，都需要圍繞著關(guān)鍵詞做文章，這也是小紅書(shū)收錄及推薦機(jī)制的基礎(chǔ)，每篇文章的標(biāo)題中，需要埋入預(yù)先想好的關(guān)鍵詞。

熱度越大的關(guān)鍵詞，即使被收錄上想要排名比較好難度是非常大的，不妨試一試長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子：護(hù)膚是小紅書(shū)上非常熱門(mén)的關(guān)鍵詞，我們就可以用《學(xué)生在暑假這樣護(hù)膚效果超好!!!》為筆記標(biāo)題，來(lái)攔截一些想在暑假護(hù)膚，或者學(xué)生想護(hù)膚的流量。

圖片

首圖和標(biāo)題同樣重要，直接決定你的筆記被不被人看到。

對(duì)比圖，畫(huà)上虛線，寫(xiě)上文字，用到的軟件： Eline camera和黃油相機(jī)。

圖片中說(shuō)出重要內(nèi)容，用到的軟件：美圖秀秀。

攻略型步驟圖，用到的軟件：pissant和黃油相機(jī)。

拼圖加文字，適合食譜、搭配還有衣服搭配。

標(biāo)簽

小紅書(shū)發(fā)布筆記圖片上，都可以加標(biāo)簽，類(lèi)型從地點(diǎn)，品牌到具體@哪個(gè)用戶等等。經(jīng)過(guò)小紅書(shū)備案的品牌，可以點(diǎn)擊tag進(jìn)入品牌相關(guān)話題。同樣也可以打語(yǔ)音標(biāo)簽，聲音好帶人設(shè)的賬號(hào)加入這樣的標(biāo)簽很吸粉。

1.小紅書(shū)直接導(dǎo)流微信判斷違規(guī)。

小紅書(shū)上面直接導(dǎo)流到微信中是會(huì)違規(guī)的,不過(guò)要是學(xué)會(huì)了一定的技巧，一樣能夠完成倒流操作 。

在我們回復(fù)粉絲的私信時(shí)，小紅書(shū)的違禁詞很多，說(shuō)不好那條回復(fù)就踩雷。我們要盡快找到合適的理由和粉絲加個(gè)微信好友。

舉個(gè)例子：

小紅書(shū)回復(fù)不及時(shí),方便給下v嗎我和你具體說(shuō)下。

沒(méi)一直看小紅書(shū)的消息,所以不能及時(shí)回復(fù)你,方便給v嗎?

要不你+下v吧,我小紅書(shū)不經(jīng)?？聪?我v發(fā)你具體的。

等等這些都是很好要微信的由頭。切記同一個(gè)話術(shù)不要超過(guò)三次,容易被屏蔽。

2.垂直領(lǐng)域內(nèi)的官方賬號(hào)。

小紅書(shū)的各個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)都有一個(gè)官方賬號(hào)，像美食領(lǐng)域的“吃貨薯”，娛樂(lè)領(lǐng)域的“娛樂(lè)薯”。

他們扮演的角色和論壇版塊的管理員一樣，發(fā)布筆記時(shí)記得@自己領(lǐng)域的官方賬號(hào)，有機(jī)會(huì)被推薦。

3.小紅書(shū)怎么賺錢(qián)?可以賺多少錢(qián)?

想在小紅書(shū)上直接流量變現(xiàn)的前提是開(kāi)通品牌合作人。

改版后小紅書(shū)有三條硬性指標(biāo)需要達(dá)到，從而成為品牌合作人：完成個(gè)人認(rèn)證、粉絲數(shù)大于5K、最近一個(gè)月的筆記平均曝光量大于1W。

目前市場(chǎng)基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)是：

1萬(wàn)粉左右：300-500元

5萬(wàn)粉左右：2000元左右

10萬(wàn)粉左右：4000元左右

最后具體能拿到多少錢(qián)，還需要自己和廣告主談，這些爸爸們會(huì)從你的粉絲量、筆記質(zhì)量等綜合打量你。

小紅書(shū)的門(mén)檻比公眾號(hào)、抖音等自媒體平臺(tái)更低，也比較容易被伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)。不需要絞盡腦汁去寫(xiě)一篇很長(zhǎng)的文章，它更像是朋友圈日常分享，比如分享一個(gè)有用的技巧，分享今天拍攝的一組穿搭或?qū)懻?，再?xiě)一些技巧或心情，就可以是一篇不錯(cuò)的筆記。我一直都不怯于和大家談錢(qián)，是因?yàn)槲矣X(jué)得，沒(méi)有錢(qián)空談夢(mèng)想，它永遠(yuǎn)沒(méi)辦法去實(shí)現(xiàn)，只有現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想相結(jié)合，用錢(qián)投資自己，讓自己變得越來(lái)越好，你的夢(mèng)想才有可能實(shí)現(xiàn)。

作者：點(diǎn)石匯

來(lái)源：點(diǎn)石匯

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