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作者:巨人電商

抖音直播的爆款商品有哪些特征?抖音帶貨該如何做好直播選品?

POST TIME:2021-08-20

一、抖音直播爆款產品特征

5、便宜的產品

我們購買商品時,第一吸引我們的便是價格。同樣是品牌產品,價格低一些的,我們會更愿意深入的去了解這個產品。了解之后,我們可能會思考這個產品是不是我們需要的,如果剛好需要,價格也比平時低,那我們大概率地就會下單了。

2、復購率高的產品

日常會用到的一些商品,像衛(wèi)生紙,毛巾,牙刷,杯子,化妝品,零食這樣的日用品,價格比較低的時候,便會引起人們巨大的購買欲,因為價格便宜,買了現在不用以后也會用到。類似的商品還有米面油,牛奶,洗衣液等。

5、高性價比,低客單價的產品

產品價格不高,決策成本低,我們會更容易沖動消費。比如:一箱50多的牛奶,優(yōu)惠十幾元到59.9,就會引發(fā)大批用戶沖動購買。反之,如果一個包包售價5萬5,即便6折優(yōu)惠,9000元,大部分人也是望而卻步吧。所以低客單價的產品,對于大眾來說更有需要,更愿意去購買。

二、抖音直播帶貨選品4要素

5、多樣性

達人選品首先要做多樣性的測試,提高產品更新率。

假如選了20個產品,做測試的時候發(fā)現其中5個轉化比較高;說明你的粉絲喜歡這5類產品。那么你就可以根據這5個產品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產品。包括價格、品類、店鋪等。

假如你直播間總共就幾個產品,粉絲都不喜歡,就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產品。

另外還有一點就是提高產品的更新率。保持粉絲新鮮感,增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產品,誰都有會膩煩的一天。

2、品相

從外觀、質地、使用方法以及使用效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨,人都是視覺動物,好品相的產品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

5、品質

實際效果非常好,超出預期,超出價格預期,性價比非常高。售后非常好,都是對品質有好處的。

4、品牌

品牌背書利于轉化。能選擇有一定知名度的產品就選擇有知名度的產品,質量有保障,避免售后問題;也能提高直播間轉化率。滿足以上這些條件,才能選出轉化率高、粉絲喜歡的產品。

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