如何正確使用百度競價oCPC擴3倍的量

百度競價oCPC現(xiàn)在已經(jīng)不是一個新事物了，它最早推出是2018年底，起先是醫(yī)療行業(yè)使用。2019年，其它行業(yè)開始慢慢使用。到2020年開始慢慢成為主流，到2021年，已經(jīng)有70%以上的行業(yè)都在用oCPC了。oCPC這幾年也經(jīng)歷了三次門檻下降，從常規(guī)降到低門檻再降到0門檻。

oCPC雖然早已進入競價優(yōu)化師的視野，但是非常了解的畢竟是少數(shù)。本篇就詳解一下oCPC從搭建到優(yōu)化，教你如何正確使用oCPC擴3倍的量。

做oCPC投放，第一步是要新建轉(zhuǎn)化跟蹤。在后臺工具下的“轉(zhuǎn)化跟蹤”里可以設置你的轉(zhuǎn)化類型，系統(tǒng)為我們提供了很多種類型。不管對于投域名落地頁還是基木魚落地頁都可以。對于基木魚落地頁、度小店落地頁，系統(tǒng)是直接對接，無需新建。一般來說，我們選擇轉(zhuǎn)化類型，可以重點參考這幾個：“表單提交”、“三句話咨詢”、“留線索”。

流量范圍：

有3個選項：不限/計算機/移動。通常我們都按設備端選擇，很少使用不限。例如賬戶5個pc計劃，5個移動計劃。則可以新建一個pc包，選擇計算機，綁定pc計劃。移動同理。當你賬戶pc的流量與移動流量成本大致相當，則可以選擇不限。

生效范圍：

在這里選擇生效范圍，全選即綁定全賬戶。通常，相關業(yè)務綁定一個包，非相關業(yè)務不要綁在一起。

優(yōu)化模式：

分為2種，共3種門檻。2種出價是oCPC和eCPC（點擊出價系數(shù)控制）。

3種門檻——常規(guī)、低門檻、0門檻。各門檻的量級如圖：

oCPC常規(guī)分為按目標轉(zhuǎn)化出價和數(shù)據(jù)積累，門檻是連續(xù)3天每天≥10；

eCPC常規(guī)為1周內(nèi)達到20個；

低門檻，oCPC是1周達到20個；

0門檻下（0門檻即跳過一階），oCPC是1周≥20個，近7天每天消費≥300，eCPC是1周≥5個。

3種門檻，可以根據(jù)你的賬戶的量級和預算情況去選擇。一般來說，選擇常規(guī)，效果最為穩(wěn)定。選擇0門檻，穩(wěn)定性略差。建議量級大的還是優(yōu)選常規(guī)。

在這些出價方式外，還有深度轉(zhuǎn)化出價。

自動優(yōu)化的門檻是一周內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量＞5個；

雙出價的門檻是連續(xù)7天，轉(zhuǎn)化數(shù)≥5個/天。

數(shù)據(jù)來源：

如果你綁定的是咨詢工具，可以選擇咨詢工具授權，如果是基木魚/度小店則可以選擇基木魚/度小店。另外有些是用的線索API。你用的哪種轉(zhuǎn)化跟蹤，這里選擇對應的數(shù)據(jù)來源即可。

目標轉(zhuǎn)化與深度轉(zhuǎn)化：

目標轉(zhuǎn)化，即選擇你理想的轉(zhuǎn)化類型。例如“一句話咨詢”、“三句話咨詢”、“表單提交”等等。深度轉(zhuǎn)化，是相對目標轉(zhuǎn)化來說，更深度的一種轉(zhuǎn)化。優(yōu)化的思路通常是，淺層轉(zhuǎn)化獲取客源，深度轉(zhuǎn)化提升質(zhì)量。一般而言，投oCPC用深度轉(zhuǎn)化后，線索質(zhì)量會好一些。但是也有弊端，造成量少，起量難。更適合預算大、量級多的行業(yè)，不適合量小預算小的行業(yè)。

另外這里重點強調(diào)，目標轉(zhuǎn)化一般不要設置多種類型。如果一定要設置多個轉(zhuǎn)化類型，需要確保多個轉(zhuǎn)化類型的目標轉(zhuǎn)化成本是一致的。

目標轉(zhuǎn)化出價：

這里選擇oCPC目標轉(zhuǎn)化出價，不管是否跳過一階，都需要設置一個轉(zhuǎn)化出價。使用數(shù)據(jù)積累階段的轉(zhuǎn)化出價則不需要出價。選擇eCPC，需要設置通用溢價系數(shù)。

最高溢價大于等于2，最低溢價建議小于1。

擴量設置：

可以開啟和關閉。通常跑oCPC，都需要開啟，如果關閉，則系統(tǒng)不會為你擴量。

擴量模式：

目前有3種：保守擴量、均衡擴量、積極擴量。從字面意思我們就能理解，保守擴量是偏保守式的擴量，均衡則是一個相對適中擴量，積極擴量則偏激進式擴量。

之后點擊保存即可以開始投放。oCPC投放包如果跳過一階，則直接進入二階，相關調(diào)整需要按照二階來調(diào)整。如果是不跳過一階，則在一階段是按cpc模式。我們再來看看搭建后的界面。

說明：搭建之后的界面其實非常簡單。圖中標注的這幾處需要注意一下。

第一個為投放包的投放階段，系統(tǒng)會顯示第一階段和第二階段，在第二階段，有個“倒退回一階”的選項。這個選項是在二階效果實在很差的情況下才勾選，一般情況下不要勾選。

第二個是核對。核對通常都是量級達標之后核對，不要一建包就急于核對。你如果賬戶連續(xù)3天每天大于10條轉(zhuǎn)化，那么就可以核對了。核對的時間選擇滿足條件的第一天即可。比如5.1、5.2、5.3連續(xù)3天每天≥10，那么就可以在5.4號選擇核對，時間從5.1開始。選擇核對之后，很快就能進入二階了。

第三個是目標轉(zhuǎn)化出價。如果正常跑，就按常規(guī)的出價去設置。如果你暫時不想跑oCPC了，包也不想刪除?？梢詫⑥D(zhuǎn)化出價設置的很低，這樣這個包就失效了。等同于暫停。

圖中第四個是深度轉(zhuǎn)化，第五個是通用溢價，右邊是綁定的計劃，再之后是流量范圍。都比較簡單，這里就不再贅述了。

oCPC相比于cpc是一種新的出價方式，它的新在于，oCPC是智能出價，cpc是手動出價。但oCPC也要經(jīng)歷從手動到智能的過程。

一階狀態(tài)下仍然是cpc出價，可以靈活調(diào)整。進入二階之后，就是智能出價，不需要調(diào)整關鍵詞出價了。

另外要說明的一個點是，進二階的前三天仍有一部分cpc的余量，所以前三天關鍵詞匹配和出價是可以微調(diào)的，但是三天后就完全是智能模式了，關鍵詞匹配和出價是失效的。

一階調(diào)整大一點不會有太大的影響。出價、匹配、換頁面、改創(chuàng)意等等均可以。一階我們要重點做好的是，提升流量的精準性，優(yōu)化好對話質(zhì)量，這樣你建模的數(shù)據(jù)好，進入二階之后的對話質(zhì)量才能高。如果你的一階對話質(zhì)量一般，那么即使你進二階了，對話很多，也不一定效果會很好，因為建模出了問題。

提升一階對話質(zhì)量，重點在于調(diào)詞。賬戶每天有很多詞有消費，我們必須要保證，我們的主消費詞是意向度較高的詞。如果以一個比例來說的話，賬戶每天的消費詞至少80%以上是意向詞，20%為流量詞。這樣你一階的對話質(zhì)量就不會很差。

每個行業(yè)有每個行業(yè)的詞性，以醫(yī)療為例，醫(yī)院、費用、治療和一些急性炎癥詞是高意向詞；以教育為例，培訓班、學習班、好的機構、費用、報名等詞是高意向詞；以加盟為例，加盟、代理、廠家一般是高意向詞。其它行業(yè)亦可以分出高意向詞和一般意向詞。

賬戶一旦進入二階，就要管住手。

1）出價不要頻繁改。進入二階的前三天，先不要改動價格。如果實在是在上漲，可以下降5%。如果穩(wěn)定，可以不用怎么調(diào)整。

2）不要頻繁刪包上包。數(shù)據(jù)建立模型是有時間的，不要因為投放包效果不是很好，或者不穩(wěn)定就刪除。刪包應該是投放包連續(xù)成本上漲，且展點消各項數(shù)據(jù)指標都下滑的情況下才能刪包。

也不要頻繁上包，如果效果不好，刪包之后就可以上新。此外，轉(zhuǎn)化跟蹤方式不能刪，有數(shù)據(jù)積累。

3）自動擴量。一般不選保守，主要是均衡，如果需要起量，建議選積極擴量。

4）切換轉(zhuǎn)化方式。目前oCPC不能轉(zhuǎn)eCPC，eCPC可以平滑oCPC。一般不要切換，如果效果不好，可以切換。切換之后要觀察展點消數(shù)據(jù)。

5）oCPC投放包的設置。建議是賬戶分的越清晰越好，包括詞性分清晰，業(yè)務分清晰。如果是單一業(yè)務，比如全賬戶都投放的一個業(yè)務，可以綁定所有計劃。如果業(yè)務比較多，比如醫(yī)療科室，有不同的病種，可以先綁定單病種所在的計劃。先大后小，先全部計劃（業(yè)務）進入二階，再細化到單個或多個計劃進入二階。

舉個例子：

學歷教育，8個計劃，自考一個高意向計劃一個流量詞計劃，成考一個高意向計劃一個流量詞計劃，電大國開一個高意向計劃一個流量詞計劃，學歷綜合一個高意向計劃一個流量詞計劃。

初投oCPC，可以綁定這8個計劃。等進入二階之后，就看看整體這個投放包表現(xiàn)如何。如果成本下降量增多，就保持不動。如果跑了一周之后，成本上漲量減少，就去調(diào)整，調(diào)下出價或者定向方式。調(diào)整之后如果效果恢復就不管。如果成本還是高量少，就把這個包刪除，拆分。

拆分這樣拆分，設4個包，成考一個投放包，自考一個投放包，電大國開一個包，學歷綜合一個包。流量大的包選擇均衡定向，流量小的包選擇積極擴量。然后再去慢慢優(yōu)化，成本可以降下來。

這種拆分的方法的前提是，你的賬戶一定要搭建的比較細，詞或者業(yè)務分的比較清楚。

6）二階后，oCPC出價下，匹配、關鍵詞出價和一些系數(shù)等同于失效，eCPC出價下，時段、地域、設備和人群系數(shù)、商圈系數(shù)生效。二階后的優(yōu)化點在于否詞、創(chuàng)意和落地頁。落地頁不能大調(diào)，一般可以小幅改動。

換頁面，可以先換那些沒有轉(zhuǎn)化的詞的頁面。關鍵詞是否有轉(zhuǎn)化，可以做關鍵詞轉(zhuǎn)化表。如果投放的是基木魚，則通過基木魚可以看到是哪些詞來的轉(zhuǎn)化。

小幅改動，是沒有大影響的。再就是否詞，二階后不要頻繁否詞，一般建議三到五天。

二階后切忌大改頁面，大改否詞。也不要過多去調(diào)關鍵詞匹配模式和價格，這沒有意義。

7）不穩(wěn)定的情況。一般看一周的數(shù)據(jù)，不能單看一兩天的。如果整周數(shù)據(jù)表現(xiàn)合理，那就可以繼續(xù)，如果高了就需要調(diào)整。

看數(shù)據(jù)的同時，可以看看oCPC診斷，這是系統(tǒng)給出的建議，可以參考（不能全部按系統(tǒng)的來）。

oCPC不算復雜，但是不太可控。并且行業(yè)經(jīng)驗沒法套用，所以需要自己多實操總結。

作者：阿濤和初欣

來源：阿濤和初欣