產(chǎn)品初期如何有效推廣？

關(guān)于市場(chǎng)推廣，有件事你必須知道

前言這段話摘自在創(chuàng)業(yè)圈廣為流傳的一本書《精益創(chuàng)業(yè)》，講的是如果我們?cè)谧鲞@個(gè)計(jì)劃的時(shí)候目的方向錯(cuò)了，即使我們按部就班一步一步的下去，結(jié)果肯定也是最壞的。

市場(chǎng)推廣不僅僅是幫助老板或者一個(gè)企業(yè)把他的產(chǎn)品去推薦給更多的人去下載、使用、安裝、激活、購買。初期一定要反復(fù)檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，比如微博、騰訊QQ、微信等這些覆蓋面特別廣的流量，去測(cè)試一下你的產(chǎn)品的成本，或者獲取用戶量的上限。

當(dāng)你在用這些頭部流量去做用戶下載測(cè)試的時(shí)候，也能反饋出你的產(chǎn)品它的用戶接受度有多高。

比如下載成本，注冊(cè)成本，平臺(tái)流量，或者廣點(diǎn)通上每天能獲取最大的新增量級(jí)是多少，都可以側(cè)面反映出用戶未來的市場(chǎng)體量有多大。

所以項(xiàng)目在初期的時(shí)候一定要把這些產(chǎn)品少量的給到市場(chǎng)投放部門，去用微博騰訊等等這種頭部流量去測(cè)試一下這個(gè)產(chǎn)品用戶喜愛程度到底有多少。市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)反而比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)更準(zhǔn)確。

小米初期產(chǎn)品策略

上面這張圖片來自小米黎萬強(qiáng)黎總的《參與感》，他提到小米手機(jī)在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，初期推廣的策略就是要找到種子用戶。

那么這些種子用戶在哪找？他通過一些很垂直的論壇或者是SNS，找到這群手機(jī)發(fā)燒友，讓他們?nèi)ナ褂眯∶资謾C(jī)，并讓這些種子用戶去找手機(jī)的bug，去參與小米手機(jī)的設(shè)計(jì)迭代。如果沒有這第一步的推動(dòng)，可能就不會(huì)有后來這么成功的小米品牌了。

市場(chǎng)推廣的三大要素

其實(shí)市場(chǎng)推廣無非就是三點(diǎn)：人脈、資源、錢。

很多創(chuàng)始人說我現(xiàn)在沒有錢，但是我想出一個(gè)特別好的idea，產(chǎn)品特別好，幫我推廣出去，可以嗎？

答案是這三者當(dāng)中你至少需要有一種，要么你就很有錢，錢可以買來人脈，聘請(qǐng)到市場(chǎng)上非常專業(yè)的資深人士，或者用錢也可以買到很多的Top流量或渠道等等。

如果說你沒有很多的資本運(yùn)作或者創(chuàng)始基金，但是你有很多的人脈，可以用你的人脈去換取一些資源也可以，但是不能說我既沒有人脈也沒有資源，并且也沒有資金，那么你想做好市場(chǎng)推廣其實(shí)是非常非常難的。

那么作為很高層的leader，你最好就是去找錢，找投資人，或者是說你有能力去聘請(qǐng)到很厲害的人，或者說聘請(qǐng)的人自帶資源是最好的。所以這個(gè)三者條件至少要具備一樣或者兩樣以上，才能意味著把這個(gè)市場(chǎng)做成功。

知名APP如何做市場(chǎng)推廣

今天小編選取了一個(gè)客戶的案例，首先看第一張截圖，大家可能經(jīng)常刷微博或刷朋友圈，看到過類似的廣告，一個(gè)女孩子在跟大家演示如何一口氣抓到四五個(gè)娃娃，或者她在桌上擺了四五臺(tái)手機(jī)，同時(shí)夾到好幾個(gè)娃娃。

這款產(chǎn)品的名字就是天天夾娃娃，因?yàn)閵A娃娃項(xiàng)目大家最近可能會(huì)關(guān)注的比較多，在2017年差不多Q3季度和Q4季度非?；馃岬囊粋€(gè)項(xiàng)目。

給大家分享的是上海的一家夾娃娃公司叫天天，它在整個(gè)夾娃娃項(xiàng)目當(dāng)中排名第一，然后另一家歡樂夾娃娃排第二。

這個(gè)項(xiàng)目在六個(gè)月的期間獲取了大概500萬的iOS用戶。主流主要通過像微博、朋友圈這樣的方式去獲取新增下載用戶。

大家可以看到上圖中，天天夾娃娃在整個(gè)app store里面排名的提升，9月8號(hào)還是在總榜的一千多名，然后在12月份的時(shí)候在總榜最高排名排到了139，娛樂榜排到了第12。

天天夾娃娃其實(shí)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)第二次連續(xù)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，那么它第一款創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大家可能相對(duì)來說也比較熟悉了。

在2016年的1月份到過年期間，你將自己的照片發(fā)到某個(gè)APP中，有靈魂畫手為你畫一張自畫像，大家應(yīng)該還有印象吧。當(dāng)時(shí)這樣的宣傳素材火遍了微博和朋友圈，就是上圖中的SAME。

“SAME”團(tuán)隊(duì)其實(shí)創(chuàng)立的時(shí)間比較早，在2014年拿到了騰訊2000萬美元的B輪融資，當(dāng)時(shí)他們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)很重要的需求，希望三個(gè)月內(nèi)獲取1000萬左右的新增用戶，以謀求更好的生存和下一輪的投資。

那么在渠道搭配上和市場(chǎng)推廣上應(yīng)該怎么做呢？

上圖中是SAME當(dāng)時(shí)投放素材的截圖，第一張是廣點(diǎn)通QQ空間的截圖，第二張是微博投放的截圖，以及新聞客戶端的投放截圖。

這個(gè)項(xiàng)目是在2016年1月14號(hào)正式上線的，在大規(guī)模的渠道投放后，大概三個(gè)月的投放期，iOS和安卓加起來大概為項(xiàng)目帶來了一千的新增用戶，并且在過年期間app store榜單排名從1000多名升到了第1名。

再分享另外一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是做男性的導(dǎo)購平臺(tái)，類似堆糖半糖這樣的電商導(dǎo)購。

在給這個(gè)項(xiàng)目提供市場(chǎng)推廣的時(shí)候，運(yùn)用微博和騰訊這樣的流量去測(cè)試整個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度和喜愛程度，發(fā)現(xiàn)獲取一個(gè)男性用戶的成本大概是20塊錢到30塊錢。

但是對(duì)于2016年年末這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上花20塊錢30塊錢去買一個(gè)APP的下載激活相對(duì)來說是比較貴的，特別是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

那是不是意味著這個(gè)項(xiàng)目它的人群相對(duì)來說比較狹窄，當(dāng)時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也在思考項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品未來到底要做一個(gè)導(dǎo)購平臺(tái)，還是工具型，還是純電商呢？

后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目里有個(gè)很好玩的功能，就是濾鏡，于是就嘗試做了一組濾鏡的素材。

后來發(fā)現(xiàn)用濾鏡這個(gè)素材在微博上和騰訊上獲取用戶的成本大概是兩塊錢到三塊錢，那么這一組數(shù)據(jù)能說明什么呢？

說明其實(shí)用戶對(duì)濾鏡和美圖類的產(chǎn)品的接受程度是非常非常高的，那再進(jìn)行推敲和反思一下就會(huì)想到其實(shí)這種產(chǎn)品在任何時(shí)候用戶的審美都是不會(huì)疲勞的。

大家可以想象一下，一個(gè)女孩子手機(jī)里面肯定不止一款美圖或?yàn)V鏡修圖軟件，如果你出了一款新的特別好用的濾鏡功能或美顏功能，那么這個(gè)女性可能會(huì)再下載一個(gè)。但是每個(gè)人手機(jī)里新聞?lì)惖腁PP一定不會(huì)太多，因?yàn)榇蠖喽际穷愃频摹?/p>

講到這里，相信大家已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)渠道有了一定的概念，包括自家產(chǎn)品應(yīng)該選擇哪些渠道，也有了一些想法，因?yàn)槊恳患遗c每一家的產(chǎn)品是不一樣的，那么在匹配渠道上相對(duì)來說也是不可復(fù)制的，沒有完全可以照搬的市場(chǎng)推廣套路。

那么成功的項(xiàng)目也有很多的相似點(diǎn)，比如成熟的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目的融資情況比較好，或者團(tuán)隊(duì)的回復(fù)效率、工作效率很高等等。而失敗的項(xiàng)目也各有各的痛點(diǎn)，比如渠道選擇沒選準(zhǔn)，產(chǎn)品的痛點(diǎn)沒有把握好等等。