除了花錢買量，iOS11還有哪些途徑可以免費獲量？

關于移動端的推廣，我們總在說買量時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在大家競爭的激烈程度讓我們所付出的成本遠遠高于它的實際價值，但其實我們會發(fā)現(xiàn)，買量這個手法并沒有變成過去式，只是形式在不斷的變化。

下面小編就從產(chǎn)品的技術和優(yōu)化層面來給大家分析一下iOS 11免費獲量有哪些途徑，爭取把錢花在刀刃上。

產(chǎn)品的技術層面

從產(chǎn)品的技術層面來講，這次新版iOS 11重點突出了AR和iMessage的功能，iMessage的功能以前也有，這一次蘋果在官網(wǎng)做了重點的推薦，能夠幫助產(chǎn)品去豐富用戶體驗，定向分享以及加強傳播。

關于AR方面，可以看到蘋果的線下體驗店新機的演示、以及推薦的多款App視頻和游戲，都在凸顯AR體驗的一個概念，這是未來的趨勢，可以盡早的去和蘋果統(tǒng)一步調(diào)。

1、iMessage的功能展示

目前市面上支持iMessage功能的形式主要分為兩種，一個是定向某個功能頁面，起到刺激用戶行為的作用，同時還能夠加強傳播。另外一個就是表情包，作用是豐富用戶體驗。

上圖列舉了幾個產(chǎn)品的實例，左邊大眾點評支持的是購買電影票的一個功能頁面，你可以分享發(fā)送給你的好友，好友可以直接點擊產(chǎn)生購買行為，這就是定向刺激用戶行為的方式。右邊的支付寶支持的是發(fā)紅包的功能，這也是支付寶最想做的用戶交互的體驗。

上圖左邊是天貓，支持的是分享給好友我購買過的物品或者是購物車、收藏的物品，對于加強分享傳播，刺激用戶消費有一個很好的促進作用。右邊是芒果TV，支持的是表情包的功能，起到的是一定程度上豐富用戶體驗的作用。

2、內(nèi)購&訂閱

第二個要介紹的是內(nèi)購以及訂閱，最核心的點在于我們從iOS11開始，可以實現(xiàn)在App Store直接購買的行為，具體來說就是以前對于產(chǎn)品內(nèi)購付費的購買行為是必須產(chǎn)生在App端內(nèi)的，必須要先下載App，然后在App端內(nèi)產(chǎn)生購買行為。

從iOS 11開始，蘋果打破了下載的界限，搜索內(nèi)購的名稱可以直接在App Store的搜索結果頁看到App的內(nèi)購項目，無需再下載App也可以直接產(chǎn)生購買行為，所以內(nèi)購也可以帶動App下載量的提升。

在右邊看到的就是騰訊視頻的內(nèi)購項目，比如連續(xù)包月會員的訂閱，從內(nèi)購數(shù)量的角度來說，每個App可以選擇最多20個App內(nèi)購買項目，每個項目都可以設置獨立的名稱、描述等。內(nèi)購名稱項目的字符上限是30個字符，描述的字符上限是45個字符。

上圖列舉了一些對比，騰訊視頻的內(nèi)購項目，左邊是App詳情頁，在詳細頁看到內(nèi)購項目的展示。右邊是App Store直接搜索包月會員，就可以在搜索結果頁中直接看到騰訊視頻的內(nèi)購項目，并且可以直接產(chǎn)生購買行為。

3、同開發(fā)者應用的推薦

iOS 11系統(tǒng)中同開發(fā)者應用推薦是直接顯示在底部的，不需要切換頁面標簽，曝光量會有一定的提升，但是這并不是最主要的。

同開發(fā)者應用推薦最主要的是品牌線的關聯(lián)，同開發(fā)者下的應用都是具備一定關聯(lián)性的，能夠為用戶在不同的環(huán)節(jié)去提供具有一定聯(lián)系的服務App。

所以從這個角度來說，提供領域內(nèi)的一站式服務其實一定程度上也構成了小范圍內(nèi)的整合營銷，對于提高用戶粘性，提高用戶對品牌的認知度也是有積極作用的。

可以在考慮到風險可控的情況下可以在開發(fā)者賬號下去放置更多的相關App，這也是流量的一個收口。

產(chǎn)品的優(yōu)化層面

1、詳情頁的優(yōu)化

詳情頁承擔的責任一方面是品牌正面積極的曝光，另外一方面最重要的還是提升展示到激活的轉(zhuǎn)化率，能夠最大限度地將查看詳情頁的用戶有效轉(zhuǎn)化為激活，這才是最終的一個目標。

上圖列舉出了iOS 10和iOS 11對于搜索結果頁，預覽視頻宣傳圖的展示對比。

我們可以看到搜索結果頁展示的預覽截圖和視頻由兩個變?yōu)槿齻€，展示范圍更小，這需要設計的時候考慮到構圖的連貫性。

很多產(chǎn)品喜歡用切割圖的形式，兩張圖組成一個完整的界面，從創(chuàng)意角度來說是很新穎，但這兩張圖如果放到第三位和第四位的位置，就會變得尷尬，所以用戶在搜索結果中只能看到一半的圖，非常影響用戶體驗。

預覽視頻在iOS 11最多可以上傳三個視頻，而且支持靜音播放，所以在上傳視頻的時候需要考慮到定幀圖的選擇，不僅要和整套宣傳圖風格統(tǒng)一，還要具備品牌性和美觀性，畢竟放在第一位也是承擔了首圖的重要責任。

預覽截圖比較重要的幾個要點是風格一致、主題清晰、能夠最大程度幫助我們產(chǎn)品降低用戶的理解程度，宣傳圖一定要起到讓用戶在最短的時間內(nèi)明確App是干什么的，是否能夠滿足我的需求，能夠幫我去實現(xiàn)怎么樣的目的，能夠讓用戶覺得這個App的確是我所需要的，這樣才能最大限度地去將展示轉(zhuǎn)化為激活。

2、開發(fā)者后臺評論的回復

上圖是蘋果官方提供給開發(fā)者很好的一個平臺和功能，能夠幫助我們?nèi)ビ行У鼗庳撁嬖u論對于用戶的輿論影響，包括之前美團和攜程都會遇到這樣的一個問題。

右邊是美團開發(fā)者回復用戶評論的示例，對于用戶來說，開發(fā)者官方的一個回復代表了我們對用戶的重視程度，而且開發(fā)者回復的內(nèi)容不僅評論者可以看到，所有的用戶都能看到，從品牌和口碑的樹立來講，也是積極和正面的引導。

在回復的過程中對于用戶吐槽的點引導他去聯(lián)系相關的客服來解決問題，提升用戶體驗來減少用戶流失，當其他用戶看到時就可以知道當自己遇到類似的問題時又多了一個選擇。用戶可能不會再去選擇直接卸載，而是通過我們回復的內(nèi)容去聯(lián)系客服解決。

我們都知道獲取用戶很不容易，但是想要留住用戶是更難的一件事情，所以每個環(huán)節(jié)都很重要。其實能夠在App Store留下評論的用戶不管是好評還是差評，其實最開始對于我們的產(chǎn)品來說都是抱有很強的期待的，對于產(chǎn)品來說這些都是具備更高價值的用戶，如果產(chǎn)品有一些新的功能，也可以通過回復用戶評論的方式來引導用戶體驗。

總結

看完今天小編的分析，大家有沒有學到免費獲量的方法呢？如果你自己也有想要分享給大家的免費獲量方法，歡迎在評論區(qū)下方留言討論喲~~