金融理財產(chǎn)品投放，為什么不要在意短期渠道成本？

寫在前面，隨著趣店、融360等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上市，微博在前段時間也放寬了對互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的限制，在資質(zhì)齊全的情況下，可以在微博進行投放。

我們先來看看一款理財類產(chǎn)品的完成步驟：

注冊-下載-實名-綁卡-首投-復投

可以看到用戶從注冊到復投，是經(jīng)歷了五個復雜的步驟，尤其是從實名、綁卡到首投、復投，每一步都會像漏斗一樣，篩走一部分用戶。

很多金融客戶在投放中都會以注冊成本和首投成本來作為考核項，但是這里要提醒大家兩點：

1、注冊成本、首投成本≠獲取用戶的最終成本

2、注冊成本、首投成本≠判斷渠道優(yōu)劣的唯一指標

這兩點的核心就是，看中渠道質(zhì)量，把眼光放長遠，在推廣中，我們真正應(yīng)該核算的ROI其實應(yīng)該是推廣費用/用戶投資費用。

先來給大家分享下行業(yè)均值：

• 注冊成本100-150之間，首投成本300以內(nèi)，屬于比較好的情況；
• 如果是300-500，基本都屬于正常水平；
• 500以上的，相對偏高一些。

（該數(shù)據(jù)僅供參考）

在渠道的投放和考核上，我建議大家分兩個時間段來看：

1、15天-30天優(yōu)化期

2、30天-90天ROI質(zhì)變

3個月的時間來判斷一個渠道的質(zhì)量，為什么呢？

給大家看一組案例（案例時間比較靠前，畢竟行業(yè)禁投時間久）

經(jīng)過3個月的用戶沉淀，該理財客戶日均消耗6000-10000之間，ROI穩(wěn)定在1：10左右，由于渠道用戶質(zhì)量比較好，所以復投率非常高。（2015年數(shù)據(jù)）

所以對于理財產(chǎn)品的投放，我有下面兩個建議：

1、對渠道需要穩(wěn)定投放1-3個月，才會積累質(zhì)變

對于理財類App，目前如果新增投資用戶的成本可以達到200以內(nèi)，屬于比較好的情況；如果是200-500，基本都屬于正常水平；500以上的，相對偏高一些。

理財類App一般投放時間一周以內(nèi)，注冊成本一千以上正常，這個時候應(yīng)該做得是先分析一下這幾天的數(shù)據(jù)，看看注冊率、實名率、綁卡等轉(zhuǎn)化是否還正常。

如果還正常的話，可以持續(xù)穩(wěn)定投放，理財類產(chǎn)品對用戶的考慮時間比較長，所以用戶需要有一個沉淀的過程。

一般來說，經(jīng)過不斷優(yōu)化，半個月之后，如果效果開始提升，成本開始下降了，那么就可以持續(xù)做下去。

2、注重整體量級和成本ROI的統(tǒng)計

理財類客戶最終衡量渠道質(zhì)量的取決于ROI。

完成投資前需要“曝光-點擊-注冊-綁卡-首投-復投”的過程，點擊成本和注冊成本作為參考，但對投資ROI并不一定成絕對正比，需要綜合考慮渠道用戶的質(zhì)量。

例如，渠道的點擊、注冊成本低，但是后續(xù)投資的效果可能不好，投資金額小。

但有些渠道雖然點擊成本高，注冊成本高，后續(xù)投資比較好，投資金額大。所以需要綜合考慮每一個步驟的成本。

在選定渠道之后，在哪些方面來優(yōu)化，來提升轉(zhuǎn)化率和效果呢？至少有5個方面。

1、人群定位是否精準

人群定位是否精準，決定是否能將廣告曝光給有意向的潛在客戶，直接影響后續(xù)的點擊、注冊等行為。

目前市面常見的信息流廣告渠道，在興趣定向上都包含了金融理財?shù)念悇e，但是平臺的數(shù)據(jù)包，是否都一樣準確，這個有待考量。

2、文案&落地頁關(guān)聯(lián)度

理財類產(chǎn)品，在推廣中獲取用戶的信任感非常重要，有的廣告在文案中用高收益等字眼來吸引用戶點擊，但是進入落地頁之后，卻沒有對應(yīng)的內(nèi)容，用戶容易產(chǎn)生上當受騙的感覺，所以文案一定要和落地頁匹配。

3、產(chǎn)品體驗&操作是否簡便

除了在推廣層面可以優(yōu)化的文案、落地頁和定向之外，產(chǎn)品本身的體驗也很重要，下載產(chǎn)品后的引導注冊頁面、整個APP的運行穩(wěn)定性，界面的設(shè)計等等，都應(yīng)該要在開始推廣前，優(yōu)化到最佳的狀態(tài)

4、是否配合活動推廣

活動推廣是理財類產(chǎn)品比較有效也是常用的手段之一，積極配合活動推廣來調(diào)整產(chǎn)品，能有效提高用戶的留存和投資。

5、品牌知名度、影響力

另外，因為理財類產(chǎn)品涉及錢財，所以大家在投資的時候都是比較謹慎的，不會輕易選擇沒有聽過的平臺，所以建議在做效果類廣告的是同時，配合一些品牌類的廣告資源，主打曝光，建立可靠平臺的印象，能很好的提升效果。

以上就是對理財類產(chǎn)品推廣的一些見解，沒有說的很細，比如素材、創(chuàng)意層面就沒有涉及，因為之前鋪子已經(jīng)發(fā)過很多相關(guān)的文章了，如果你也是理財類產(chǎn)品，苦于找不到靠譜的推廣渠道，點擊【閱讀原文】來找我聊聊吧！