什么樣的文案才能有效賣(mài)貨？

很容易去做一件事，會(huì)滿足兩個(gè)條件。

1. 有信心。
2. 沒(méi)有壞影響。

舉個(gè)不恰當(dāng)例子。你路過(guò)一個(gè)抓娃娃店，如果你有信心把那個(gè)大娃娃抓出來(lái)，你很容易就會(huì)去購(gòu)幣的。這叫信心，信心是很大的驅(qū)動(dòng)力。

但是，假如你認(rèn)識(shí)那個(gè)娃娃店老板，她一直在虧錢(qián)。這時(shí)候，你有點(diǎn)不忍心把大娃娃抓走。這里有個(gè)壞影響，就是愧疚感，成為了此次行動(dòng)的絆腳石。

我們寫(xiě)文案去賣(mài)貨，也是同樣的道理。我們要去面對(duì)，并且解決這兩件事情。

1. 幫消費(fèi)者建立購(gòu)買(mǎi)自信。
2. 減少購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的壞影響。

建立起購(gòu)買(mǎi)自信，日常生活中很常見(jiàn)。比如，我們經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，辛苦一整年，買(mǎi)點(diǎn)好吃好穿的怎么啦。這就是自己在給自己購(gòu)買(mǎi)信心。

而且有一個(gè)事實(shí)，人總是會(huì)慢慢給自己自信的。一旦擁有對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力的時(shí)候，你會(huì)下意識(shí)鼓勵(lì)自己給予信心。就拿我媽媽來(lái)說(shuō)，她憑自己本事一年賺到三萬(wàn)的時(shí)候，她也會(huì)考慮買(mǎi)件500元的新衣服。這換做以前，那是不可能。

當(dāng)然，我們更應(yīng)該推一把，多幫助消費(fèi)者建立購(gòu)買(mǎi)自信。比如，歐萊雅的“你值得擁有”，自然堂的“你本來(lái)就很美”，這些文案就是鼓勵(lì)和加大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。

如何主動(dòng)去建立購(gòu)買(mǎi)自信？可以從這幾方面試試。

1. 你值得擁有，你比任何產(chǎn)品都金貴。
2. 你買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，很有必要。
3. 產(chǎn)品是非常棒的，從而增加購(gòu)買(mǎi)自信。

除了建立購(gòu)買(mǎi)自信，更重要的是減少購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的壞影響。實(shí)際情況中，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品帶來(lái)的壞影響可能有這些：懶惰、敗家、摳門(mén)、愛(ài)美等等。

一旦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就可能被貼上這些糟糕的標(biāo)簽。消費(fèi)者就有所顧慮，就很難完成這次購(gòu)買(mǎi)行為。我們要做的是，撕下這些壞標(biāo)簽，重新貼上好標(biāo)簽。

如何做到妙手回春呢？這里舉幾個(gè)實(shí)際的案例。

最開(kāi)始推出速溶咖啡的時(shí)候，主推的功能就是方便。只要一泡就OK了，給家庭主婦省了很多事。然而銷(xiāo)量特別不好，原來(lái)如此。那個(gè)時(shí)候，思想還沒(méi)這么解放。對(duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)這種速溶咖啡就會(huì)被貼上“懶惰”的標(biāo)簽。

后來(lái)，雀巢速溶咖啡變換了方向，主推咖啡的味道。“味道好極了”，這時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡就不再貼上“懶惰”的標(biāo)簽，而是類(lèi)似“美食家”這種了。

這就像買(mǎi)洗衣機(jī)一樣，有一些人會(huì)想，是因?yàn)閼胁辉敢馐窒础：髞?lái)，就有了洗衣機(jī)洗得更干凈，或者對(duì)衣服更好這種說(shuō)法。這時(shí)候，買(mǎi)洗衣機(jī)就很必要了。

紙尿褲剛出來(lái)的時(shí)候，是很不受待見(jiàn)的。紙尿褲主推方便的功能特點(diǎn)，方便媽媽照顧小寶寶。然而，這同樣會(huì)被貼上“偷懶”的標(biāo)簽。

最后，紙尿褲主打安全的功能，紙尿褲比那些舊布對(duì)寶寶的健康安全更好。那么，媽媽購(gòu)買(mǎi)紙尿褲的標(biāo)簽就從“懶媽媽”變成“好媽媽”了。

當(dāng)我們買(mǎi)比較便宜東西的時(shí)候，情況就不一樣了。對(duì)于上年紀(jì)的人，可以說(shuō)是勤儉樸素。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，難免被人說(shuō)是“扣門(mén)”。買(mǎi)這么便宜的，真小氣啊。

所以，全聯(lián)超市針對(duì)年輕人提出了“省錢(qián)是一種新時(shí)尚”這個(gè)觀點(diǎn)。來(lái)全聯(lián)超市，年輕人的標(biāo)簽從“摳門(mén)”變成了“時(shí)尚”，這簡(jiǎn)直了。

其實(shí)，生活中還有很多。比如買(mǎi)衣服口紅，是給自己投資，培養(yǎng)氣質(zhì)提高魅力值。再比如買(mǎi)車(chē)，心里想的是好玩，但說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)的理由，絕對(duì)是為了家人出行更方便。

當(dāng)然，除了減少購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的壞影響，我們一開(kāi)始就可以把產(chǎn)品定位成好標(biāo)簽。比如，給爸媽的禮物。這個(gè)產(chǎn)品攜帶的標(biāo)簽就是孝心，那么購(gòu)買(mǎi)的阻力減少，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力隨著會(huì)上升。

多去想想，這個(gè)產(chǎn)品除了帶來(lái)物理功能價(jià)值，它還能給消費(fèi)者帶來(lái)某種情感滿足。

最后總結(jié)一下。當(dāng)我們?nèi)?xiě)文案，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題。

第一、購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品會(huì)不會(huì)帶來(lái)壞影響？

如果會(huì)，那么想想如何減少避免，甚至把它轉(zhuǎn)換成好影響。如果不會(huì)，那么想想，去給它加上一個(gè)好標(biāo)簽。比如，聰明，好兄弟，好媽媽等等。

第二、購(gòu)買(mǎi)者的信心是否充足？

不管足不足，我們都需要再添一把火。

以上僅個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充。