抖音上的帶貨賬號(hào)基本可以分為六大類，短視頻帶貨營銷怎么做？

5.直接種草代表賬號(hào)

種草大戶萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

直接種草賬號(hào)在所有的抖音帶貨賬號(hào)里面可以說是占據(jù)了半壁江山，代表賬號(hào)還有很多，例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯(cuò)賬號(hào)。

以上三個(gè)賬號(hào)都是直接進(jìn)行產(chǎn)品功能展示的種草賬號(hào)，但三者都有自己的垂直領(lǐng)域。

“種草大戶萌叔Joey”的選品都比較特別有意思，推薦的商品都是走“新奇特”路線。

視頻中更多呈現(xiàn)的是萌叔對于產(chǎn)品的親身觀感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。

幾乎每一個(gè)視頻中都會(huì)有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養(yǎng)餓大戶”。

“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

“步步成熊”則是網(wǎng)友推薦，并且想讓他幫自己進(jìn)行試用。

種草賬號(hào)的帶貨視頻，基本上都有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：

5. 開頭直截了當(dāng)?shù)那腥胫黝}，然后開始推薦產(chǎn)品； 視頻的基本邏輯可概括為：產(chǎn)品展示——產(chǎn)品使用方法介紹——產(chǎn)品效果展示；比如上面步步稱熊的這個(gè)電動(dòng)牙刷的視頻，點(diǎn)贊量25.4W。

2. 視頻中都有極具賬號(hào)IP標(biāo)示性和辨識(shí)度的臺(tái)詞； 比如種草萌叔的“鵝鵝鵝餓額”； 步步成熊的“粉絲推薦的第***個(gè)###（產(chǎn)品）”； 小奔奔很任性的“送給女朋友的第###個(gè)禮物”。

另外，還有很多種草賬號(hào)視頻里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河邊撿到的第###個(gè)好物”“上班路上撿到的###”等等。

當(dāng)然，還有一類種草賬號(hào)，可能粉絲不算多，有些甚至只有幾千個(gè)粉絲，發(fā)布的視頻也很一般，但是也能獲贊幾萬、十幾萬，頻繁的上榜（抖音電商達(dá)人榜），這是為什么呢？

其實(shí)這類視頻和賬號(hào)基本上都是靠投dou 做出來的視頻。包括抖商公社也注冊了數(shù)十個(gè)這樣的種草賬號(hào)，然后通過投放dou 的形式提高播放量和點(diǎn)贊數(shù)，然后帶來轉(zhuǎn)化，賺取傭金。

2.評(píng)測類代表賬號(hào)

老爸評(píng)測、申申大測評(píng)、好物大測評(píng)

評(píng)測類的賬號(hào)也可以分為兩種，一種是走專業(yè)路線，提供嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的知識(shí)技能；我們把它叫做“重評(píng)測”。

比如“老爸評(píng)測”的角色都是創(chuàng)始人魏老爸出境，老爸評(píng)測實(shí)驗(yàn)室可以對產(chǎn)品進(jìn)行檢測；

“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，行業(yè)專家的人設(shè)打造，更權(quán)威，更有說服力，粉絲信任感更高。

這個(gè)帶貨視頻里面，開頭老爸就指出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”。

指出大多數(shù)新手媽媽們都會(huì)犯的常識(shí)性錯(cuò)誤。比如不是老爸專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膇p形象已經(jīng)深入人心了，一般人給出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”這樣的定論，會(huì)有多少人相信？

另外一種就是“輕評(píng)測”，比如好物大評(píng)測、申申大測評(píng)，還有很多美妝博主評(píng)測類賬號(hào)，比如像李佳琦、陳采尼這種，推薦產(chǎn)品的手法相對來說簡單，不需要大量、深?yuàn)W、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)積累。

簡單的對產(chǎn)品進(jìn)行使用評(píng)測、效果展示，消除用戶選擇產(chǎn)品的猶豫。

這種評(píng)測賬號(hào)普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法 產(chǎn)品效果展示的思路來創(chuàng)作。