如何通過免填邀請(qǐng)碼，實(shí)現(xiàn)App用戶增長(zhǎng)

做App推廣，裂變營(yíng)銷越來越難做怎么辦？

拼命拉新，效果依然不明顯，究竟是什么環(huán)節(jié)出了問題？

用戶流失率大，推廣中是否存在讓用戶極度反感的流程？

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在如今App產(chǎn)品高度同質(zhì)化的背景下，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)將成為App在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里勝出的關(guān)鍵。今天就從用戶體驗(yàn)的角度，來詳談App產(chǎn)品在裂變推廣中填寫邀請(qǐng)碼環(huán)節(jié)帶來的用戶流失難題，以及它的解決方法。

市場(chǎng)從來不缺增長(zhǎng)渠道，但其中用戶邀請(qǐng)渠道尤為重要。現(xiàn)在幾乎每一款A(yù)pp都會(huì)開發(fā)邀請(qǐng)功能，意在時(shí)刻激勵(lì)現(xiàn)有用戶轉(zhuǎn)化周邊的潛在用戶。

讓每一個(gè)個(gè)體用戶都成為產(chǎn)品的傳播媒介，在潛在用戶中形成密集傳播，這是每一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人的夢(mèng)想，但是在實(shí)踐中，總有產(chǎn)品的邀請(qǐng)注冊(cè)活動(dòng)效果不佳，無法形成裂變效應(yīng)，除了反思活動(dòng)本身的策劃外，繁雜的邀請(qǐng)碼環(huán)節(jié)造成的用戶流失也不可忽視，減少邀請(qǐng)步驟，優(yōu)化用戶的操作體驗(yàn)，會(huì)讓裂變傳播起到事半功倍的效果。

在傳統(tǒng)的裂變推廣中，App產(chǎn)品往往采用填寫邀請(qǐng)碼的方法來驗(yàn)證信息來源，識(shí)別新用戶具體是由誰邀請(qǐng)來的，并獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)的老用戶（邀請(qǐng)人）。

填寫邀請(qǐng)碼：原理很簡(jiǎn)單，邀請(qǐng)者生成一個(gè)專屬的邀請(qǐng)碼給到新用戶填寫即可。為了方便新用戶填寫，有些開發(fā)者甚至發(fā)明了自選邀請(qǐng)碼等方法。

填寫邀請(qǐng)碼環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，本質(zhì)上僅僅是滿足開發(fā)者和推廣人員的統(tǒng)計(jì)需求，沒有讓用戶得到流暢的體驗(yàn)，反而讓用戶安裝的旅程多了一步，漏斗多了一層，增加了潛在用戶流失的可能。一旦老用戶認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)的意義不大，新用戶又對(duì)“填寫邀請(qǐng)碼”環(huán)節(jié)的繁瑣產(chǎn)生了反感，選擇“放棄注冊(cè)”或者“跳過邀請(qǐng)碼”，邀請(qǐng)注冊(cè)活動(dòng)就會(huì)以失敗告終。

為了獲取數(shù)據(jù)，但在一定程度上犧牲了從曝光到安裝的轉(zhuǎn)化率，這真的值得嗎？

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相應(yīng)的技術(shù)可以完美解決這一難題。在聊技術(shù)之前，我們要先理清一個(gè)邏輯：用戶體驗(yàn)為什么會(huì)在填寫邀請(qǐng)碼環(huán)節(jié)戛然而止，主要在于傳統(tǒng)填寫邀請(qǐng)碼的方式是由人工進(jìn)行的，用戶在這一步容易失去耐心。只要讓“手工填寫邀請(qǐng)碼”變成“程序自動(dòng)完成填寫并跳過邀請(qǐng)環(huán)節(jié)”，問題自然就迎刃而解，這就涉及到渠道來源追蹤技術(shù)的應(yīng)用了。

下面大致講解一下這種渠道來源追蹤技術(shù)的原理：

1、開發(fā)者在分享的h5頁面上集成第三方的web sdk，發(fā)布分享鏈接時(shí)在url上動(dòng)態(tài)的拼接任意的自定義參數(shù)（如推廣渠道號(hào)，邀請(qǐng)碼，游戲房間號(hào)等等）。

2、當(dāng)某一終端訪問該h5頁面時(shí)，第三方的web sdk將同時(shí)確定該設(shè)備的個(gè)性化信息和采集自定義參數(shù)，上傳至第三方服務(wù)器，使用該Android/iOS sdk從第三方服務(wù)器再取回暫存的自定義參數(shù)。

3、開發(fā)者根據(jù)各自的需求，在分享鏈接自定義各種動(dòng)態(tài)參數(shù)。比如通過在分享鏈接url中附帶App邀請(qǐng)人的用戶id，就可達(dá)到免填邀請(qǐng)碼的效果。

依據(jù)這種原理，App開發(fā)人員可以實(shí)現(xiàn)在不用渠道分包和不必填寫渠道識(shí)別碼（即邀請(qǐng)碼、地推碼）的情況下，精準(zhǔn)識(shí)別每個(gè)安裝的來源。

我們知道，在推廣中，每多一個(gè)步驟都將產(chǎn)生一定的用戶流失。只要合理應(yīng)用這項(xiàng)方法，App推廣效果必將更加高效。從用戶的角度來看，不必再輸入復(fù)雜難記的邀請(qǐng)碼，操作體驗(yàn)變得快捷流暢，轉(zhuǎn)化率和留存率都將大大提高；對(duì)于App開發(fā)者而言，程序能自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)安裝來源的精準(zhǔn)追蹤，也將節(jié)省大量精力。

免填邀請(qǐng)碼的實(shí)質(zhì)，是對(duì)渠道來源的追蹤。既然可以實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)來源的追蹤，這項(xiàng)技術(shù)自然也可以應(yīng)用到無數(shù)領(lǐng)域中，只要有渠道來源監(jiān)測(cè)或識(shí)別的需求，都可以滿足，如：地推效果統(tǒng)計(jì)、廣告效果統(tǒng)計(jì)等。目前這種使用方法已經(jīng)在部分市場(chǎng)中得到驗(yàn)證，還有更多潛在的應(yīng)用場(chǎng)景等待被發(fā)掘。

邀請(qǐng)注冊(cè)有禮一類的裂變式營(yíng)銷，更應(yīng)該重視用戶體驗(yàn)，即便無法給用戶制造驚喜，也不應(yīng)該給用戶的操作旅程帶來煩惱。設(shè)置太多的門檻，只會(huì)讓更多潛在用戶望而卻步，提早流失在市場(chǎng)中，運(yùn)用好這門方法，一定能讓活動(dòng)效果最大化。

來源：openinstall