知乎運營推廣，如何低成本獲客？

做推廣前，我認為至少問清自己5個問題：

1、有什么（推廣資源）：每個月多少元推廣預算、多少份推廣物料、多少推廣人員…

2、推什么（推廣產品）：App、公眾號、淘寶店、小程序、虛擬課程、實物商品….

3、給誰推（目標用戶）：男人、女人、中學生、大學生、中年人、游戲愛好者、寶媽、家庭主婦…

4、在哪推（目標用戶活躍渠道或場所）：高流量線上渠道如百度系、頭條系、阿里系、騰訊系、應用商店、知乎、小紅書、B站、微博、豆瓣、TapTap 社區(qū)、美柚月經(jīng)期助手、寶寶樹孕育、（線下）文具店、快餐店、便利店、學校、書店、醫(yī)院、菜市場…

5、怎么推（推廣方法）：（圖文、音視頻）軟廣、硬廣、活動

6、誰去推：官方、媒體名人明星、KOL、路人甲…

當然，最好再加上推廣期限和目標，但這個不是本文的討論重點，可以先不列。

大家需要盡可能把每個問題的答案都列清楚，然后根據(jù)自己的實際情況確定目標用戶、合適的推廣渠道和推廣方法，這樣推廣起來才會事半功倍。

目前不知道大家的具體情況，我先默認大家沒錢沒資源只有一個人，可能身上還有其他雜活要干，其中一個任務是推廣自家app。我將根據(jù)這個最干（凄）凈（慘）的情況給一份很通用的推廣思路，只要你看完認真思考并去執(zhí)行，效果杠杠的。

先把該列清楚的點列出來方便分析：

1、有什么：自己一個人，能用來干推廣的時間不多

2、推什么：App（什么類型的App未知，你們根據(jù)自己的具體情況再具體補充）

3、給誰推：App類型未知，只能敲定是擁有智能手機且有網(wǎng)絡可用的活人

4、在哪推：App類型和目標用戶未知，暫定前面列的所有線上渠道都可以參考

5、怎么推：根據(jù)現(xiàn)有人力物力，優(yōu)先選擇圖文軟廣，如果你特別能干而且自家產品用視頻推廣更合適，做視頻也是OK的

6、誰去推：沒錢沒資源，媒體名人明星和KOL基本是沒啥希望了，用官方身份或者假裝成路人甲去推吧

根據(jù)上面列的情況，本文先選一個推廣操作超簡單、大家也還算熟悉的知乎作為推廣渠道，分享一下推廣思路：

1、根據(jù)目標用戶特征搜集一些他們會關注的話題，比如推廣健身app的，可以關注其中的運動話題；

2、點擊健身這個話題進入主頁，在精華頁可以看到很多關注和瀏覽量都很高的回答，對應的問題就是你該去回答曝光自家app的地方了。如果精華頁的問題不多，右邊還有很多子話題，也可以從那慢慢搜集更多合適的問題進行回答；

而且每個問題右側還有相關問題可以供你選擇，至于軟廣怎么寫，給個建議：參考排名比較前的10篇回答學習他們的回答套路。

像上面那種回答精準話題、能直接觸達目標用戶的問題轉化是最高的，除此之外，還有一個更通用的辦法，搜集知乎里面所有App推薦類問題，在上面做App推薦匯總，然后中間夾雜著自家app。

剛開始嘗試的小伙伴有些會覺得很容易獲得百贊千贊成就感滿滿，但大多數(shù)會發(fā)現(xiàn)回答了十來個問題卻只收獲了寥寥無幾的贊，究竟是哪個姿勢不對呢？

如果你的目標用戶不玩知乎/受區(qū)域限制/用戶規(guī)模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服務、線下培訓等，做好本地的線下推廣和口碑更為重要。

因此大家執(zhí)行前需要先明確自身產品定位、目標群體和規(guī)模，自家產品適不適合做知乎推廣，如果適合，按米粒分享的推廣方法去嘗試去堅持，從零做到1個月百萬閱讀問題不大。小眾產品也不是不能做，如果有用戶聚集在知乎的某些話題里也是可以嘗試一下的，目標根據(jù)實際情況定得合理一點就好（如潛水類話題就蠻適合潛水服店鋪多冒泡用來曝光自家產品）。

確定可以做知乎推廣了，最終我們可以通過運營手段在哪些地方進行產品/品牌曝光呢？

01、首頁的關注和熱榜

關注：這個版塊會展示用戶關注人的動態(tài)信息，包括但不限于關注問題、發(fā)表文章、回答問題和贊同回答/電子書等，我們可以觀察目標用戶關注的大中小V有哪些，跟用戶關注的尤其是共同關注的V進行合作，讓他們給我們的回答點個贊，發(fā)布含我們軟廣的回答或文章（當然，有錢的爸爸也可以試試投放知乎的信息流廣告）

熱榜：這個版塊會展示一些正在熱議或者知乎希望我們熱議的問題，上了熱榜的問題瀏覽量都極大。熱榜前幾的問題，一分鐘能新增幾千的瀏覽量。如果你的回答能在熱榜問題里排到前幾就爽歪歪了（上熱榜可遇不可求，尤其是相關問題上了熱榜回答還排前面）

02、搜索結果頁

搜索結果頁會優(yōu)先展示這個關鍵詞的話題（完全匹配）、其次是含這個關鍵詞的Live講座、私家課、高權重問題和回答等

我們可以收集目標用戶常用的搜索詞，在知乎上輸入這些搜索詞進行搜索，將展示在首屏的問題都認真回答一遍，讓答案有機會出現(xiàn)在用戶的搜索結果頁，如果產品適合做Live和私家課的話，也可以做一節(jié)免費的掛上去以提高搜索的品牌曝光。

03、話題詳情頁

主要是討論和精華兩個板塊，討論板塊展示的是各個問題里的最新回答，精華板塊展示的是各個問題里的高贊回答。不僅是高贊回答有用，最新回答也有曝光機會，知乎的算法對新回答比較友好，每一個新的回答都有機會被更多的人或不同的人看到，還有上高贊的機會

04、消息頁

積極回答你的目標用戶關注的問題，你的回答動態(tài)會被知乎推送給關注人。持續(xù)回答問題，并且堅持用多個號持續(xù)回答對品牌/產品的曝光是非常有效的

再分享一些執(zhí)行的小技巧

1、前期剛做內容要盡可能垂直、專業(yè)并匹配用戶，這樣觸及到的用戶才更精準；內容要持續(xù)更新，有需要又有條件的話最好能多個號持續(xù)更新，這樣覆蓋的人群才更全更廣；

比如健身類app可以選擇很多運動健身類話題：如跑步、游泳、籃球甚至減肥等進行曝光?；仡櫸覀兩掀恼碌囊c，我們可以建一個官方號發(fā)健身相關的內容；可以建多個小號單純做健身類app的安利、分享與該健身app的一些故事或使用感受；人力財力允許的情況下還可以打造多個KOL賬號，建小號將人設定為跑步愛好者、游泳愛好者、籃球愛好者、減肥成功的小姐姐，幾個號分別發(fā)布對應專業(yè)的故事/內容（但很耗時，一般公司不會選擇這條路而是直接與平臺現(xiàn)成的KOL合作進行推廣）

2、對于用戶規(guī)模較大的產品，即使是選擇精準的話題和問題，數(shù)量也不少。我們可以整理問題的關注人數(shù)和回答數(shù)，人力有限的情況下，優(yōu)先回答關注人數(shù)多但回答較少或者高贊回答較少的問題，回答完以后再回去補答關注人數(shù)多競爭也多的問題。如果是to C的產品，關注數(shù)少于30的問題基本可以先忽略了；

3、回答問題的時候記得查看問題日志，里面有這個問題的編輯和上熱榜記錄。對上過熱榜的問題要認真對待，回答近可能全面、專業(yè)、對用戶有幫助，并且用多個號進行回答，爭取至少有個回答能上高贊排名前5。因為上過熱榜的問題有80%的概率第二個月再上，甚至一個月上2次熱榜都有可能，而一次熱榜抵你一個月甚至多個月累死累活的效果。

年初試過有個問題上了熱榜，回答排前2，該回答的閱讀量幾天下來就過百萬。熱榜第2名左右的時候1秒漲兩三千瀏覽量、熱榜第20名左右的時候1秒漲幾百瀏覽量。

如果看完這兩篇知乎推廣的經(jīng)驗分享還是不懂怎么做，最簡單直接的就是模仿學習競品或相似領域的成功朋友，把他們回答的問題匯總起來挑你能回答的認真回一遍。

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作者：米粒

來源：飯團先生的米粒