于子蛟抖音618電商直播帶貨銷量再登榜首，勢不可擋

2020年抖音618電商狂歡節(jié)逐漸落下帷幕，于子蛟在抖音618當天的直播電商大戰(zhàn)當中再次刷新記錄，創(chuàng)造了當天直播時長8小時+、主賬號直播間人氣峰值3.8萬+的數據成。抖音618當天的直播熱度僅排在羅永浩之后，并再次登上抖音達人銷量榜榜首！和其他帶貨達人提前半個月預熱宣傳活動和直播帶貨不一樣，于子蛟僅是抖音618當天8小時的直播就輕松拿到如此成績。除個人直播以外，于子蛟工作室旗下的多個抖音賬號在618期間也活躍于全站，工作室聯(lián)盟矩陣維護有數千萬的粉絲量，形成完整的互動生態(tài)，打造了平臺線上流量的高效閉合。618年中大促，經過多年發(fā)展演變，如今從折扣力度到品牌參與度上，都逐漸朝“雙十一”電商狂歡節(jié)看齊，也變成電商節(jié)探索和引領消費新趨勢的一次重要活動。今年的抖音618電商狂歡節(jié)，于子蛟的直播選品以零食飲品等快消品和美妝護膚品為主，同時也涵蓋了部分日用百貨等品類。在直播環(huán)節(jié)設計上，于子蛟以構建消費場景、強化使用體驗為主，讓用戶能更直觀地感受到產品優(yōu)勢，這也是于子蛟活躍于直播帶貨領域以來通過無數次實踐摸索出的實用戰(zhàn)術。從去年開始，直播帶貨的形式愈加火爆，越來越多的KOL，明星甚至是官方都加入了直播帶貨的大潮。而今年受疫情影響，線下銷售受到沖擊，直播帶貨更為火熱和普遍，同時也帶來了比往日更激烈的競爭局面，各大電商平臺和主播都摩拳擦掌，拼盡全力，力圖打贏這場一年一度的戰(zhàn)役。抖音作為極其火爆的段視頻平臺，擁有覆蓋全國各地區(qū)和年齡的活躍用戶，近年來在電商領域的布局也越來越深入。2018年以來，于子蛟已經在抖音平臺上參與了很多次電商大促直播“大戰(zhàn)”，也多次登上抖音帶貨達人榜的冠軍位置。如果說作為銷量冠軍，于子蛟和其他主播有什么不同，那必然是體現(xiàn)在勤于思考和勇于創(chuàng)新兩方面。在抖音的日常賬號經營上，于子蛟不僅專注于一個主賬號，更花了不少心思在矩陣聯(lián)盟的聯(lián)動上。除了個人直播間以外，于子蛟工作室旗下還擁有“于子蛟好物分享生活”“于子蛟美妝種草”“于子蛟好物分享美食”等數個賬號，定位不同，推薦品類不同，甚至互動話題也有所不同，力求打造聯(lián)盟矩陣內各個賬號的差異化和多元化，避免粉絲的審美疲勞和反感。在更注重傳播的全民自媒體時代，于子蛟在賬號經營上也更為向泛娛樂化靠攏，更不只是局限于帶貨和種草，以此提高用戶黏度。于子蛟說，用戶的購買動機來自于內心深處的需求，直播帶貨的關鍵也正是激發(fā)用戶的這種需求。在直播帶貨的過程中，出色的主播應該練就敏銳的洞察力，及時發(fā)掘用戶的心理需求，從用戶角度出發(fā)，實現(xiàn)和用戶的情感共鳴，從而達到實現(xiàn)銷售轉化和固粉的目的。主播完成了帶貨任務，用戶也從直播間里購買到心儀的好物，雙贏才是直播帶貨穩(wěn)定發(fā)展的前提。