淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎樣去做主圖？

　　21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，現(xiàn)在我國(guó)已進(jìn)入了全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，這也極大的促進(jìn)我國(guó)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少開設(shè)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)人成功創(chuàng)業(yè)，發(fā)家致富。在這樣的前景與案例面前，越來(lái)越多的人選擇入駐淘寶開設(shè)網(wǎng)店，其中淘寶網(wǎng)店的主圖是非常重要的，淘寶運(yùn)營(yíng)管理那淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎樣去做主圖？

　　1.聚焦主題：有一個(gè)叫做3秒規(guī)則的理論，把它放在我們的淘寶地圖上就可以理解:你需要做的是讓消費(fèi)者在3秒內(nèi)注意到你，否則你將面臨被忽視和關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們的主圖表應(yīng)該在3秒鐘內(nèi)傳遞重要信息給消費(fèi)者，這就要求你不能傳遞太多的東西，你只能關(guān)注主題，3秒鐘不能傳遞太多的信息，我看到很多主圖表，他的一張小圖片承載著各種信息，他希望的是一個(gè)主圖表讓消費(fèi)者知道他的產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，事實(shí)上這是不可能的，他承載的信息越多，消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)獲得重要信息。沒有消費(fèi)者最關(guān)心的重要信息，你將無(wú)法吸引消費(fèi)者。你甚至不能通過(guò)消費(fèi)者的第一階段。因此，在制定總體規(guī)劃時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注主題、重要信息和次要信息非常重要。

　　2.學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入你的突出主題：有時(shí)，雖然我們?cè)谥鳟嬅嫔贤怀隽酥黝}，但消費(fèi)者可能無(wú)法在三秒鐘內(nèi)看到我們的突出部分。淘寶運(yùn)營(yíng)管理因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)引導(dǎo)他進(jìn)入我們的主題。例如，對(duì)于一條牛仔褲，你突出的主題。如果你只是簡(jiǎn)單地放一張臀部的照片，買家可能無(wú)法100%看到你的賣點(diǎn)。也許他的眼睛根本不注意你臀部的細(xì)節(jié)。然而，如果你在臀部的位置畫一條發(fā)光的曲線，當(dāng)買家看到這幅畫時(shí)，他自然會(huì)想到主題。

　　3.賣點(diǎn)差異：淘寶上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，尤其是女裝類。你會(huì)經(jīng)?？吹皆S多企業(yè)的主要圖紙完全相同，賣點(diǎn)和復(fù)制品完全相同。尤其是當(dāng)一份拷貝運(yùn)行良好時(shí)，其他企業(yè)也會(huì)效仿并使用這份拷貝。最后，消費(fèi)者完全捕捉到了這個(gè)信號(hào)。每個(gè)人都是一樣的，不能吸引消費(fèi)者的注意力。因此，我們必須學(xué)會(huì)體現(xiàn)賣點(diǎn)的不同。與眾不同，給消費(fèi)者一個(gè)理由去買我們的家而不是別人的家，這樣不僅可以滿足吸引眼球的第一階段，還可以滿足第二階段的興趣和購(gòu)物欲望。

　　4.準(zhǔn)確的觀眾：不同消費(fèi)水平、不同年齡、不同性別和不同興趣的消費(fèi)者有不同的關(guān)注和興趣。剛才我們也說(shuō)過(guò)，一張主地圖不能突出太多的主題。同樣，一個(gè)主地圖不能滿足所有消費(fèi)者。因此，我們需要準(zhǔn)確地選擇受眾群體。準(zhǔn)確的受眾群體實(shí)際上是滿足買家購(gòu)物習(xí)慣的第三個(gè)階段。當(dāng)您的主地圖根據(jù)準(zhǔn)確的人群行為習(xí)慣和偏好進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，更有利于消費(fèi)者判斷和分析您的產(chǎn)品是否是他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品。

　　5.垂直思維模式：如果你做了直通和垂直圖片測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在相同的圖片和相同的角度條件下，垂直圖片的點(diǎn)擊率一般會(huì)高10%到15%。事實(shí)上，這主要是在無(wú)線時(shí)代。我們的瀏覽習(xí)慣是上下浮動(dòng)的。因此，垂直圖片的思維模式使消費(fèi)者更容易獲取我們的信息。當(dāng)然，我在這里所說(shuō)的垂直思維模式并不意味著你所有的主要圖片都應(yīng)該使用垂直思維模式。我強(qiáng)調(diào)的是一種思維方式，也就是說(shuō)，在布置圖片時(shí)，采用上下布局的方式。

　　6.巧妙使用白色背景：經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)白色背景圖像在無(wú)線端的效果還不錯(cuò)。白色背景圖像可能很有層次感，不太復(fù)雜的背景可以更突出主題。淘寶運(yùn)營(yíng)管理也可能不是每個(gè)人都使用白色背景圖像，但是白色背景圖像形成了不同。然而，如果你使用白色背景，你必須首先測(cè)試它。有時(shí)如果白色背景不夠好，效果會(huì)很差。