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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 通過(guò)打造爆款來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店推廣
一般說(shuō)來(lái),店鋪內(nèi)的產(chǎn)品可分為幾種類(lèi)型,即爆款產(chǎn)品,拳頭產(chǎn)品,潛力產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。收益最快的就是爆款產(chǎn)品,可以快速為網(wǎng)店帶來(lái)銷(xiāo)量。同時(shí),如果將自身引來(lái)的流量分享給其他產(chǎn)品,達(dá)到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,那么爆款產(chǎn)品帶來(lái)的效益就是很巨大的。所以如何打造爆款產(chǎn)品就是一個(gè)問(wèn)題了。
一、商品賣(mài)點(diǎn)
爆款不能少的要素之一,人無(wú)我有就是差異化,現(xiàn)在的顧客注重功能、性?xún)r(jià)比、價(jià)格,貨比三家是必然的,就連刷單也要注重這一點(diǎn)。商品賣(mài)點(diǎn)只能靠賣(mài)家在采購(gòu)或者能不能在廠家身邊拿到第一批次的貨源,往往熱門(mén)商品的第一、二批次是賣(mài)得最好的,因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有。
二、促銷(xiāo)
爆款一定要做促銷(xiāo),,既然淘寶店鋪開(kāi)設(shè)這么多免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)給賣(mài)家,那么一定好好利用,要銷(xiāo)量、流量的前提就是客源,沒(méi)客源什么經(jīng)驗(yàn)都是空頭支票。不能放過(guò)每一個(gè)活動(dòng),在不參加活動(dòng)的情況,熱賣(mài)商品一定要標(biāo)明是包郵;推新品的時(shí)候,有能力就前多少名免單、沒(méi)能力就是滿(mǎn)多少送1件,盡可能吸引客源。
三、好評(píng)
面對(duì)著好評(píng)率,有的人是刷出來(lái),有的人是實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái),兩種方法都可行,視乎資金多少問(wèn)題而已。要想獲得顧客信任,好評(píng)是少不得的!
四、售前
售前的最終目標(biāo)就是提高店鋪轉(zhuǎn)化,了解商品賣(mài)點(diǎn)、特性是必需掌握的,除此之外溝通是基本要素,溝通是最好的橋梁,是感情的催化劑,與顧客產(chǎn)生“火花”才能提高轉(zhuǎn)化。
五、售后
有顧客反饋商品質(zhì)量或功能問(wèn)題,證明商品還有提升的空間,普遍顧客的問(wèn)題常見(jiàn)為:物流快遞、商品質(zhì)量,為了打消顧客疑慮,好評(píng)是非常有必要。
爆款打造成功,銷(xiāo)量每日提升,但是賣(mài)家不可就此放松。因?yàn)楸町a(chǎn)品單一,店鋪對(duì)其依賴(lài)性高,這本身就是將店鋪處于一個(gè)危險(xiǎn)的境地。你不知道該款寶貝是否會(huì)被突然降權(quán),你不知道這款寶貝是否會(huì)突然斷貨,你不知道這款寶貝是否會(huì)出現(xiàn)其他情況,淘寶里不確定因素很多。所以爆款打造的其實(shí)是相當(dāng)于一個(gè)輔助者的角色,通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,爆款帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
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