直通車(chē)為什么可以帶動(dòng)自然搜索量？

摘要：直通車(chē)的基礎(chǔ)原理是，以搜索原理為引，慢慢的來(lái)深度解析直通車(chē)的一些原理以及其中一些數(shù)據(jù)的關(guān)系。其實(shí)原理本身就是淘寶官方定下來(lái)的規(guī)則，而我們?nèi)ネㄟ^(guò)一些規(guī)則的領(lǐng)悟去操作，然而每個(gè)人領(lǐng)悟的方向不同，深度不同，但是從深層次來(lái)講的話，意思都是一樣的。

如果把直通車(chē)當(dāng)做一個(gè)人為可控的高級(jí)搜索，那么淘寶的搜索就是直通車(chē)基石。而現(xiàn)如今的淘寶直通車(chē)，根據(jù)我們對(duì)于當(dāng)下搜索原理的認(rèn)知，同樣也有了一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：碎片化、標(biāo)簽化。如果有人問(wèn)起，直通車(chē)的定向投放的是手淘首頁(yè)以及其它非搜索的位置，那么搜索也是直通車(chē)定向的基石嗎？答案是肯定的，原理是和搜索是一樣的，這里我們從標(biāo)簽的角度去做一個(gè)分析，做一個(gè)截圖看下： 直通車(chē)定向當(dāng)中的購(gòu)物意圖定向給出了寶貝屬性的標(biāo)簽，而這一部分標(biāo)簽的形成，來(lái)自于我們寶貝鏈接上架時(shí)所寫(xiě)的標(biāo)題、屬性，直通車(chē)會(huì)通過(guò)分析我們寶貝的標(biāo)題好屬性來(lái)給我們一部分的基礎(chǔ)標(biāo)簽。 而這一部分的標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的，需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)反饋去得到這些標(biāo)簽中哪一些適合我們寶貝的，那么這一部分標(biāo)簽，是不是可以把它看做是關(guān)鍵詞呢？是不是可以針對(duì)性的投放給這一部分屬性偏好的買(mǎi)家？ 其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，可以。和搜索基本是一樣的，只不過(guò)是投放的位置變了，不是搜索關(guān)鍵詞的坑位，而是非搜索坑位，比如說(shuō)：猜你喜歡、淘寶首頁(yè)等等。 綜上所述，直通車(chē)的基數(shù)源于搜索。既然我們知道了直通車(chē)與搜索相關(guān)，那么我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候，需要從直通車(chē)角度以及搜索的角度有針對(duì)性去操作。 產(chǎn)品市場(chǎng)是因?yàn)樾枨蠖a(chǎn)生的，銷(xiāo)量是隨著時(shí)間推移而變化的。那么我們的產(chǎn)品權(quán)重是由什么基礎(chǔ)構(gòu)成的？ 產(chǎn)品基本權(quán)重=銷(xiāo)量+人氣+標(biāo)題+主圖+詳情+屬性+評(píng)價(jià) 產(chǎn)品數(shù)據(jù)權(quán)重=銷(xiāo)量+UV價(jià)值+展現(xiàn)價(jià)值+成交額+收藏加購(gòu)+產(chǎn)品產(chǎn)值 既然知道產(chǎn)品的兩種權(quán)重構(gòu)成，那么我們可以在直通車(chē)和搜索相關(guān)的基礎(chǔ)上去理解。最簡(jiǎn)單的理解就是，直通車(chē)給我們帶來(lái)的數(shù)據(jù)，可以從銷(xiāo)量、人氣量上達(dá)成一個(gè)量變到質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程，而又因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)本來(lái)就是搜索，我們就可以理解為，直通車(chē)引流而帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)我們自然搜索帶來(lái)的好處，就是單量和人氣量的提升。那么接下來(lái)給大家介紹一個(gè)直通車(chē)至關(guān)重要的原則——三點(diǎn)一線原則。三點(diǎn)一線原則:三點(diǎn)一線原則就是相關(guān)性的原則。直通車(chē)擴(kuò)展與自然搜索的關(guān)系=直通車(chē)關(guān)鍵詞拓展+產(chǎn)品相關(guān)性+創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性+屬性相關(guān)性+產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性+人群（標(biāo)簽）拓展相關(guān)性+直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋。那么從直通車(chē)基礎(chǔ)權(quán)重角度來(lái)解析就可以分析出：直通車(chē)權(quán)重=相關(guān)性+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率賬戶(hù)權(quán)重=計(jì)劃點(diǎn)擊率疊加計(jì)劃?rùn)?quán)重=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率+創(chuàng)意點(diǎn)擊率創(chuàng)意權(quán)重=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率+計(jì)劃點(diǎn)擊率廣泛匹配：?jiǎn)卧~為詞根，入口流量擴(kuò)展，相當(dāng)于展現(xiàn)入口關(guān)鍵詞多元化，那么成交的概率和收藏加購(gòu)的概率就要大一些，獲取到的展現(xiàn)量也會(huì)變大。精準(zhǔn)匹配：以單詞為流量入口，入口單一，但是只要數(shù)據(jù)反饋好，同樣也是會(huì)帶起搜索的。原理是：成交+人氣可以帶動(dòng)鏈接權(quán)重提升。 通過(guò)對(duì)兩種匹配方式的理解，我們回過(guò)頭來(lái)再看一下直通車(chē)的三點(diǎn)一線原則，三點(diǎn)一線的原則基礎(chǔ)是相關(guān)性，那么有哪三點(diǎn)呢？三點(diǎn)一線原則=關(guān)鍵詞+創(chuàng)意標(biāo)題+寶貝標(biāo)題 我相信大家已經(jīng)看明白了，為什么直通車(chē)數(shù)據(jù)很OK，但是自然搜索卻一直上不去？原因就是，三點(diǎn)一線原則中的一點(diǎn)沒(méi)有去滿足要求，在這張圖片里面，我們可以了解到幾個(gè)點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞的相關(guān)性和寶貝標(biāo)題、屬性、創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，如果直通車(chē)關(guān)鍵詞的相關(guān)性做不滿格，會(huì)導(dǎo)致不上分、花費(fèi)高等令人頭疼的事情。 我相信大家已經(jīng)看明白了，為什么直通車(chē)數(shù)據(jù)很OK，但是自然搜索卻一直上不去？原因就是，三點(diǎn)一線原則中的一點(diǎn)沒(méi)有去滿足要求，在這張圖片里面，我們可以了解到幾個(gè)點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞的相關(guān)性和寶貝標(biāo)題、屬性、創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，如果直通車(chē)關(guān)鍵詞的相關(guān)性做不滿格，會(huì)導(dǎo)致不上分、花費(fèi)高等令人頭疼的事情。2.創(chuàng)意標(biāo)題的作用：引流+覆蓋直通車(chē)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，同時(shí)關(guān)聯(lián)寶貝標(biāo)題的引流導(dǎo)向。3.寶貝標(biāo)題：是決定鏈接流量的擴(kuò)展導(dǎo)向的決定性因素之一，那么我們做直通車(chē)推廣的時(shí)候，需要做的幾個(gè)步驟：（1）創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋直通車(chē)關(guān)鍵詞（2）寶貝標(biāo)題覆蓋直通車(chē)關(guān)鍵詞同時(shí)覆蓋創(chuàng)意標(biāo)題（3）關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題密切相關(guān) 通過(guò)這一些的原理產(chǎn)出，當(dāng)我們的搜索流量遇到瓶頸，而直通車(chē)數(shù)據(jù)又很好的時(shí)候，我們就要先從擴(kuò)展詞入手去分析寶貝標(biāo)題，是否符合我們?nèi)c(diǎn)一線原則，從而針對(duì)寶貝標(biāo)題做出相關(guān)的優(yōu)化，提高與直通車(chē)推廣的契合度。