淘寶網(wǎng)店上的“一陽(yáng)指” 講述成功之道

    一家曾只賣閑置品的無(wú)名小店，短短幾年時(shí)間內(nèi)蛻變?yōu)槲寤使诖筚u家；其自主原創(chuàng)的女裝品牌，最初鮮有人知，如今卻成了人們眼中的本土“歐美范”代表，這就是淘寶江湖上“一陽(yáng)指”的傳說(shuō)。

　　賣閑置品賣出五皇冠

　　Amy，網(wǎng)店“一陽(yáng)指”的掌柜，AMII女裝的創(chuàng)始人。1975年出生，碩士生，畢業(yè)于華中科技大學(xué)，曾是世界500強(qiáng)企業(yè)的IT“白骨精”，朋友眼中的時(shí)尚教主、購(gòu)物達(dá)人。借助自身對(duì)IT行業(yè)的了解，及對(duì)時(shí)尚服飾的敏感，2006年Amy辭職投奔淘寶，在電子商務(wù)打下了一片新天地。

　　2006年的一天，Amy整理完臃腫的衣柜后，面對(duì)這一堆沒穿過卻又不想再穿的衣服發(fā)愁，她的丈夫在一旁開玩笑道：“你可以拿到市場(chǎng)去擺個(gè)攤賣掉。”就是這樣玩笑話提醒了Amy，當(dāng)然，她沒有去市場(chǎng)擺攤，而是想到了在淘寶開店。

　　馬上行動(dòng)，這是Amy的做事風(fēng)格。自己拍照、寫介紹及搭配建議，一切很快就搞定了。寶貝準(zhǔn)備上架出售，Amy歪著頭想，得給店鋪取個(gè)很棒的名字才行。“那就叫"一陽(yáng)指"吧，絕世神功所向無(wú)敵，夠棒的了。”武俠迷丈夫在旁隨口一說(shuō)。就這樣，淘寶女裝網(wǎng)店“一陽(yáng)指”正式誕生。

　　從開始賣閑置品到2010年淘寶排名第七的五皇冠女裝店，Amy回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，都覺得它充滿了戲劇性。

　　憑購(gòu)物喜好賣衣服

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，網(wǎng)店里要賣什么完全由著Amy自己購(gòu)物的喜好來(lái)定，她覺得好看的就行。她不喜歡過于復(fù)雜和有過多裝飾的衣服，即便是現(xiàn)在，設(shè)計(jì)師們上交的設(shè)計(jì)稿通常都會(huì)被她很利索地刪減。可以說(shuō)，整個(gè)AMII品牌服飾走的都是極簡(jiǎn)的風(fēng)格路線。

　　除了設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔外，AMII在用料和花色商業(yè)比較純凈。在Amy的店鋪里，人們很難找到花裙子。相比之下，多數(shù)戶外休閑運(yùn)動(dòng)感極強(qiáng)的工裝褲、背心或T恤，則是Amy的大愛。即便在日韓甜美風(fēng)最為盛行的時(shí)候，她也未曾有過絲毫動(dòng)搖，一直堅(jiān)持推出很酷的款式，而偶爾配合市場(chǎng)需要推出的幾款裙子，也是那種讓人印象極深的優(yōu)雅驚艷。

　　隨性但不隨便、時(shí)尚但不張揚(yáng)、穿出自我的氣質(zhì)風(fēng)采，是Amy一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的穿衣之道。在其眾多忠實(shí)粉絲看來(lái)，“一陽(yáng)指”店鋪的AMII品牌女裝簡(jiǎn)潔、率真，有點(diǎn)中性的帥氣，有點(diǎn)大女人的強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)還帶有一點(diǎn)點(diǎn)的藝術(shù)氣質(zhì)，是典型的“歐美風(fēng)”代表。事實(shí)上，喜歡在“一陽(yáng)指”購(gòu)物的買家也如同Amy本人那樣，有個(gè)性、獨(dú)立、自信，有自己的生活之道。工作時(shí)盡情投入，休閑時(shí)也玩得瘋狂，講究生活品質(zhì)，享受生活樂趣和挑戰(zhàn)。

　　自創(chuàng)品牌另辟蹊徑

　　2007年，“一陽(yáng)指”網(wǎng)店進(jìn)入了迅速發(fā)展階段，可以說(shuō)迎來(lái)了它的事業(yè)高峰期。不過，奇怪的是，這一年，Amy卻停止了在市場(chǎng)上淘貨的進(jìn)貨形式，開始自己找工廠下單生產(chǎn)。用Amy的話來(lái)說(shuō)，“我要?jiǎng)?chuàng)立屬于自己的品牌。”考慮到廣東服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)要成熟，Amy毅然將整個(gè)公司從北京搬到了廣東。

　　當(dāng)很多淘寶賣家還只專注于賣貨，Amy卻已開始意識(shí)到將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，于是她又大膽率先創(chuàng)立了自主品牌。“事實(shí)證明，正是這兩次的改革和嘗試，使"一陽(yáng)指"后來(lái)能成功躋身于淘寶大賣家行列。”Amy說(shuō)道。

　　成功通常都是必然性及偶然性作用的結(jié)果。如果說(shuō)當(dāng)初走進(jìn)淘寶只是一次偶然，那后來(lái)的成功更多的應(yīng)該歸功于Amy夫婦兩人對(duì)服裝的審美眼光及對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性判斷?，F(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)品牌公司的Amy相信，以后，她的原創(chuàng)能夠以更藝術(shù)、更時(shí)尚的手法描繪現(xiàn)代都市，以獨(dú)特的時(shí)尚語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)都市女性獨(dú)特的氣質(zhì)魅力。