從零到兩鉆的艱苦奮斗歷程 淘寶賣家一個人的精彩

    背井離鄉(xiāng)，追尋夢想

    06年，我懷揣著無限的夢想，離開家鄉(xiāng)，坐了兩天三夜的火車來到了無比繁華，號稱東方猶太的溫州。

    剛下火車，我平生第一次遇到了臺風，那天，我記憶非常的深刻，朋友打出租車來接了我，車開了很久，終于來到一個偏遠的郊區(qū)停下。那邊的環(huán)境非常的差，與想像中的天差地別。

    下車后，我們來到了朋友的宿舍，若大一個房間，擺放著十多張床。都是上下鋪的那種，就是在這樣一個地方，開始了我的打工生涯。

    第二天，我就去了朋友所在的公司上班了，因為剛出來沒有任何的工作經(jīng)驗，必須從基層開始做。于是，我去了車間，做流水線女工。溫州的夏天非常的熱，剛開始根本無法適應(yīng)，每天從早上7點半開始工作到晚上一兩點結(jié)束，就是在這樣一種高強度的工作中，我病倒了，

    最郁悶的是，病了還不能請假，因為少了我做的這個工序，后面根本接不上。所以我選擇了辭職。

    后來，我在朋友的幫助下去了廣告公司做策劃，做了大概半年，學(xué)會了電腦操作。于是改行去我最熟悉的鞋廠做文員。這種輕松，休閑但卻無法實現(xiàn)自我價值的工作讓我非常的迷茫，不知我未來的出路在哪里。

    堅定決心，艱苦創(chuàng)業(yè)

    09年，我辭去了原來的工作，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。因為沒有錢，所以在嶼頭北路找了一間非常便宜的民房。買了朋友的舊臺式電腦，花了五百元，拉了一根網(wǎng)線。就這樣，在這樣狹小的空間中，開始我的全新創(chuàng)業(yè)之路。

    09年4月1日，我注冊了淘寶，開了一個屬于我自己的網(wǎng)店。因為剛剛走步。對淘寶的一切都是陌生的，什么都不懂。身邊的朋友也沒有做一行的。一切的一切，都在摸石頭過河中進行著。

    和所有做淘寶剛起步的一樣，一連幾個月都沒有生意，偶有敲門進來的，都是些該打廣告的，給我期望，卻又遭受無情的打擊。一連六個月都沒有生意，就如之前的那家伙，半年都沒賣出過一件東西。這對剛創(chuàng)業(yè)的我來說，打擊實在太大了，說實話，那個時候，我準備放棄了。我以為，就這樣玩玩就結(jié)束了，于是小店關(guān)門了。

    過了好一段時間，一個上海的客人需要在我這里買鞋子，但是因為沒見過面，所以他選擇走支付寶交易。于是我再次上架了我的寶貝，重新開張了。

    而這第一筆生意的成交，給了我非常大的鼓勵，那第一單的成交額達到了一萬元以上。我非常的激動，我堅信，我一定能成功的。在此，我要非常非常的感謝他，是他給我了信念，讓我有了繼續(xù)前進的動力。

    在以后的日子里，生意依舊慘淡，于是，我去了淘寶論壇，學(xué)習(xí)了前輩門的經(jīng)驗。

    精巧裝修 店鋪靈魂

    看著別人的店鋪非常的漂亮,因為不懂裝修技術(shù),不知從何下手,于是我去淘寶上買了現(xiàn)成的模版。不過，買的模版一點都不好用，與我賣的東西風格不太搭。于是去書店買了很多的書，學(xué)習(xí)了PS，慢慢學(xué)會了該如何裝修的方法。店鋪的所有圖片，我都試著自己處理好后，再上傳了圖片空間。然后一個一個傳到店鋪里，看到最后的成果，還是小小的驕傲了一把。在這里，給大家點小小的裝修建議：

    店招一定要簡潔明了，突出你店鋪的主題。想一句有創(chuàng)意的廣告語。有的店鋪在服務(wù)上面很到位，那么你可以像有些物流公司一樣，***，一日內(nèi)到貨。或者你如果在價格上面有優(yōu)勢，像有個超市：如果不是最便宜的，免費退貨。還有的就可以再商品功能上下功夫，比如說有個減肥產(chǎn)品，你給我一個月，我讓你瘦15斤，等等如此之類的語言，都是在向買家傳達一種經(jīng)營文化，裝修的顏色一定不能太多，色調(diào)需要一致，最好不要超過三種。

    分類不能太復(fù)雜，要知道分類最大的價值在于導(dǎo)購，是為了讓顧客更快的招到自己想要的商品，而不是寶貝展示區(qū)。太復(fù)雜只會讓你的店鋪失去重心。一個店鋪只能有一個重心，都是重心到最后就沒有了重心。     寶貝圖片拍攝

    好的圖片才能吸引買家的眼球。由于本人是一個人經(jīng)營，所以無法穿在腳上真人拍攝。后來去淘寶拍了拍攝的燈具，自制了一個簡陋的攝影棚。雖然朋友看到都覺得很好笑，但我還是依然我行我素。堅持用這個東東拍出了無數(shù)的寶貝。圖片雖然拍的不是很專業(yè)，但是絕對非常真實。

    所選拍攝道具也非常簡單。春天的時候，樓下的花開的很漂亮，于是我摘了幾朵下來，拍的效果非常不錯?，F(xiàn)在花謝了，找了本雜質(zhì)作參照，拍出的東東也還不錯。不至于讓圖片顯得單調(diào)。我店的寶貝還是偏日系的，以甜美風格為主。

    選擇定義寶貝風格很重要。各有各的拍攝方法。要記得哦，不能盲目跟風，需要有自己的見解在里面，拍圖是個技術(shù)活，平時得多拍多練，這樣才能不斷拍出好的圖片出來。

    寶貝的推廣方法

    雖然這是個老生常談的話題了，但我還是說說我自己的推廣方法。

    首先是自然流量，就是淘寶搜索。這個非常重要。大部分的流量都是從這里而來，所以標題的關(guān)鍵詞非常重要。關(guān)鍵詞可以在淘寶類目，淘寶搜索，還有關(guān)鍵詞專區(qū)去下載，用好關(guān)鍵詞，可以使你的流量翻很多倍，這個需要你實際操作和慢慢體會。

    其次就是促銷活動了，我用的是限時折扣和包郵比較多。而且也是最有效的辦法了。

    當然，最離不開的還是直通車，直通車是最快速，最便捷的推廣工具。直通車推廣達人很多，我這個菜鳥就不在這里累述了。

    最后，當然是積極參加淘寶的各種活動了。由于當時我的小店里推出一款出口外貿(mào)產(chǎn)品，賣的相當不錯，后來得到一個淘寶小賣家?guī)头龌顒印Ｈ藲庖幌伦泳蜕蟻砹?，也帶動了其它產(chǎn)品的銷售。三個月時間，我從四心做到了兩顆鉆。所有的活都是我一個人全包。從打包，拍照，上圖， 客服，售后等一系列的活全讓我一個人給干了，有時候累的連飯都吃不飯。過著忙碌而充實的日子。目前店鋪要努力開始沖三鉆了，心理很是期待。

    而今，我依然堅持著一個人，也許，一個人的日子也能活出精彩的明天。下一刻期許著另一個人的出現(xiàn)，希望他能與我并肩作戰(zhàn)。給我一個可以依靠的臂膀，給我一個溫暖的胸懷，給我一個美好的明天。

 他說，你的那個他會在秋天出現(xiàn)，最晚得等到明年的春天。

 我想，他來了，就在我的不遠處。

 嘿嘿，看什么呢，說的就是你！