打造爆款需進行精細化數(shù)據(jù)分析

    淘寶網(wǎng)店爆款對于網(wǎng)店流量的拉動作用是任何免費網(wǎng)店推廣方式都無法比擬的。網(wǎng)店打造爆款的首要任務是分析市場競爭和分析對手情況以及市場前景，這些工作都需要建立在數(shù)據(jù)的基礎上。如何運用數(shù)據(jù)選擇適合自己的爆款產(chǎn)品呢？

    現(xiàn)在我就通過女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運營爆款”的整體過程和思路。

    1：分析自己及所在行業(yè)競爭對手的數(shù)據(jù)（血貨，來源于實踐，每張圖請珍惜仔細看）

    對自己全店寶貝進行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無非具體操作的人在實施過程會有所差異）

    上圖：幾個爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。  

    流量來源分析：寶貝84.24%的uv來源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車占到70.99%，cpt硬廣占到13.26%，故直通車作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。

    廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%                                                    

    廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價1.5，cpt流量均價0.5，日廣告成本：直通車：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562，  日總和：18937+1562= 20499（只是根據(jù)行業(yè)情況預估這款寶貝的當日廣告成本，僅作參考，前期直通車在剛開始的時候單次點擊價格遠高于這個）。  

    流量來源分析：寶貝87.55%%的uv來源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車占到66.08%，鉆展占到21.47%，故直通車作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。 

    廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%                                                    

    廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價1，鉆展流量均價0.5，日廣告成本：直通車：6554*1=6554，鉆展：7414*0.5=3707 ，  日總和：6554+3707=  10261

    流量來源分析：寶貝89.33%的uv來源于廣告，搜索流量0.38%，其中直通車占到46.74%，鉆展硬廣占到42.58%，故直通車和鉆展同是作為只要引流工具。     

     廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.09%  

    流量來源分析：寶貝51.64%的uv來源于廣告，搜索流量20.18%，其中直通車占到21.62%，鉆展硬廣占到15.56%，故自然搜索，直通車和鉆展同是作為同為引流工具。         

    廣告效果分析：從這款寶貝的最近一周的成交情況看，相對于前一周的日銷量呈明顯上升，故此款寶貝會繼續(xù)引爆，擴大銷量

    2：數(shù)據(jù)分析后確定自己的主推產(chǎn)品  

    從以上數(shù)據(jù)分析中可以看到，這些爆款的引流方法主要通過直通車和鉆石展位，同時結(jié)合到流量占比和成本，行業(yè)轉(zhuǎn)化率及這些推廣中的爆款轉(zhuǎn)化率，我們可以確定一點，我們要推廣那種寶貝，才能保證在這種高成本下不虧損，所以我確定了我們的主推寶貝盈利區(qū)間至少要在 50以上才能保證不虧損，以達到盈利，在明確自己的定位產(chǎn)品之后，我們就要開始尋找自己具體的寶貝，單價200左右，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好是保證可以持續(xù)主推的基礎和動力，利潤在50-80之間，我想這個利潤在中高端女包行業(yè)來說不是很難實現(xiàn)。

    3：在數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品定位之后，要對打造爆款制作一套方案和預算。（血貨，實踐性預算方案，大家可借鑒）

    首先確定我們爆款要達到的2個指標：UV和轉(zhuǎn)化率

    根據(jù)行業(yè)情況做出自己的流量預算模型，即對應的銷量所需的uv，在這套模型下，我們的爆款在推廣過程中的每一個數(shù)據(jù)都可以找到根據(jù)，比如說:

    我預計日銷售10筆，在2%轉(zhuǎn)化下所需uv是500，如果80%來源于付費廣告既400個uv，以此類推（注：筆者推廣的爆款當中，前期的流量來源70%以上來源于付費廣告：直通車和鉆石展位，對于其他的引流方式，因未實施過，不做講述）

    4：在數(shù)據(jù)模型和流量來源確定后，開始實施推廣計劃，至于直通車和鉆展如何操作，我想大家都很清楚，如果新入行的賣家不會的，可以到專業(yè)論壇里來學習,這里不再詳細講解了)

    5：數(shù)據(jù)實時監(jiān)測和調(diào)整。

    在數(shù)據(jù)模型和爆款方案做好之后，最重要的就是執(zhí)行過程，執(zhí)行最重要的就是前期的數(shù)據(jù)測試，如果成功，就可以順利發(fā)力推廣，如果測試不成功，方案中的每一個指標都達不到，就必須及時調(diào)整數(shù)據(jù)計劃，調(diào)整不好就必須終止，（這里需要修煉基本功，包括產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品訴求等，只有這些做好之后才能有好的轉(zhuǎn)化指標，因為今天只談數(shù)據(jù)運營，不講解這些），淘寶爆款玩的是大流量和大手筆，從現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店廣告成本來說，高的離譜，所以請諸位準備做爆款的請珍惜手上每一分錢，讓每一分錢燒到實處，有目的燒錢。

     根據(jù)數(shù)據(jù)選擇爆款并進行爆款推廣才是最靠譜的網(wǎng)店推廣方法。這樣也才能用最少的精力和花費做出最好的淘寶推廣績效來。

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