如何快速打造淘品牌

目前越來越多的賣家意識到品牌的重要性，但在打造品牌的過程中，賣家難免會遇到各種各樣的問題，要走一些彎路，下面就透過Mr.ing的成功來談談在打造淘品牌的道路上需要注意哪些。

成功密碼1：產品聚焦

品牌都是有血有肉有靈性的，一個品牌一定是特定人群的代言人，必須擁有自己獨一無二的個性，一個能覆蓋所有人群的品牌是不存在的；Mr.ing成功終極原因歸納起來兩字：專注；

但做品牌最難的也就是專注二字，需要禁得起誘惑，不專注的結果就是稀釋了品牌原有的價值，最終連該抓住的客戶也跑掉了，凡客和當當?shù)钠奉悢U張就是例子；

Mr.ing只做男鞋，且只做男鞋當中的休閑鞋，目標是成為中國男士休閑鞋第一品牌。女鞋不碰，運動鞋不碰，童鞋不碰，服裝更不碰，就像尹志強說的那樣：“我做專業(yè)化、細分化也許會沒有人家銷量大，但是時尚都是循環(huán)的，也許哪一年突然就開始刮休閑風了，那么我的機會就來了。”多么清晰的產品定位!

成功密碼2：視覺制勝

我有一個比較極端的觀點，所有電商都是販賣圖片的，你或許會反對，圖片再好如果沒有好的產品好的服務也等于零，但反過來想，好產品如何讓客戶感知，唯有圖片，而且優(yōu)秀的圖片本身就是我們優(yōu)質服務的一部分，很難想象做網商的連最基本的和客戶打交道的圖片都做不好的話，怎么可能做好其他的服務呢；

還有很多朋友在為是賣貨呢還是做品牌呢而糾結，其實這兩個是一個命題，相互可以促進，只所以沒有做好，很大一部分原因是在視覺方面出了問題，問一個最簡單的問題，你的店鋪有沒有用心規(guī)劃設計過品牌故事頁面?我們想象一下，如果是做品牌的，如何讓客戶最便捷的了解品牌，難道是口口相傳嗎，所以一些優(yōu)秀的淘品牌店鋪，任何一個都有自己非常完善的品牌故事頁面；

看一下Mr.ing的店鋪視覺，從店鋪的色彩定位、版面布局、品牌故事頁面梳理、描述頁面策劃等等方面都是精益求精，當然還有七格格、阿芙等一些淘品牌都非常關注自己的視覺形象，因為他們需要將自己每月幾十萬的廣告費轉化為利潤，但不注重店鋪視覺的結果就是，別人花一元錢能帶來兩元的回報，我們花一元錢卻只能是石牛如海。

成功密碼3：單品引爆

電子商務同樣遵守"二八定律"，Mr.ing將 “二八定律”的運用達到了頂峰，每次的活動促銷只推一款產品，也就是我們熟知的"單品制勝"，

2009年5月20日，尹志強推出了他的明星產品——091號懶漢呼吸鞋。這是一雙用網眼布作為主要材料的鞋子，尹志強穿上以后感覺透氣性特好，走路速度快的時候甚至都能感覺到微風吹進來，他預感到這是一款能夠“賣瘋”的產品。

接下來的10天里，091號總共賣出了4000多雙。于是尹志強開始了大規(guī)模的營銷攻勢。他在淘寶網每個月投入20萬做品牌廣告，廣告內容都是091號。與此同時他啟動淘寶直通車廣告，直接拉動產品銷量。此外他還在外網做了大規(guī)模宣傳。

“單品制勝”策略收到了奇效，2009年一個夏天091號產品銷量沖破4萬雙。此役使得Mr.ing樹立了“淘寶男鞋第一品牌”的江湖地位。

成功密碼4：全網營銷

淘寶很大，但互聯(lián)網更大。做電子商務絕對不等于只做淘寶，只不過現(xiàn)在淘寶占據絕大市場份額，相對比重大一些而已，但一些知名的淘品牌像Mr.ing、阿芙等早已將自己的營銷擴展到全網，這個方向是以后任何一個優(yōu)秀品牌必須走的路線，因為淘寶的賣家越來越多，資源卻不會增多，所以流量會越來越貴，但站外卻有更大的空間去施展，據阿芙精油做的一個精確測算發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)一個熱門貼，直接花費其實極少，幾千元不到，用在平時，一個好帖子相當于一份8萬元的首焦——用在這種年度促銷，直接翻三倍，一個帖子帶來超過20萬的收益!

現(xiàn)在有太多的營銷資源可以利用，但最忌諱的是全部都用，個個都深入不進去，我們只需要擅用某一個或兩個就夠了，像新浪微博就是一個非常高效的營銷工具，對一些中小品牌，沒有太多的廣告費用的情況下，微博營銷的價值和意義更大；

成功密碼5：七米文案

傳統(tǒng)觀點認為，廣告應該展示該產品的最大最關鍵的賣點，因為客戶沒有那么多時間看我們的描述，但Mr.ing的觀點相反，Mr.ing的商品文案遵循“七米原則”，也就是說每件商品的文案打印出來至少要有7米長。通過這種定量的方式，Mr.ing幾乎把一個商品的所有賣點都窮盡了，不但包括商品效果圖、細節(jié)圖、規(guī)格、材質等常規(guī)項目，還有加工過程、科普知識、庫存狀況、買家反饋等一般人想不到的賣點。

大致概括說來，Mr.ing的產品描述思路一般都會有下面幾個模塊：一、搭配套餐模塊； 二、促銷推廣模塊 ；三、產品描述模塊(此模塊是最重要的)；四、溫馨提示模塊；五、包裝清單；六、客服中心模塊；七、品牌文化模塊；八、買家須知模塊；九、測量及保養(yǎng)方法模塊；十、5分好評模塊；十一、收藏我們模塊；

以091號為例，可能很少有人知道，這雙男鞋的消費者中有相當一部分竟然是女性。為什么會這樣呢?小編看到091的文案引用了一個女買家的留言，“想到愛踢球的老公那雙小臭腳，我毫不猶豫的買下了這雙鞋。很快，收到了一看，名副其實。我又趕忙去買了幾雙薄棉紗的黑襪，等老公下班。”不難想象，一個女孩子看到這段話以后會有何等的購買沖動。

成功密碼6：擅用大促

一個品牌，說到底是拼“日均”。而大型促銷活動則是快速提升"日均"的密碼武器。淘寶發(fā)展到今天，顧客基數(shù)非常龐大，這里面，肯定有一群屬于你的目標客群，這時，最需要做的，就是如何篩選出你潛在的、未來的——品牌死黨。所以大型促銷的成功與否應該是以在一次活動中獲取未來潛在回頭客戶的數(shù)量做為一個重要衡量指標的，當然有些時候因為庫存壓力很大，

通過促銷甩尾貨也是沒有辦法的事情!

Mr.ing的任何一次大型促銷活動，一定重點選擇一件主推的產品，這件產品一定是自己最自信的、最能讓自己的潛在目標客戶群所喜歡的，這樣做的好處，除了短期之內有很大的利潤之外，為自己的品牌贏得了數(shù)以萬計的品牌死黨；