銷(xiāo)售旺季如何打好網(wǎng)店推廣戰(zhàn)役

    置辦置辦新裝，迎接新學(xué)期。于是，沉寂了兩個(gè)月的女裝市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)店又將迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售好時(shí)機(jī)。

    從服裝鞋子到日用文具，運(yùn)動(dòng)用品到電子產(chǎn)品，所有與學(xué)生相關(guān)的消費(fèi)品，巨大的消費(fèi)需求讓“開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)”火熱升溫。每年8月中旬至9月初，淘寶商家在歷經(jīng)2個(gè)月淡季后，早已養(yǎng)精蓄銳，整裝待發(fā)。那女裝賣(mài)家們，如何把握好這一時(shí)機(jī)，儲(chǔ)備貨物爭(zhēng)搶開(kāi)學(xué)這塊大蛋糕呢?

    看開(kāi)學(xué)季特征       一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告顯示:有84.50%的受訪(fǎng)者表示有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷.有8%的受訪(fǎng)者雖然沒(méi)有參與.但裹示很想嘗試只有7.5%的受訪(fǎng)者表示目前還設(shè)有打算去嘗試。這一數(shù)據(jù)為賣(mài)家開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)提供了強(qiáng)有力的據(jù)。那女裝市場(chǎng)又為這90、00后打上了了哪些標(biāo)簽？

    標(biāo)簽一：重需求

    學(xué)生裝需束急劇上升。每到開(kāi)學(xué)季市場(chǎng)功足學(xué)生。學(xué)生裝的搜索熱度會(huì)飆升。如褲子、Ｔ恤等。包括長(zhǎng)褲、短褲、背帶褲需求增大。其中面料件仔揮的需求數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一階段購(gòu)牛特的人群中18-25歲占73.51%。在款式上，小腳/鉛筆褲最迎飲足適合學(xué)生穿著的直簡(jiǎn)揮。此外，情侶裝也是一大熱門(mén)。女裝賣(mài)家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求選擇上新。

    女褲關(guān)鑲詞熱搜報(bào)升榜

    ８月中下旬賣(mài)家剛好經(jīng)過(guò)一個(gè)酷暑的休整這個(gè)季節(jié)正好承啟下。開(kāi)學(xué)季不僅給裝賣(mài)家?guī)?lái)開(kāi)學(xué)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)為接下來(lái)秋冬季客戶(hù)積累、商品弓流打下夯實(shí)基礎(chǔ)。某女裝ｃ店雖然夏季主打長(zhǎng)裙，但針對(duì)開(kāi)季在８月中旬上架10余款學(xué)生喜歡的款式褲子，店鋪成交量從淡季的1000多件上升到3000多件，積累了一批學(xué)顧群也為秋冬新款的銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

    標(biāo)簽二通勤

    從款式風(fēng)格上看通勤最受歡迎，其次街頭頭、甜美等。學(xué)生購(gòu)依裝最后還是由家長(zhǎng)買(mǎi)單，所以，不僅要學(xué)生喜歡還要家長(zhǎng)可以接受。女裝賣(mài)家應(yīng)多備通殺款式而學(xué)生韌家都能接受的傳統(tǒng)休閑風(fēng)格也是一個(gè)留貨方向。

    女士恤風(fēng)格成交筆數(shù)

    標(biāo)簽三價(jià)位臺(tái)理

    理性消費(fèi)仍然當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念。據(jù)調(diào)查在購(gòu)買(mǎi)品時(shí)大學(xué)生們首先濾的因素是價(jià)格因素和質(zhì)量。大多數(shù)大學(xué)生花費(fèi)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的來(lái)源主要是父母的資助，大學(xué)生每月可支配的錢(qián)固定的。買(mǎi)衣服的錢(qián)是合理精算。所以單品價(jià)應(yīng)控制在 30-70元為佳。這個(gè)的單品比較能吸引到他們。

    標(biāo)簽四摸不請(qǐng)的口味

    隨著啊灰常多遠(yuǎn)話(huà)，“90后”的小清新與重口不相止下。統(tǒng)計(jì)受歡迎迎的服裝風(fēng)格既有甜美可愛(ài)風(fēng)又有歐美街頭風(fēng)。偏愛(ài)甜美風(fēng)格入如日韓系，網(wǎng)紗、類(lèi)似熱賣(mài)、歐美風(fēng)非主流受熱捧。不管什么風(fēng)格商家把握的是年輕化、時(shí)尚潮人、青春活潑用青春時(shí)尚單品引領(lǐng)銷(xiāo)售季。 

    給下單一個(gè)理理

    誠(chéng)然了解了消費(fèi)者的需求，只能停留在對(duì)貨源、人群定位等層面，若想讓機(jī)靈的學(xué)族心甘情愿下單還用要給幾個(gè)說(shuō)眼他們的理由。

    Tips:開(kāi)學(xué)季賣(mài)貨金點(diǎn)子

    ①精選直通車(chē)關(guān)鍵詞。做直通車(chē)的賣(mài)家，可以選取與開(kāi)學(xué)有關(guān)的熱搜此，來(lái)作為主搜詞。一來(lái)應(yīng)景．二來(lái)出價(jià)不會(huì)太高。

    ②做送福袋活動(dòng)。滿(mǎn)額就送福袋，在福袋里放些給學(xué)生準(zhǔn)備的文具：筆記本、書(shū)簽、手機(jī)套等等。既有新學(xué)期開(kāi)學(xué)很好的寓意，也能提升客單價(jià)。

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