利用優(yōu)化搜索來增加流量提高銷量

    針對(duì)主營高端女裝的店鋪，本身其類目就面臨巨大的競爭，而我們在針對(duì)一個(gè)店鋪的優(yōu)化過程中，首先要根據(jù)其流量來分析店鋪可優(yōu)化的空間。先隨的小編來看下優(yōu)化前的部分?jǐn)?shù)據(jù)：3月18～4月17日期間，淘寶搜索流量情況，如下圖：

　在此圖中，我們看到店鋪基本保持7天流量一高峰，初步判斷出，店鋪是靠一款產(chǎn)品在不斷進(jìn)行引流。再看下圖，淘寶類目流量情況：

　下圖：優(yōu)化前的銷量情況

　下圖：優(yōu)化前的轉(zhuǎn)化率情況

　從以上圖表中可看出，優(yōu)化前，在4月份店鋪銷量基本保持在日銷售額10000元左右，其店鋪轉(zhuǎn)化率為1.04%，下圖是優(yōu)化后店鋪7月份的銷售情況，日銷售額最低也為60000元左右。

　從4月份到7月份，日銷售額增長速度為600%以上，其主要原因則是針對(duì)店鋪的搜索進(jìn)行了全面優(yōu)化。針對(duì)此店鋪，其搜索優(yōu)化主要針對(duì)關(guān)鍵詞和類目搜索進(jìn)行逐步推進(jìn)。店鋪的搜索優(yōu)化方案如下：

    盤查產(chǎn)品標(biāo)題

　針對(duì)店鋪所有產(chǎn)品的標(biāo)題，都需要進(jìn)行一次全面盤查，這里要注意幾點(diǎn)：

　1，不可一次性把所有的產(chǎn)品優(yōu)化完。最好是一個(gè)禮拜內(nèi)同產(chǎn)品不要重復(fù)優(yōu)化2次，每次優(yōu)化的產(chǎn)品不要超過店鋪所有產(chǎn)品的1/3，原因是以免被降低權(quán)重，影響排名。

　2，一個(gè)標(biāo)題的中心關(guān)鍵詞不可多與3個(gè)。所謂中心詞就是這個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，而且搜索量都很高的關(guān)鍵詞。比如，賣連衣裙的，那“連衣裙”就屬于中心詞了，中心詞還包括“裙子”、“女裙”等。

　3，每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己對(duì)應(yīng)的優(yōu)先類目。

　4，標(biāo)題要順暢，語句要通順。一個(gè)標(biāo)題如果亂七八糟，如果都是關(guān)鍵詞堆積，如果一眼看不明白是賣什么的，有什么特點(diǎn)，用戶體驗(yàn)差的情況下，起碼會(huì)影響點(diǎn)擊率，有展示沒有點(diǎn)擊，搜索權(quán)重就會(huì)降低。建議一個(gè)標(biāo)題30個(gè)字肯定要寫滿，而且要有空格，不然買家看的會(huì)很累的，詞的組合要合理化。

    完善類目，優(yōu)化屬性

　類目的不完善不但會(huì)影響類目的搜索排名，也會(huì)影響關(guān)鍵詞的搜索排名，所以類目一定要完善，而且要正確。類目主要體現(xiàn)在淘寶的首頁處的類目的展示，如圖：

　這里有一個(gè)很大的特點(diǎn)是：類目并不是固定不變的。拿前面所說的優(yōu)化店鋪的案例來說，其主要入口是連衣裙。點(diǎn)擊連衣裙，即出現(xiàn)連衣裙的頻道入口。

　上圖顯示的基本就是連衣裙的類目入口，也就是說如果你的產(chǎn)品是連衣裙，那么你要獲得類目流量，就必須關(guān)注這個(gè)，并將對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品符合的類目條件下，進(jìn)行優(yōu)化。比如真絲裙這個(gè)類目入口其實(shí)已經(jīng)變化好幾次了，注意一點(diǎn)就是要實(shí)時(shí)關(guān)注。再來看下真絲連衣裙類目入口產(chǎn)品屬性，材質(zhì)上有哪些可以選擇。

　注意，其屬性下跳出了蠶絲和真絲選項(xiàng)，而這里賣家要注意的是：真絲一般指蠶絲，如果你的產(chǎn)品是蠶絲的，屬性則應(yīng)該選擇的是真絲。但另一個(gè)問題賣家尤其要注意：淘寶優(yōu)先推薦的是真絲屬性還是蠶絲屬性，這個(gè)并不是固定的，因此要根據(jù)其優(yōu)先性來做調(diào)整則顯得很重要。如下圖，怎樣開網(wǎng)店的小編覺得大家可以通過這個(gè)入口展示的產(chǎn)品，逐個(gè)分析：

　得出的結(jié)果是：所有的產(chǎn)品的材質(zhì)屬性選擇的是：蠶絲(如下圖)

　因此得出店鋪產(chǎn)品選擇的類目是真絲，而顯示的是蠶絲，優(yōu)化后類目獲得了展示，也就獲得了類目的流量，效果如下圖：

    全方位掃描關(guān)鍵詞排名

　關(guān)鍵詞排名，一般指的是人氣排名。人氣排名是綜合因素決定的，主要的因素有銷售量、轉(zhuǎn)化率、用戶體驗(yàn)、評(píng)分、退款率，糾紛率，相關(guān)性，回頭率等，排名因素不下50種，只是相對(duì)的權(quán)重比例不同，現(xiàn)在還在不斷的增加中，我們一共整理出來近50多種，如下圖：針對(duì)以下50個(gè)常用指標(biāo)，賣家可以逐個(gè)進(jìn)行分類分析，并結(jié)合店鋪關(guān)鍵詞進(jìn)行自我測試。

    制定整店關(guān)鍵詞規(guī)劃

　整店關(guān)鍵詞和一般關(guān)鍵詞不同，則是針對(duì)關(guān)鍵詞規(guī)劃的優(yōu)化，簡言之就是有規(guī)劃的進(jìn)行關(guān)鍵詞的排名，達(dá)到最大化的效果。由以上女裝店鋪案例分析出，此店鋪，主營女裝連衣裙，則規(guī)劃優(yōu)化分為：

　第1步：數(shù)據(jù)魔方里根據(jù)類目和搜索量大小情況找出30個(gè)有效關(guān)鍵詞，針對(duì)這30個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行1）搜索量從大到小找；2）關(guān)鍵詞要相關(guān)（精準(zhǔn)）。

　第2步：關(guān)鍵詞找好后就要對(duì)應(yīng)店鋪里的產(chǎn)品。

　注意事項(xiàng)：比如第一個(gè)搜索最大的關(guān)鍵詞，找到店鋪對(duì)應(yīng)的銷量高的產(chǎn)品，符合相關(guān)性，分析這個(gè)關(guān)鍵詞是否可以排名在第一頁第二頁，如果排名不到，需要優(yōu)化哪些因素，提升哪些因素？最終得到的效果是：店鋪可以把這30個(gè)關(guān)鍵詞排名人氣第一頁2位，第二頁2位，這樣就可以最大化獲得搜索流量了，當(dāng)然這需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，是個(gè)長期的工作，還需要推廣的配合。

    檢測上架時(shí)間，優(yōu)化櫥窗推薦

　上架時(shí)間+櫥窗推薦優(yōu)化(增加所有排名流量)是每個(gè)店鋪必須要做的一個(gè)動(dòng)作，我們在優(yōu)化任何店鋪都是一樣要操作的，優(yōu)化的方法如下：

　首先，分析淘寶搜索的刷新時(shí)間點(diǎn)，和刷新時(shí)間段，大家看下圖：

　通過監(jiān)控可以得出，發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)要和淘寶服務(wù)器的刷新時(shí)間合拍，此關(guān)鍵詞，搜索排名在9:30～19:00的服務(wù)器刷新時(shí)間為每15分鐘刷新一次，19:00～23:00的服務(wù)器刷新時(shí)間為每30分鐘刷新一次。注意這些數(shù)據(jù)可能隨時(shí)會(huì)變，這里只是告訴大家一個(gè)方法思路，還有這個(gè)只是連衣裙的情況，其他類目的都有所不同。

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