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淘寶開(kāi)網(wǎng)店過(guò)程中推廣網(wǎng)店是很重要的一個(gè)部分,如何讓消費(fèi)者大面積的接觸到你的網(wǎng)店信息,刺激購(gòu)買(mǎi),需要充分利用各類的推廣渠道,這其中百度搜索引擎就是一項(xiàng)“利器”?!?
細(xì)心地店家在思索網(wǎng)店怎么開(kāi)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)百度搜索引擎為大家提供了不少的店鋪推廣渠道,百度百科、百度知道、百度文庫(kù)等,下文當(dāng)中就以百度知道為例來(lái)告訴大家如何有效推廣網(wǎng)店?!?
百度知道是一個(gè)簡(jiǎn)單的你問(wèn)我答系統(tǒng),網(wǎng)友有任何的疑問(wèn)都可以提出來(lái),感興趣的其它網(wǎng)友會(huì)積極的回答,轉(zhuǎn)化到店鋪的推廣當(dāng)中就是需要我們考慮客戶對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生的疑問(wèn)進(jìn)行解答,回答或提問(wèn)中都可以融入一定的廣告或者網(wǎng)址信息。 很多人小看了百度知道的作用那是因?yàn)闆](méi)有充分了解它能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率,我們來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算吧,每天百度知道有大概1000個(gè)新的提問(wèn)出來(lái),這其中如果你在50個(gè)問(wèn)題上留下了自己店鋪的信息,其中只有5人成功購(gòu)買(mǎi),這樣的轉(zhuǎn)化率粗看起來(lái)不多,但是必須考慮所留下信息的呈列的時(shí)間,只要百度知道沒(méi)有刪除你所留下信息的那么問(wèn)答,那么它就有機(jī)會(huì)重復(fù)性的被潛在目標(biāo)客戶查看,這就相當(dāng)于做了一個(gè)免費(fèi)的廣告宣傳了?!?
其次,在百度知道回答內(nèi)容的組織上也要下一番功夫,首先我們可以主動(dòng)搜尋潛在客戶的一些提問(wèn),做出正面可觀的回答,要從解決客戶問(wèn)題的角度而不是推廣的角度去組織答案。一味的推銷產(chǎn)品和服務(wù)不僅不能起來(lái)宣傳的效果,還會(huì)讓潛在客戶產(chǎn)生抵觸的感覺(jué),這種情況下需要建立起與潛在客戶的良性互動(dòng),以一個(gè)熱心朋友的角色去幫助解決疑問(wèn),增加潛在客戶的信任感?! Q位思考一下,如果一位陌生人向你推薦一款商品,你可能會(huì)覺(jué)得反感,一點(diǎn)都不想嘗試,那么如果身邊的朋友為你推薦了一款商品,那么你可能會(huì)追著詢問(wèn)效果如何、價(jià)錢(qián)如何、在哪兒可以買(mǎi)到。在建立起良性互動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的介紹與銷售,成功的可能性就很大了,起碼不會(huì)立即擺出拒絕的姿態(tài),這樣一來(lái)就能間接提升訪問(wèn)量和成交量?!?
除了百度知道外,遵循同樣的理念可以充分利用百度百科、百度文庫(kù)等平臺(tái),將店鋪的基本信息推廣出去,相信通過(guò)逐步的積累,一定能給店鋪帶來(lái)不小的收獲。
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